从风口上的猪到行业巨兽 小米八年成长回顾

    2018年5月3日，小米——这家成立8年的互联网公司正式向港交所递交了招股书。如果最终其市值达到了1000亿美金，小米将会超越百度和京东，成为国内上市公司中市值排名第三的互联网企业。

    此时的雷军可能还记得两年前说过的那句“小米五年内不上市”的豪言，但彼时的雷军一定没有想到，今天的小米会是今天这般盛况。

● 小米手机的跌宕八年

    对于在互联网上成长起来的这一代人而言，即使没有用过小米手机，那么也一定用过小米手环、小米插线板、小米移动电源这样的小米生态链产品。毫无疑问，今天的小米在国内已经成为了一个家喻户晓的品牌。但如果我们回顾小米的发展历程，我们会发现：即使强如小米，其成长也是与争议和波折连在一起的。

    刚入局的“搅局者”

    小米第一次引起我的关注，还要回溯到2011年，其时，苹果已经凭借iPhone 4风头正盛，安卓阵营里，国内智能手机市场刚刚起步，合约机占据了安卓手机市场的大半壁江山，HTC、Sony Ericsson、三星、摩托罗拉依然是安卓旗舰的代名词。

    这一年的12月18日，小米的第一款手机——小米手机1正式在网络上开卖，仅仅5分钟，100台售价1999元的小米1宣告售罄。这样的小波澜可能并没有引起像“中华酷联”这样的国产大厂的注意，但很多东西就是这样，从你未曾注意到的地方开始改变了。

小米手机1发布会

    次年6月，这家成立于2010年四月、发布第一款产品仅一年的互联网手机厂商完成了C轮2.16亿美元的融资，估值达到40亿美元。

    不久之后的8月16日，小米手机2正式发布。11个月之后，雷军通过微博首次公布了小米2系列的销量突破1000万台，此时，互联网手机手机的热潮也开始在国内愈演愈热。

    红米“血洗”运营商定制机市场

    在小米向港交所提交的招股书中，小米除公布了去年销量9141万部之外，还对外公布了小米手机2017年平均售价881.3元，这一售价意味着，尽管高端手机表现出色，但售价更低的红米手机仍然是如今小米的销量支柱。

    2013年7月末，小米正式带来了首款红米手机，售价仅799元。虽然按照小米给出的定义，红米手机的定位为“大众人群”，但如果我们仔细分析当时的千元手机市场就不难发现：国内的千元机市场几乎全部被以“中华酷联”为代表的老牌国产厂商所囊括。

红米1发布会

    凭借着运营商定制机的补贴和量的保证，在国内智能机发展初期，联想、酷派甚至一度成为国内手机市场出货量的Top 1。但四核1.5GHz处理器、4.7英寸720p屏幕、800万像素背照式摄像头的红米手机的出现无疑给了定制机市场致命的一击。

    凭借着低廉的价格和极高的性价比，在红米手机出现2年之后，“运营商定制”时代终于成为了历史。而红米手机也在2016年7月时宣布，总体出货量超过1.1亿台，也就是说平均每秒就可以卖出1.21台，成为了国内手机市场的一大创举。

    “消失”的旗舰：19个月未更新的数字系列和21个月未更新的Note系列

    根据IDC发布的数据，小米在2014年第三季度以1730万台的出货量，成为仅次于三星和苹果的全球第三、国内第一大手机厂商，和去年同期相比，市场占有率增幅超过200%，堪称智能手机史上的奇迹。

    成立以来连续三年高速增长的小米也成了投资者青睐的对象。2014年12月，“3岁”的小米获得了All-stars、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金等多个投资方11亿美元的E轮融资，估值达到了惊人的450亿美元。

    然而，这样的飞速增长并没有如预想一样持续下去，随着体量的增大，供应链、质量以及创新上的问题都开始被放大，在此后的2015年和2016年，小米经历了成立以来最大的一次危机。

    1.遭遇“意外”的小米Note

    先是2015年：随着国内智能机市场逐渐成熟，小米此前“没有设计就是最好的设计”的设计理念开始改变，在2014年发布小米4时提出了“一块钢板的艺术之旅”之后，小米在2015年1月发布了当时最惊艳的一部小米手机：小米Note。

