真实版《终极无间》 刻录机市场火拼
■ 一个月内好戏连台 终极刻录产品降到人间！
到底是谁降得那么狠？
让我们把目光再次投向激情四射的八月初，去回味一下，NEC连续降价而给我们消费者所带来的“甜美”滋味吧！
支持双层DVD刻录是ND-2510A的最大特点，现在只要888元（已经成为历史咯～～）
8月5日，NEC北京地区独家总代理佳汇润达科技有限公司将双8速DVD刻录机ND-2500A的报价调降到788元，支持DVD+R DL双层刻录的双8速机种ND-2510A的报价也大幅调降到888元，引起了DVD刻录机市场的空前震动。
步步紧逼千元大关！（也已成为往事）
两周以后的8月19日，佳汇润达又率先上柜销售NEC支持4速DVD+R DL双层刻录的优异双16速DVD刻录机ND-3500A，并报出了1088元的低价，再次震撼市场。
999元，破了！但还是不过瘾？
时隔不到一周，8月25日，NEC另一家代理盈通就报出了ND-3500A只卖999元的超低价，整个光存储市场再度经历“震撼性教育”。
777元，终成正果？
很快，佳汇科技对盈通的动作作出回应。2004年9月2日，本站抢先报道了佳汇科技将从9月3日开始把ND-3500A的报价一次调降到777元超低水准的惊人消息，引起了读者的广泛关注，在市场里也引发了强烈的反响。<
■ 争夺市场？代理纷争？且听北京区总代佳汇道来
刘建民：有内鬼，快降价！
在得知了上市不久的，可支持DVD±R 双16×和8.5GB单面双层4×的NEC ND-3500A刻录机，降到了777元后，笔者带着一些疑问，联系到了NEC授权北京地区总代理，北京佳汇润达科技有限公司销售部的张经理。
（以下文章中，PCPOP提问用Q表示，佳汇科技的张经理回答用A表示。）
黑色面板，别有风味？
Q：张经理，您好！目前除了NEC的双16×DVD刻录机以外，就只有明基和即将上市的先锋了。如今，在并无太多对手竞争的情况下，你们为什么要放弃利润，主动降价？
A：NEC DVD刻录机的降价，并不像一些没有实力的厂家那样，出个低价以哗众取宠，借此来提高自己在市场里的占有率和品牌知名度。NEC DVD刻录机降价，实际上正是自身实力的表现。并且也为的是让价格同国际市场真正接轨，从而给消费者带来更多的实惠。从另一个层面上讲，也会加速DVD刻录机的市场普及。
Q：NEC的DVD刻录机价格为何能做到如此之低？
A：首先，NEC是DVD刻录标准的制定者和发起厂商之一。这也就是说，NEC是DVD刻录专利金的征收者，而不是缴纳者。第二，NEC在马来西亚和中国都建有生产基地和工厂，这样一来，不但不需要别的厂商来做代工（OEM）和贴牌，相反NEC还在给包扩HP、Dell、等许多跨国厂商做代工（OEM）。这一优势在当前的市场环境中，显得尤为重要。第三，NEC也是DVD刻录机核心部件，如核心光头的上游供应商。第四，NEC产品推陈出新的速度相当快，现阶段已经彻底全面停产了双8速DVD刻录机产品，全力以赴的供应双16×产品。
两种包装，不同代理
Q：您能否解释一下，当前市场里出现的两款型号一样的，但包装有所不同的两款双16×DVD刻录机？
A：佳汇润达公司在刻录机市场已经发展了6年之久了，而与NEC之间的合作也有4年有余。合作时间长，信誉好，是他最大的优点。而另一种包装的代理盈通并未拿到包括北京在内的一些核心城市的销售代理权。<
■ 众说纷纭！各方面“军” 看法不一 但心态平稳？
□ 盈通的看法
陈永仁：小样，我盯你好久了
首先让我们来看看，与北京佳汇润达一样拥有着NEC内地销售权的盈通方面，是怎么看待这次佳汇方面所做出的NEC跳水价位的。
盈通方面相关人士表示：佳汇润达的NEC北京地区代理权，到九月份就到期了。因此在这个时候，降价甩货，也属必然。而目前我们针对那款上市不久的双16×DVD刻录机产品，所报的999元价格，其中还含有强大的质保售后服务承诺，和它们是不能相提并论的。他们想把水搅浑，让更多的厂家加入进来，一起降价。我们现在是不会这么干的。
□ 其它厂家的看法
沈浪：我还有货呢！不急
台电方面对于NEC这次跳水事件，似乎显得无动于衷！由于其自身8×的DVD刻录产品过剩，存在积压，因此目前它们对16×的DVD刻录机，还未感冒。其实，这也是目前看不见大多数台系光磁刻录厂商在16×DVD刻录机上没有任何动作的主要原因之一。
