真实版《终极无间》 刻录机市场火拼

■ 争夺市场？代理纷争？且听北京区总代佳汇道来

 刘建民：有内鬼，快降价！

    在得知了上市不久的，可支持DVD±R 双16×和8.5GB单面双层4×的NEC ND-3500A刻录机，降到了777元后，笔者带着一些疑问，联系到了NEC授权北京地区总代理，北京佳汇润达科技有限公司销售部的张经理。

（以下文章中，PCPOP提问用Q表示，佳汇科技的张经理回答用A表示。）

 黑色面板，别有风味？

    Q：张经理，您好！目前除了NEC的双16×DVD刻录机以外，就只有明基和即将上市的先锋了。如今，在并无太多对手竞争的情况下，你们为什么要放弃利润，主动降价？

    A：NEC DVD刻录机的降价，并不像一些没有实力的厂家那样，出个低价以哗众取宠，借此来提高自己在市场里的占有率和品牌知名度。NEC DVD刻录机降价，实际上正是自身实力的表现。并且也为的是让价格同国际市场真正接轨，从而给消费者带来更多的实惠。从另一个层面上讲，也会加速DVD刻录机的市场普及。

    Q：NEC的DVD刻录机价格为何能做到如此之低？

    A：首先，NEC是DVD刻录标准的制定者和发起厂商之一。这也就是说，NEC是DVD刻录专利金的征收者，而不是缴纳者。第二，NEC在马来西亚和中国都建有生产基地和工厂，这样一来，不但不需要别的厂商来做代工（OEM）和贴牌，相反NEC还在给包扩HP、Dell、等许多跨国厂商做代工（OEM）。这一优势在当前的市场环境中，显得尤为重要。第三，NEC也是DVD刻录机核心部件，如核心光头的上游供应商。第四，NEC产品推陈出新的速度相当快，现阶段已经彻底全面停产了双8速DVD刻录机产品，全力以赴的供应双16×产品。

 两种包装，不同代理

    Q：您能否解释一下，当前市场里出现的两款型号一样的，但包装有所不同的两款双16×DVD刻录机？

    A：佳汇润达公司在刻录机市场已经发展了6年之久了，而与NEC之间的合作也有4年有余。合作时间长，信誉好，是他最大的优点。而另一种包装的代理盈通并未拿到包括北京在内的一些核心城市的销售代理权。<