    这部手机对于后来小米手机设计的影响相当明显：小米5、小米Note 2以及小米6上面均有这款手机的影子，甚至可以说，知道这款手机出现，小米手机才有了自己的设计风格。而且借着首发810处理器，小米甚至一度希望凭借这款产品冲击高端市场。

    然而，由于骁龙810的供货问题，导致顶配版小米Note发售一度延期，供货也难以保证；随后骁龙810又由于过热问题被大众看衰，加上缺席指纹识别功能，这款发布时备受看好的小米新机，也将小米手机的口碑一度拉低。

    2.1999元的“是”与“非”

    不止如此，此前作为主打的“1999元起”也成为了小米的制约。在1999元的制约下，喊着“为发烧而生”的小米所发布的小米5看起来并不够发烧：3GB起步的内存、“残血”版的处理器引起了不少发烧友的不满意，唯一称得上亮点的陶瓷版，还久久无法现货购买。

    3.19个月未更新的数字系列和21个月未更新的Note系列

    如果现在再去回看那个时期的小米，我们或许会发现它所面临的问题远比我们上面说的还要严重。这一问题甚至出现在了旗舰产品的研发周期上。

    作为更新换代极快的消费电子产品，无论是国际大厂还是国内小厂，其产品线基本都会遵循1年一次迭代的更新节奏。但2014年后的小米在这一方面上显然出了问题：小米4发布于2014年7月，但其换代产品小米5直到2016年2月才发布，整个2015年没有一款数字系列新品发布，迭代周期长达19个月！

    在2015年1月，小米推出了主打大屏市场的小米Note系列，然而这个新的系列刚一发布就不得不面临与小米数字系列一样的处境：直到雷军重掌供应链与小米手机研发，在整整21个月后的2016年10月，小米Note 2才正式发布。

    从“MIX”开始的触底反弹

    上面提到了雷军重掌供应链与研发，事实上，小米的二次发展也是从这个时候开始的。

    2016年10月的小米秋季发布会上，雷军令人意外的发布了概念手机小米MIX，“全面屏”的概念、无刘海设计、超声波距离传感器、压电陶瓷听筒、全陶瓷机身将小米的品牌好感度与口碑拉到了前所未有的高度。

    在随后的2017年，小米手机所带来的惊喜接连不断：先是发布了首颗自研SoC澎湃S1以及搭载该处理器的小米5c，随后又发布了“水桶机”小米6，均受到了市场的认可和欢迎。

    小米还对其产品线进行了重新梳理：小米MIX系列脱离“概念”，与小米数字系列一起，作为小米的两大旗舰系列；小米Note系列则改变定位，和重新定位的小米“X”系列主打线下市场。另外，小米“c”系列开始试水自研处理器；红米则取消Pro系列，拥有Note系列、数字系列和Plus系列等产品线，依然主打千元性价比。

    整整去年一整年，小米手机的销量也捷报连连：第二季度出货量2316万台、第三季度出货量2760万台、10月份单月出货1000万台、并且提前完成了1000亿元的全年营收目标。根据央视公布的手机销售数据，小米2017年的销售增速稳居第一位。

    最新的小米招股书中更是给出了小米手机去年的销售数据：年销量达销量9141万部，重回全球前五（最新一季度的IDC报告中，小米已经超越OPPO居全球第四位）。仅用一年时间，小米就成功的实现了触底反弹。

● 小米的野心与变革

    如果我们更深入的去探查小米在这两年多的时间里的改变，其实可以察觉到，在这场大危机之中，小米的商业模式也正悄悄的发生着改变。

    新老“铁人三项”

    在小米手机一代发布时，雷军就提出了硬件+软件+互联网服务的“铁人三项”商业模式。可以说，这一模式是小米此前许多年商业模式的真实写照。

    但在去年年中，雷军在阿里巴巴举办的网上大会上对小米的商业模式进行了更新：除了硬件和互联网服务之外，2017年年初所提出的“新零售”取代了“软件”的位置，与前两者共同组成了小米新的“铁人三项”。

