真实版《终极无间》 刻录机市场火拼

■ 刨根问底！DVD刻录机产品成本大剖析

    对于这次佳汇润达所报出的777元跳水价格，本站还是非常关注的。

    而且本站还从国际市场了解到，目前日系16速DVD光头已经从第二季度开始量产，随之而来的也就是光头价格战的开始。而在日系厂商的抢单下，16倍速的DVD刻录机代工报价也滑落至80美元以下，降幅达到了10％以上。

    如果说16速DVD刻录机代工报价在80美元以下，那么加上其他成本例如包装，运输，关税以及渠道利润等等，其零售的底价在目前应当不可能低于人民币800元。那么如今佳汇的这个价格，就只能说是平出甚至是小赔！

    从佳汇润达的角度看，以777元这种接近甚至低于进货成本的价格销售上市不到一个月的16速优异DVD刻录机ND-3500A，一方面是为了杀退“进犯”北京市场的盈通，捍卫自己的“领地”，另一方面也确实有助于NEC产品销量和知名度的提升。但是这种牺牲利润“舍命陪君子”的做法显然不是长久之计，更何况还有随销量提升同步增长的售后成本的压力。因此抛出777元“杀手锏”的佳汇润达意在“速战速决”，在“京城保卫战”中迅速击退盈通，同时拓展NEC在北京地区DVD刻录机市场的份额和知名度。

    至于盈通，少了北京和广州这两块“肥肉”，要在国内其他地区推广DVD刻录机这种“新鲜玩意儿”的确有点“费力不讨好”。更何况同时身为LG光储产品的全国总代理，日系大厂NEC和韩系大厂LG同属一线品牌，价格定位又颇为相近，如何权衡两者之间的厉害得失也的确是件伤脑筋的事情。既然没有NEC官方的授权，盈通此次“出兵”北京市场多少有些“名不正言不顺”，可一旦真的做出了不错的业绩，让NEC就此改变以往的授权策略也不是不可能的事情，毕竟“在续签代理合同这个问题上，NEC香港和我们的代理商有权对彼此的表现进行双向考核”，这句话可是NEC香港的何经理亲“口”对我们说的。

    说了这么多，我们并不是在针对或者贬低哪一家代理，我们所做的，只不过是把目前市场上出现的这些情况，原原本本地呈现在大家面前。从渠道健康发展的角度，我们希望NEC方面能够尽快出面解决这起争端，至于消费者在实际选购的时候何去何从，那就是仁者见仁、智者见智的事情了。

    最后，我们不禁还想了解，这两家代理为何不惜一切代价，大动干戈地竞争呢？相信双方也都深知这种做法带来的不良影响，那它们为什么还要如此这般呢？笔者以为，这应该还是看中了NEC品牌在光存储领域自身的强大实力吧。

 全球前五大DVD刻录机供应商Q3出货一览表

    从以上表格我们可以看出，NEC目前已是全球出货量最大的DVD刻录机厂商。而在16速的DVD刻录机的出货方面，NEC目前也拥有绝对的领导权。据悉，联发科的16速DVD刻录机芯片组从8月下旬才开始大量供应，而英群（BTC）、建兴（Lite-ON）的量产，也还需要一段时间，所以成本不可能迅速下降。因此，在部分竞争对手还没有动作，Dell、HP等国际PC大厂又已经纷纷开始下单的情况下，目前NEC已然也是16速DVD刻录机的“龙头老大”。<