BCN业内知名：看华为如何征服挑剔认真的日本消费者

乔布斯说：“人活着就要改变世界，引领者和跟风者之间区别在于创新”。埃隆·马斯克则称，创新的第一步是把可能变为现实，接着机会自然会出现。而余承东认为创新是一场“长跑”，因此华为每年至少投入销售收入的10%用于研发。最近，华为这一项关于创新的策略再次得到市场验证。在2017年12月的日本BCN排行榜中，HUAWEI P10 lite在智能手机各机型销售排名中位居第一。

日本市场一直是高端市场，这里汇聚了全球众多知名品牌商家，竞争非常激烈，消费者对于产品品质和品牌都非常挑剔。日本手机市场一直封闭性很强，曾经众多知名手机品牌都没能打开这块市场。而华多款产品登上BCN排行榜第一，也证明了华为的科技创新能力，这也是中国科技企业少有的成绩。

据日本媒体报道，在2017年1月-12月的BCN排行榜中， HUAWEI P10 lite在12月智能手机各机型销售排名中位居第一。在“SIM FREE智能手机各机型销量排名”中，HUAWEI P10 lite自2017年6月起连续7个月占据第1位。而在“SIM FREE智能手机厂家销量排名”中，华为自2016年11月起连续1 4个月稳居第1位。

从取得的成绩看，华为已经成功站稳日本市场。要知道，BCN排行榜是通过收集整理日本全国家电量贩店、电商网站等的POS数据，对实际销量进行排名。最近，华为还首次获得了BCNAWARD2018（SIMFREE 智能手机部门）大奖，这一奖项是基于BCN排行榜，对电脑数码家电等产品全年销量排前名的厂商进行表彰。

那么，为何华为能够成功开辟日本市场？当年的功能手机时代，摩托罗拉和诺基亚在全球市场获得了成功，在日本的市场份额却几乎为零。而智能手机时代的三星，在日本也未取得真正的成功。

依靠创新力站稳日本市场

日本市场是全球高端市场，因此占据日本市场份额，对于企业全球化市场布局尤为重要，这也是华为积极开辟日本市场的原因。

目前，日本手机市场仍有一定的封闭性，主要由日本几大运营商（NTTDoCoMo、KDDI、软银等）主导，手机厂商按运营商的思路定制手机，然后再由运营商采购，因此日本手机企业缺乏创新动力，对新趋势不敏感，产品设计跟不上消费者需求，逐渐失去了市场竞争力。

华为在国际化布局中有着敏锐的眼光，一直清楚日本市场的重要性。华为消费者BG CEO余承东曾表示，“创新策略”是实现海外市场突破的关键。华为能在日本市场立住脚跟并越战越勇，这跟华为重视研发、强大的专利布局密不可分。

以华为在日本受欢迎的华为P9 lite、HUAWEI P10 lite、最新的旗舰Mate 10为例，这几款产品都有许多的功能创新。如华为与莱卡合作推出的双摄技术，在手机摄影技术方面是行业领先。华为Mate10系列，搭载了华为研发的人工智能芯片麒麟970，这也是行业领先的技术。

余承东表示，创新是一场“长跑”，华为每年至少投入销售收入的10%用于研发。目前，华为在全球建有15个研究院／所、36个联合创新中心，集全球不同地区优势，把全球成熟品牌异的资源、最优秀的DNA聚集在一起，把美欧日中等地区的创新资源有机地结合起来，构建全球的创新能力，打造最极致的产品和服务。

高品质创新产品赢得日本消费者青睐

时下，华为在日本围绕渠道、零售、品牌、服务持续构筑面向市场的体系化能力，强化业务基础，积极推进精细化经营。同时，勇于创新，逐步构建引领未来的核心竞争力，努力成为消费者喜爱的品牌。

从布局来看，华为在2015年迈出第一步，在日本成立了“华为技术日本株式会社”（简称华为日本），2007年设立了终端部门，并在日本推出了第一款面向消费者的数据终端。此后几年间，华为面向日本市场先后推出了包括数据相框、无线路由器、儿童手机、机顶盒、智能手机、平板电脑、智能家庭网关、智能可穿戴设备等类型丰富、功能创新的系列产品。

根据IDC的数据，2016年，华为平板电脑占日本市场份额的21.6%，仅次于苹果公司。在日本K-tai watch主办的读者选择的手机of the Year 2017，HUAWEI Mate 10 Pro获得第1名，而在前五名中，华为机型占据4席。从日本消费市场反馈看，华为在日本的精品战略收获了很大的成效，这也体现出华为的品质。

从华为在日本市场布局看，不仅仅以Mate和P系列手机开辟高端市场，华为在2017年还向日本市场发布了面向年轻消费群体的nova系列全新智能手机，华为正在一步步推进布局。一位科技行业人士表示，华为在未来想要更进一步扩大日本市场，要继续坚持创新和精品战略，因为日本市场对于技术和创新要求非常高。同时，华为需要在技术创新、产品研发上更贴近日本消费市场，带来更符合日本用户体验的产品。