vivo X21迎来首销，线下预订交100抵200

3月24日，vivo迎来新一代全面屏旗舰——vivo X21的首销。它凭借时尚潮流的外观设计、极致的科技创新，迅速成为线下、线上双爆款。其中屏幕指纹版要到本月28日才开始销售，目前接受预定。南京多店，有充100抵200的优惠和诸多大礼包。

这个消息来自于我的姨妈，她刚从澳洲回来，让我推荐款手机，清明踏青前就落实。vivo X21是我推荐的机型之一，之后她就跑去店里买了。反馈回来的情况如上所述，虽然正式首销，但店员告诉姨妈第一批货早就被几天前预定光了，您只能预定第二批。如果预定屏幕指纹版可以交100押金抵200，相当于变相减100。姨妈当即定了3台。

这种火爆的情况，每年vivo都会出现。预定的人很多，当天到店提货的也不少，据我观察以学生模样为主，满脸热情洋溢，难以掩饰心中的喜悦。虽说vivo不搞饥饿营销，但首销当天肯定供不应求，三批过后趋于稳定。店内的经理正向消费者确定提货日期，信心满满。

不禁要问，为什么定位中高端的vivo手机，会获得如此高的欢迎度？甚至随处被人诟病：性价比低，外观、UI抄袭苹果，但无论你怎么说，它就是势不可挡。我觉得差不多有以下几点原因：

①科技创新。vivo通常被人叫做“蓝厂”，与绿对应是目前国内最火的手机厂商之一。不可否认这种叫法暗含几分贬义色彩，能与“花瓶”“厂妹”“营销”诸多词汇联系到一起。这显然是老看法，片面而有成见。

殊不知这几年vivo拿下8个全球先进，即：手机HiFi、2K屏、大光圈加光学防抖、最薄机身、6G运存、前置柔光、前置双摄、隐形指纹。

有这种看法并不能完全怪消费者，这和vivo早期频繁使用联发科却定位2498有关。而且那时唯芯主义占上风，很大一部分人看中的是性价比。这种前瞻性极强的外观、音质、拍照为主肯定受到非议。但此一时彼一时，当消费者开始意识到需求为王、体验为美，vivo在保持原有优势的基础上，加入创新寻求差异，就越来越受到欢迎。

②本份。vivo是少数几家，开发布会也好，营销文案也罢，从不贬低友商抬高自我。即使别人怼我也不回应，蹭我权当看看，努力做好自己。和媒体相处融洽，业内口碑十分出色，堪称典范。本份就是最大的智慧，在这个激烈竞争的时代，风头正劲需要智慧。

③就X21这款机型而言，最吸引我的卖点有三：“刘海”“指纹”和“自拍”。

“刘海”即异形全面屏，第一次看到是夏普S2“美人尖”（我也做过评测），其次当然是iPhone X，你们要准备好今年此设计会扎堆，无非就是你长一点我短一点；你开口圆点我开口方一点。刘海并不能让每一个人适应，但它必定增大屏占比。

vivo X21的屏占比达到90.3%，顺手对比下X20（红）。X21的屏幕是6.28英寸，机身长、宽却小于6.01英寸的X20，其威力无穷叹为观止。另X21背面是3D曲面玻璃，轻易投射出水波纹。

本篇中的X21是屏幕指纹版，也就是常说的UD版，背部取消指纹识别键，首尾没有天线带。综合来看，外观方面，又要搞出金属磨砂的X20一个档次。

需要说明一点，常规版本的X21还是和X20一样的后置指纹，其他外观和屏幕指纹版X21相同（预计下周常规版X21到手，届时再分享三者的体验和区别）。

指纹识别的设计直接产生400元的差价，也改变了交互。安全和方便是一对矛盾，太方便了就不安全。面部识别通常被用来解锁而非支付，所以短期之内物理指纹不会从手机上消失。屏下指纹的好处就是兼顾安全和保持背面的干净。从使用来看速度不如物理指纹，但这种创新度和新鲜感，实在是吸引我。

vivo在我心里一直是自拍手机而非拍照手机，一字之差究竟为何？任何技术高手能拍出好照片，成败取决于技法，而非用什么手机（太烂的不行）。而作为消费者，能越简单越随意得拍大片，不需要钻研调教、修图、构图。显然这方面vivo的自拍要强于很多手机。

这是我背靠窗户随意来了一张，vivo X21拍的面部非常亮，并没有受到逆光太严重的影响，背后的白沙不规则的褶皱和透明得以保留，细节堪称完美。这就是X21加持的AI逆光。

在此基础之上，原来的磨皮、美白、祛痘等美颜方式继续发挥作用，只不过X21重点强调“人工智能”，提出AI美颜的概念。一两句讲不清楚，总之根据每个人定制美颜配比，并非千人一套算法。可看出我的面容干净光滑，轻微的胡须没有抹去，消除岁月的眼袋，五官适当补足阴影加强立体。

如果还不满意，对拍好的照片进行二次加工，相同照片经过新一轮手调：瘦脸、瘦鼻、大眼、亮眼美白、去油光...是不是精神一点？我留意到瘦脸算法只是针对下巴，希望后续能增加颧骨、脸颊赘肉的修饰，一定又是一个不错的卖点。

本篇也到了尾声，小小的总结：vivo是一个充满智慧的企业，本本份份地赚钱，在我看来它的一系列管理和销售理念是最宝贵的财富。在风云变幻中，保持常胜是非常不容易的。营销只是催化剂，产品始终是本质。千万不能本末倒置！定位准确、需求准确，利益绑定，创新能力强，随着满意度提高，销售自然顺畅，极少数的杂音也会淹没在茫茫人海里。

截止目前统计到的数据，vivo X21首销前10分钟拿下京东销售数量和销售金额双料冠军，中午12点前拿下天猫销售数量和销售金额双料冠军。