至于上游供货，目前BTC的16速DVD刻录机才刚刚开始稳定量产，一方面产量不大，一方面成本仍高，所以没有大量出货。面对NEC价格杀到这么低的现状，笔者倒认为这很可能会使BTC等台系厂商更加头疼。
沈澄：只要牌子硬，到哪都吃得开！
先锋方面，倒是觉得如今NEC在内地市场的渠道建设，还有待加强。而像NEC所打出的777元的16×DVD刻录机价格底线，先锋反而不以为然。先锋方面表示，从CD光驱的时代开始，先锋注重品牌的经营策略就从未放弃过。这也使得到如今，许多消费者都不看价格就来询问先锋的产品。当然，先锋方面也会适时的回馈消费者。刚刚得到消息，先锋的双16×DVD刻录机产品也已经上市了，目前的价格为899元，还送10张8×的DVD-R刻录盘片。
□ 柜台经销商的看法
斗狠，是吧！来啊！
代理盈通的柜台经销商，对于佳汇这次把NEC的产品价格拉到777元，还是愤愤不平的，在日常销售中，也相应的打出了8XX元、送XX张刻录盘的爆料促销信息。但由于是柜台商家的自己的个人行为，因此在这里就不和大家明说了，有兴趣的朋友不妨去市场里看看。
杨锦荣：还认不认得我？
其它的柜台经销商，由于所代理的品牌产品中16×的DVD刻录机还未到货，所以目前也只有干看着的份了。比如建兴的产品虽然在国外已经上市，但那毕竟是销往国外市场的，要转到国内还需要一段时间，预计大概会在本月底、下月初就能在国内市场里见到了。但考虑其成本因素，价格方面恐怕不会很低。<
■ 彻查内鬼？NEC香港方面 有一说一！
琛哥：告诉我，你们到底要降到多少？
据了解，作为当事人之一的NEC香港总部，到目前为止还未公开对这次777元的跳水价做出反应，可能是还不知道吧。因为笔者从NEC香港的官方主页上面看到的，还只是999元的价格。为此，本站也特别向日本电气（香港）有限公司经理何如坚先生进行了求证，以下就是我们从何先生那里得到的答复。
1、 关于NEC DVD刻录机代理权的问题。
据佳汇郭总介绍，NEC光储产品目前在国内有3家代理，其中盈通是全国（北京地区除外）总代理，而佳汇则是NEC光储产品在北京地区的独家代理，因此盈通代理的NEC光储产品本无权在北京地区销售，不知这个情况是否属实？
（注：原始回复为英文写就，这里由PCPOP进行翻译）Ying Tong is not our dealer for Beijing market. Ying Tong has no right to sell NEC DVD RW drives to Beijing and Guangzhou.Ying Tong can only sell to China which is not including Beijing and Guangzhou area. Really, Jiahurunda is our Beijing dealer.
盈通不是我们北京市场的代理，他没有权力在北京和广州市场销售NEC的DVD刻录机。盈通只能在北京和广州以外的中国其他地区销售NEC的DVD刻录机。确实，佳汇润达是我们北京地区市场的代理。
2、 关于佳汇科技代理权期限问题。
从佳汇科技出示的委任状来看，佳汇科技的代理权将在2004年9月到期，因此最近也有一些传言说佳汇即将被取消NEC光储产品的代理权，郭总表示目前他们正在和NEC香港方面商谈续约事宜，不知进展如何？
Jiahurunda is our Beijing dealer. I will keep Jiahurunda as our Beijing dealer. I cannot say Jiahurunda is our never-ended Beijing dealer. But, I do not consider to cancel the dealership agreement with Jiahurunda at this moment.
For continuing dealership agreement, NEC Hong Kong and dealers have their right to check the performance each other.
