大小银行混战资金存管 付钱拉助力伙伴银行分食“蛋糕”

北京2018年3月27日电 /美通社/ -- 自从资金存管成为网贷平台的标配后，电商平台引入银行资金存管业务也箭在弦上，庞大的市场体量使得电商平台成为银行眼里不能忽略的肥肉。国有大行、股份制银行、各地城商行、民营银行等各级银行，均对资金存管业务表现出浓厚兴趣，由此形成大小银行混战局面。

商易通配图

国有大银行凭借强大的品牌影响力和网点布局广泛，相对于中小银行特别是民营银行有明显的优势。那么，在资金存管业务方面，是否就是大银行赢家通吃呢？付钱拉认为，中小银行只要找准支点，也是可以轻松抢到“蛋糕”的。

付钱拉 (fuqianla.net) 是一家金融云信息技术供应商，致力于为企业及各类金融机构提供专业的信息技术服务。付钱拉以技术为核心竞争优势，可提供：聚合支付、八方数据、现金管理、资金存管、供应链金融等一站式金融云服务等。目前付钱拉聚焦于银行及各类金融机构，以全面专业的实施能力和多范畴的系统服务支持能力，助力其进行业务创新和技术改造，扩展金融服务边界，步入“互联网＋”时代。继成功推出针对互金平台的资金存管服务后，付钱拉又和武汉众邦银行结成战略合作伙伴关系，针对电商平台重磅推出“商易通”存管服务，因此对行业痛点了解比较透彻。

付钱拉在与银行合作时有很深感触，部分中小银行在介入资金存管业务时，为缩小与大银行的差距，喜欢“杀价”、“挖墙脚”，结果把“吃肉”变成“喝汤”，甚至只能闻闻“味道”。“其实，了解清楚互金平台和电商平台的需求，中小银行完全可以不用‘杀敌一千自损八百’。”

电商平台除关注资金存管的费用成本外，其实更应该关注客户体验，因为它直接关系到用户去留，以及相应的巨额获客成本能否持续摊薄，在存管费用相同的情况下，由于更换存管银行涉及客户服务体验波折，常令平台投入的大量获客成本付之东流。

解决的办法，就是寻找采取嵌入式存管的当地银行，通过引入专业机构开展存管技术对接，尽可能降低系统技术更新的成本支出，确保客户体验不受影响。客户体验得到保障后，电商平台才有转换存管银行的动力，中小银行才有机会从大银行口中抢到肉吃。

多位使用付钱拉“商易通”产品的电商平台人士反馈，由于付钱拉对多数电商平台技术系统比较熟悉，在更换存管银行的系统对接过程中能减少相应技术投入，从而降低整体成本开支。

“商易通”可以和多家银行打通与电商平台的对接通道，降低银行和电商平台的对接成本，帮助银行增加对电商平台的粘性。付钱拉还配有专业得销售团队，可以开发全国范围内的电商客户，为银行推荐相匹配的电商平台进行合作，并且业务线丰富，能撮合银行对电商的增值服务，拓展银行业务创新空间，帮助银行抢到资金存管这块肥肉。

在众邦银行和付钱拉达成战略合作伙伴关系后，多家银行也正和付钱拉接洽，希望形成电商平台、付钱拉和银行三方共赢局面。