K2携手东芝 强势进军移动硬盘

    近日，K2宣布高调进入2.5”移动硬盘市场。
   
    K2诞生于2004年，总部位于香港，专业研发制造数码电子产品，曾是家乐福、所罗门等知名公司的存储产品供应商，并与多家跨国公司有着良好的合作关系。
   
    移动硬盘产品不仅是一个IT办公产品，还是一个个人时尚消费用品。在2008年，K2就率先推出了1“及1.8”移动硬盘，试水国内移动硬盘市场。凭着对消费需求的深刻洞察，以其优秀的外观设计和极具竞争力的价格，迅速征服了国内消费者，在市场上引起很大的反响。并在2008年底，被美国强生、美国惠氏奶粉、美国力克雷、国航汕头分公司等国际或国内知名企业列为指定礼品。
   
    这次，K2选择了2.5”移动硬盘——市场上的主流作为突破口。经过长时间市场调研和研发，目前K2形成了完整地产品线：时尚白领专用的“乐活”系列、户外运动专用的“酷动”防震系列、学生专用的“青葱系列”，以及定位于DIY用户的“DIY系列”等等，以不同的系列产品针对不同的消费群体。
   
    同时，K2已经与东芝硬盘达成战略合作，K2移动硬盘产品内置的均是东芝正版大陆行货硬盘，每一颗2.5“硬盘都可以在东芝硬盘的官方网站查到其产品序列号和保修期限。对于消费者来说，K2移动硬盘的关键核心部件——2.5“硬盘的叁年保修得到了真正的保证。
 

                           （K2 移动硬盘HF01）

高质量低价格好服务

    目前，K2移动硬盘的HF01已经正式上市，它是K2以追求高性价比为目的一款产品。容量主要有：160GB、250GB、320GB。HF01的外观采用了市场上流行的经典款式，颜色以宝石蓝和雅典黑为主，性能简单而稳定。
   
    现在，有很多消费者喜欢单买硬盘盒再买2.5“硬盘自行组装，认为这样价格便宜。实则不然！硬盘盒不是一个空盒子，它包含了相应的USB驱动和接口电路以及外部电源管理，对散热性、兼容性、PCB稳定性都有很高要求。另外，USB接口接触良好能有效防静电、优质地USB线能有效防止双向干扰、有效的外部电源管理等才不会损害内置的硬盘，这对硬盘盒及PCB板等元器件的材质也提出了较高的要求。同时，2.5“硬盘和硬盘盒之间的配合也成为影响移动硬盘使用寿命的重中之重。
   
    K2不仅从东芝原厂直接购买2.5“硬盘，而且K2自行或与专业方案厂商共同开发硬盘盒，所有产品和工艺均通过国际或国内的认证标准（3C/ CE/ FCC等）。并且，在出厂前均经过72小时的老化测试。因而，使得产品外壳耐磨精美，且性能更稳定。
   
    运作K2品牌的深圳旺思拓主管营销的负责人John说：“高质量、好服务、低价格，应该是每一个消费者的梦想，我们K2所做的，就是为消费者圆这个梦想，这也正是K2的竞争力所在。”
   
    消费者所能享受的是K2品牌的高品质和优质服务，而K2价格的定位，只比山寨移动硬盘、组装移动硬盘高出一点点，甚至比仿冒的名牌产品还要便宜，价格非常有震撼力！
   
K2如此做，还有利润吗？

    John坦言：“我们基本是逼近成本价甚至是成本直接出货，尤其是定位于商务人士白领的HF01，完全没有利润，而且凡在11月30日前购买的消费者，我们还赠送一个精美皮套。我们（包括K2产品经销商）从未寄希望于从此款移动硬盘上获得利润，而是完全让利给消费者，目的是：扩大K2品牌知名度、完善国内销售渠道、短时间内在2.5“移动硬盘市场上打响K2 品牌。”
 

（凯途保修网）

                          
“渠道利益最大化”

    “渠道利益最大化”——这反映了K2的渠道理念，K2的渠道理念是“合作共赢，渠道利益最大化”，在零售价格指导上保持代理商合理地利润的同时保证产品的市场竞争力，并同时提供一系列的低成本但极其有效的推广支持，从而保持K2产品的市场竞争力，真正让利渠道和消费者。
   
    IT产品的售后服务非常重要，价格打折后，服务会不会打折？ K2称：“服务不仅不会打折，还会高出一般厂家的服务，K2移动硬盘产品均实行“叁年免费全国联保”的售后政策。”购买K2产品后，消费者均可以登陆凯途保修网，在这个网站只要输入产品序列号，均可以查询保修期限、申请有偿过期保修和有偿延长保修的服务，并且可以查询距离最近的K2全国保修维护网点及K2加盟保修网点，就近联保。
   
    “与世界知名厂商携手”、“高质量好服务低价格”，这样一种竞争策略，的确招招见血，极具杀伤力。对于行业来说，比较另类，甚至可以说，象一个“搅局者”，同行对于这样的厂商并不欢迎，而对于消费者、经销商来说，这样的厂商则越多越好！