佳汇润达是我们的北京地区代理，并且我将继续保持佳汇润达的代理地位。我不能保证佳汇润达会永远是我们的北京地区代理，但我并没有考虑在目前这个时候取消与佳汇润达的代理合同。
在续签代理合同这个问题上，NEC香港和我们的代理商有权对彼此的表现进行双向考核。
3、关于盈通在北京地区销售NEC光储产品的问题。
最近一段时间以来，盈通开始在北京地区以低价销售NEC ND-3500A，佳汇方面对此反应强烈，不知道NEC香港对此是什么看法？
I am still checking whether Ying Tong made the advertisement by themselves. As I know, it is easily to make web advertisement.
目前我还在检查盈通是不是自己做的广告。据我所知，做网络广告是很容易的事情。
4、关于NEC产品价格的问题。
继盈通将ND-3500A的价格降低到999元之后，佳汇科技目前更将ND-3500A的价格进一步降低到了777元的水平，请问这个价位是否会大幅降低NEC光存储的获利水平？NEC香港对此是什么看法？
Currently, the updated ND-3500A media minimum price is RMB999.00 , not RMB777.00 . Where do you get RMB777.00 ? Could you inform me ?
目前，ND-3500A最新的媒体报价是人民币999元，而不是777元，你是从哪里得到这个价格的，可以告诉我吗？
5、关于未来NEC代理体系的问题。
经过这次事件以后，NEC方面对现有代理体系有什么看法，未来会有哪些调整，大概的日程是怎样的？
Multi-dealers or single-dealer have different advantages or disadvantages. Of course, there must be some internal competition if we adopt mult-dealers. Now, I am thinking a method to minimize internal competition.
多家代理和独家代理体系各有利弊。如果我们采取多家代理的体系，内部竞争不可避免。目前我正在考虑将这种内部竞争减少到最低限度的方法。
琛哥：到底谁是内鬼？
这样的答复可以算是NEC香港有限公司对佳汇、盈通代理之争的官方表态，在这里我们也代表PCPOP以及广大读者向何如坚先生表示我们诚挚的谢意！<
■ 火眼金睛！教你鉴别ND-3500A两种包装
包装上列出了详细规格
尽管同样是NEC ND-3500A，但由于代理商不同，因此产品的包装也有所不同。由于佳汇润达和盈通都是从NEC香港获得包装样张然后自行印制，因此两种包装在内容方面差别不大。从照片上我们可以看出，盈通代理的ND-3500A采用了横版包装而佳汇润达代理的ND-3500A则采用了竖版包装，两种包装都以绿色作为底色，“盈通版”的包装呈翠绿色而“佳汇版”包装略显黄绿。
“盈通版”（左）和“佳汇版”（右）包装对比
“佳汇版”ND-3500A的代理标贴
“盈通版”ND-3500A采用横版包装盒
■ 刨根问底！DVD刻录机产品成本大剖析
对于这次佳汇润达所报出的777元跳水价格，本站还是非常关注的。
而且本站还从国际市场了解到，目前日系16速DVD光头已经从第二季度开始量产，随之而来的也就是光头价格战的开始。而在日系厂商的抢单下，16倍速的DVD刻录机代工报价也滑落至80美元以下，降幅达到了10％以上。
如果说16速DVD刻录机代工报价在80美元以下，那么加上其他成本例如包装，运输，关税以及渠道利润等等，其零售的底价在目前应当不可能低于人民币800元。那么如今佳汇的这个价格，就只能说是平出甚至是小赔！
从佳汇润达的角度看，以777元这种接近甚至低于进货成本的价格销售上市不到一个月的16速优异DVD刻录机ND-3500A，一方面是为了杀退“进犯”北京市场的盈通，捍卫自己的“领地”，另一方面也确实有助于NEC产品销量和知名度的提升。但是这种牺牲利润“舍命陪君子”的做法显然不是长久之计，更何况还有随销量提升同步增长的售后成本的压力。因此抛出777元“杀手锏”的佳汇润达意在“速战速决”，在“京城保卫战”中迅速击退盈通，同时拓展NEC在北京地区DVD刻录机市场的份额和知名度。
