陈克勇：被拼多多筛掉的那群人成了汇优商城的会员

　　在巨头林立的中国互联网，我们很容易形成一些看似正确实则谬误的结论，比如电商没机会了，社交没机会了，搜索没机会了…

　　电商为例，阿里强势之余，仍有京东崛起，后在腾讯的协助下羽翼渐丰;唯品会借助过季奢侈品打折找到了机会，而拼多多则利用三四五线城市用户的消费观，低成本且迅速地获取了巨大的流量。腾讯投资了拼多多之后，微信也比较给面子，让拼多多在各种微信群又薅了不少羊毛。

　　在这之外，还有没有大的电商平台生存的空间?小米给了不少创业者启发。小米利用手机和自己的生态链企业，抓住了新零售的广阔空间。线上线下结合迎来电商产业的一次新机遇。深圳的创业者都不会对华强北陌生，巨大的线下流量和转化令人震惊。利用这两者优势的结合，潮汕创业者陈克勇发现了一个新的机会，并将其落地，做了一个叫做汇优商城的平台。

　　获取流量方式：全网比价+合伙人导流

　　简单来说，完全不同于拼多多的C2C，汇优商城是一个B2C的平台，成本定价，不赚差价，且支持全网比价，随时监控各个平台的价格和服务，确保自身平台的价格拥有绝对的竞争力。

　　在流量如此昂贵的市场行情下，陈克勇利用自己在传统行业多年打拼的经验，设计了一套合伙人制度，让拥有流量优势的个人发挥自己的长处，给商城导流同时赚取收益，在互联网行业，这个也被叫做CPS(Cost Per Sale)。

　　盈利模式：会员费

　　普通用户只需要充值会员(年费在100-1000之间)，就可以享受到全网最优惠价的商品，大大节省了购买的决策时间。这有点像Costco的模式，但陈克勇把它搬到了线上。

　　会员费和少量的信息服务费，是汇优的收入来源，这保证了在摊销运营整个平台所需的成本后，还能有少量的利润。

　　汇优的业务则采用了自营加一件代发的模式，相对别的平台要更轻，利用ERP系统自动生成对账系统，保证了快速的周转和更高的资金使用效率。

　　团队：低调务实潮汕创业者

　　陈克勇是典型的潮汕创业者，为人谦逊低调，在深圳创业多年，从事过很多行业，从新材料到高端制造到互联网甚至新零售，皆有涉猎，都取得了不错的成绩。创业做的比克斯集团，也获得顺为资本，中泽嘉盟等优异机构的投资，汇优商城则是比克斯集团的三大支柱业务之一。

　　平台产品：刚需+高频+品质

　　目前汇优商城已有近千的SKU，还在不断增加中，而合伙人和会员的数量也在稳步增长。陈克勇认为，中国的移动电商创业依然有机会，因为整个移动端的交易量仍在急速暴增，今明两年的用户规模至少还有6000万的增量，这都是给创业者的机会。

　　“拼多多抓住的是消费观念没有变化的巨大用户群体，低成本获取这些流量的确能够成就一个新的电商平台，但我们发现被拼多多筛掉的用户群体也非常巨大，这些用户喜欢新鲜产品，积极拥抱时代变化，刚好符合我们汇优平台的产品定位。”

　　当问及未来的规划时，陈克勇告诉我们，为了能够应对消费升级的强大需求，汇优会在2019年引入更多的国际化品牌产品，同时启动供应链金融业务，全球海外仓也在积极准备中。