    从互联网手机到新零售

    在小米此前的危机当中，除了产品层面上的问题之外，原本独特的“互联网手机”属性反而成为了小米进一步扩张的制碍。造成这一危机很重要一部分原因是国内电商环境逐渐成熟，O2O的商业模式一方面在促进线上线下的融合，另一方面也将用户重新带回了线下。

    这场热潮之中，线下成了手机市场新的增长点，除了华为之外，具有代表性的线下手机品牌OPPO、vivo以黑马之势超越小米跻身国内市场第二、第三位。

    在小米的这场“反击战”中，“新零售”显然是重要的一环。2017年5月末，第100家小米之家正式开始运营，到了2017年11月末，小米已经在国内30个省158个城市开设了242家小米之家， 单月营业额突破7.5亿。

    截至2018年3月31日，仅在中国大陆，就有331家小米之家开业。而且今年小米之家的开设速度明显更快，在刚刚过去的五一期间，就有61家。按照这样的速度，雷军此前承诺的三年开设1000家小米之家，甚至可能提前完成。

    智能硬件遍地开花

    根据小米招股书所公布的细节来看，小米2017年的总营收达到了1146亿元人民币，其中，智能手机所占的营收占比高达70.3%，如果我们只看这一年的小米收入构成，我们可能会这样认为：尽管小米一再强调其互联网公司的属性，但不得不承认的是，其营收仍然以手机为代表的硬件业务为主。

    但如果我们将时间线拉的更远一些，不难发现，在此前的2015年和2016年，智能手机占小米总营收的比例更高：  分别为80.4%和71.3%，即使是在智能机销量大增的去年，小米智能机的营收占比也在缩减。

    没错，这正说明了小米其他业务的营收增幅要比手机业务还要高，而其中很大的一部分增长，就来自于智能硬件业务。

    如今的小米IoT平台有着不少让人耳熟能详的明星产品：例如如今最火的小爱同学、小爱同学mini、以及小米空气净化器系列、小米扫地机器人、小米净水器、小米插线板、小米智能台灯等等，出色的性价比，优秀的设计让小米的生态链产品备受好评，截至目前，小米生态链旗下产品接连斩获iF金奖、Good Design best 100、红点Best of the best三大设计大奖，实现工业设计上的大满贯。

    雷军的公开信中提到，小米目前已经建成了全球最大的消费类IoT平台，其中多个品类的销量排名全球先进，目前已经连接了超过一亿台的智能设备。小米上次公布这一数据是在去年11月，当时小米智能硬件联网设备总数已经超过8500万台。也就是说，仅在过去的半年时间内，小米智能硬件的用户量就增长了17.6%，而这方面的存在的可能性更让人无法想象。

    游戏、影视、金融等全面发力

    不仅如此，小米的触角甚至伸向了你所没有注意到的各个方面，在互联网服务上面，除了MIUI和小米云服务之外，小米在游戏、影视甚至互联网金融上面都有布局。

    游戏上面，小米已经推出了目前热门的MOBA类手游《小米超神》、吃鸡类手游《小米枪战》，以及《剑侠世界》等，尽管与腾讯、网易等仍有差距，但表现依然不错。

    影视上面，《空天猎》、《机器之血》、《十万个冷笑话2》以及今年贺岁档的热门《唐人街探案2》背后均有小米影业的身影，在2016年之后，表现越来越好。

    互联网金融上面，则有小米支付、小米金融以及新网银行在支撑。

    成立八年之后，小米已然不再是此前那只风口上的猪，其“科技巨兽”的身形，已经开始浮出水面。

● 未来：小米的挑战和希望

    毫无疑问，上市对于小米来说，将会是一个新的转折点。不久之前的小米6X发布会上，雷军宣布了小米手机的硬件利润将永远低于5%，对于即将上市的小米来说，如何说服投资者相信自己在如此低的利润率之下，依然能够带来足够的回报，这是小米不得不面临的一个问题。

    不过相比于挑战，无论是手机业务在全球市场的表现，还是崭露头角的智能硬件业务，或者是蒸蒸日上的新零售，如今的小米都给足了我们相信它的理由。

    和小米一起，“永远相信美好的事情即将发生”，想想也是一件不错的事情。

本文编辑：刘洋

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