至于盈通，少了北京和广州这两块“肥肉”，要在国内其他地区推广DVD刻录机这种“新鲜玩意儿”的确有点“费力不讨好”。更何况同时身为LG光储产品的全国总代理，日系大厂NEC和韩系大厂LG同属一线品牌，价格定位又颇为相近，如何权衡两者之间的厉害得失也的确是件伤脑筋的事情。既然没有NEC官方的授权，盈通此次“出兵”北京市场多少有些“名不正言不顺”，可一旦真的做出了不错的业绩，让NEC就此改变以往的授权策略也不是不可能的事情，毕竟“在续签代理合同这个问题上，NEC香港和我们的代理商有权对彼此的表现进行双向考核”，这句话可是NEC香港的何经理亲“口”对我们说的。
说了这么多，我们并不是在针对或者贬低哪一家代理，我们所做的，只不过是把目前市场上出现的这些情况，原原本本地呈现在大家面前。从渠道健康发展的角度，我们希望NEC方面能够尽快出面解决这起争端，至于消费者在实际选购的时候何去何从，那就是仁者见仁、智者见智的事情了。
最后，我们不禁还想了解，这两家代理为何不惜一切代价，大动干戈地竞争呢？相信双方也都深知这种做法带来的不良影响，那它们为什么还要如此这般呢？笔者以为，这应该还是看中了NEC品牌在光存储领域自身的强大实力吧。
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供应商 |
芯片组 |
光头 |
月出货量（万台） |
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NEC |
NEC |
三洋 |
70～80 |
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HLDS |
瑞萨 |
日立 |
70～80 |
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先锋 |
NEC |
先锋 |
60～70 |
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建兴 |
联发科 |
三洋 |
50～60 |
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明基 |
飞利浦 |
飞利浦 |
50～60 |
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资料来源：电子时报整理 | |||
全球前五大DVD刻录机供应商Q3出货一览表
从以上表格我们可以看出，NEC目前已是全球出货量最大的DVD刻录机厂商。而在16速的DVD刻录机的出货方面，NEC目前也拥有绝对的领导权。据悉，联发科的16速DVD刻录机芯片组从8月下旬才开始大量供应，而英群（BTC）、建兴（Lite-ON）的量产，也还需要一段时间，所以成本不可能迅速下降。因此，在部分竞争对手还没有动作，Dell、HP等国际PC大厂又已经纷纷开始下单的情况下，目前NEC已然也是16速DVD刻录机的“龙头老大”。<
■ 我们的观点看法是……
那么回过头来，我们再看看如今，市场里、街边上、地铁站，DVD光盘已分散得哪哪都是了，单张的价钱也很便宜。并且像DVD播放机这种产品也不过6、7百元，DVD-ROM也已经跌破了250元。可以这么说，如今你要没有办法看DVD，你都不好意思跟人打招呼了，呵呵！
李医生：还要让我等多久？
从性能上讲，像DVD刻录机这样的终极刻录产品，本身就是COMBO的升级产品，因此今后我们的购买方向也要走终极整合的路线。能捎带上的，都给它捎上，什么DVD+R/+RW、DVD-R/-RW、DVD-RAM、双层刻录，都要有，你还别闲多。咱们也要研究一下自己的购物心理了，能一次搞定的事情，我们还有可能或愿意去跑第二次吗？
不过，如今对于DVD刻录机，我们要考虑更多的问题则是应该买8速的还是16速的。目前8×的DVD刻录机，品牌众多，市场价格也在稳中有降。而且由于出现的相对较早，所以我们对其还是比较“知根知底”的。而面临着16×DVD刻录机快速的追赶，8×DVD刻录机也正在逐步让出以往的价格空间，这也使得我们可以用更少的钱去购买它。
但是，16×DVD刻录机产品毕竟是未来的主流产品，就像DVD-ROM中16×的产品一样。最终我们还是会统一到16×的DVD刻录产品中来。而我们现在先购买了8×的产品，再在以后将16×产品一步到位，这样的资金花费，对于多数普通用户来说，值得吗？
李医生：好，我等！
所以，综上所述，我们认为现阶段大家还是静观其变为妙！毕竟目前市场上16×DVD刻录机品种还太单调了，多数厂商的产品还未到齐；而为了给16×让路，8×DVD刻录机的价格也会越来越低。因此我们觉得，接下来的市场发展会更加精彩。我们不妨拭目以待！<
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