酷开网络发声粤港澳独角兽论坛， OTT“新模式”下如何成就百亿估值

　　2018年7月20日-7月21日，粤港澳大湾区独角兽高峰论坛在深圳发展中心举行，以“理性·发现”为主题，聚集了各领域 “独角兽”企业、“准独角兽”企业、 “潜在独角兽”企业及投资机构，共同探索独角兽企业的发展模式，助力企业健康发展。酷开网络作为新晋崛起的OTT领军企业，以100亿人民币估值成为了OTT大屏领域的独角兽，受邀出席了此次峰会，并在“发现粤港澳硬科技独角兽”圆桌论坛进行了关于“酷开模式”的分享。

　　此次峰会酷开网络的发言人深度剖析了酷开网络如何在传统电视行业“玩出”百万估值的企业发展模式，揭秘“OTT独角兽”的成长之路。从2014年9月起，酷开网络才正式脱离创维进行独立运营，短短不到4年时间，已经拥有3484万终端用户，爱奇艺、腾讯、百度先后进行了投资，最终实现100亿人民币的估值。这种快速成长的背后有两个关键词“创新”和“价值”。

　　技术创新和模式创新双管齐下

　　众所周知，酷开网络是以电视起家，2006年酷开网络发明了U盘电视;2009年酷开网络就领先同行业推出互联网电视; 2012年推出全球首款云电视;2013年推出酷开系统，开启了酷开网络的全新时代;2015年酷开网络推出了 “三合一电视”;2016年推出AI智能电视系统——酷开系统6.0等，每次推陈出新都带来产品体验的提升，如今酷开系统6.0已实现了“千人千面”的内容定制体验，通过智能AI进行个性化内容的定制推荐。技术创新推动的产品迭代的同时，也将推动终端用户进行消费选择。

　　除了技术创新带来的用户体验提升，模式创新同样重要。今年，酷开网络公布了自己的“亿级终端俱乐部”战略，而其战略的核心是“开源共享”和“大屏商业价值”。

　　先来说一下“开源共享”，区别于传统模式竞品之间“抢用户”，酷开网络提出了“共享用户”新模式。在未来三年酷开网络将打通芯片及板卡厂商、运营商，以安全可控、开放兼容的标准，把酷开系统“移植”到其他品牌终端上，让其他品牌下的电视终端成为酷开网络的终端，最终实现电视终端的规模化。通过开源共享的模式，酷开网络已经吸引了飞利浦、松下、熊猫等众多品牌的加入，2017年酷开运营终端约为3300万台，其中第三方终端已接近500万台。

　　同时，酷开网络最终将利用这种规模化来实现OTT大屏流量的变现。针对大屏流量变现，酷开网络探索出了频道入口广告，专题广告，智能识别广告等13种大屏广告的创新形式，并且实现了基于后台大数据的精准投放，在保证用户视听体验的前提下，实现更多有效曝光和转化。正是基于广告形式的创新及以大数据为基础的投放，世界杯期间酷开网络举行的“世界杯夺金战赚酷币赢万元现金”营销活动实现了14.46亿的曝光量和1575.24万家庭参与的“高亮”表现。

　　用户价值和企业价值并重

　　作为一个“平台运营服务公司”，酷开网络面前有两个“上帝”，一个是用户，一个是企业。

　　酷开网络在“亿级终端俱乐部”战略下，提出了“N计划”的终端拓展计划，以终端入股、终端分红等形式，助力厂商最大限度获得终端价值。在OTT大屏价值被充分挖掘的未来，这部分的终端价值可能超过硬件的零售价值。除了终端合作商，酷开网络企业端的另一个核心对象是广告主。为了充分满足广告主投放效果的最大化，酷开网络不仅开发出了多样的广告形式，并且凭借大数据对用户人群分析，生成用户画像，然后根据用户习惯、偏好、观看场景等，提出整套投放策略，实现定制化投放，为品牌方带来更多收益。2017年酷开网络的广告业务增长达到是472%，这是对于酷开大屏商业价值最好的肯定。

　　酷开网络在剥离电视业务后，业务方向转向为企业类型，但酷开网络并未弱化终端用户价值。针对用户来说，内容是刚需，酷开网络2016年就提出它的“大内容战略”，构建了影视、教育、健康、音乐、体育、旅游、购物应用等8大内容模块。同时，引入腾讯、爱奇艺等进行战略合作，在内容上进行支持。2017自然年酷开网络内容上的营收是2.88亿，增长是255%。这从侧面也反应了，终端用户对于酷开网络“大内容”的认可。

　　总结：

　　每一个独角兽企业的崛起，都一定有自己独特的制胜之道，酷开网络用自己对于OTT领域的多维理解，创造了属于自己的“酷开模式”，在OTT领域走在了行业前头。展望OTT大屏商业变现的未来， 100亿估值对于酷开网络来说可能还只是一个起点。