影音新里程！媒体专访先锋人员全纪录

    泡泡网耳机频道11月13日 编者按：先锋之前在北京召开了媒体发布会，宣布旗下耳机产品将进入到中国市场。在发布会之后，我站编辑参加了先锋专访活动。本文将对这次专访关于耳机产品的部分进行报道，让国内更多的消费者及网友了解到先锋的情况。

　　主持：不好意思，好像这个房间稍微有点拥挤。刚才前面我已经，经过了在子会场的一些产品相关介绍。现在我们相对一些怎么展现我们长期以来，跟先锋有非常良好合作关系的媒体，我们在这里跟大家做一个比较随性的沟通，大家有什么问题，大家感兴趣的话题做一些交流跟沟通。

　　编辑：谈到先锋这个耳机，也谈到耳机的发展和播放器成长，先锋有没有考虑，依靠电脑卖场，能够和播放器结合销售。

　　嘉宾：我大概介绍一下，我对一些渠道的看法。其实我们在会场的时候，有很多人跟我沟通。其实在坐的知道，我们从去年开始，很多已经在探讨这个产品市场，我们也了解了很多在中国做耳机产品的一个渠道。其实其他品牌和国际品牌，我们基本上把耳机会分成欧美系还有日系等等的渠道。欧美系走的是代理形式，来运作整个渠道的。日系的话有的是走总代理，有的是走专卖店，各种形式的都有。从我们先锋的角度来讲，我们目前对我们来说，比较好的渠道是在IT数码类的渠道。其实在市场上，我们开始做耳机产品之后，其他品牌有一些耳机总代理来找先锋，希望我们把先锋耳机给他们去做。也有一些其他品牌的，可能不是像苹果店，但也是比较有知名度的一些数码产品的品牌，找到先锋，说希望跟他们在一些渠道里面做展示跟试听，因为MP3它本身要卖出去，必须要搭配耳机的产品，现在很多消费有一个习惯，他基本上不太会用MP3原配的耳机，都会去另外配一个耳机。这个对我来讲是相当好的一个渠道，我们其实也在做我们的一个选择。其实目前在全国不同的地方，有可能结合当地的销售模式，像我们在上海可能会有类似于这样的模式，店里卖MP3，然后我们先锋的产品跟它再一个店里展示，是这样子。但是我们在其他，比方北京就不一定是这种模式。

　　编辑：请问先锋耳机进入中国的定位是什么？

　　嘉宾：您是指价格定的，还是指产品本身的定位？

　　编辑：产品本身的定位。

　　嘉宾：在我们展厅里面你们已经看到，其实我们对我们自己的定位是说，在第一个方面我们是要跟上潮流，然后在产品的外观跟设计上面以时尚为主导，这是我们产品的定位。可以看到，其实很多人对欧美系耳机非常了解，那么先锋耳机是我们在包装方面，我们走的是时尚简单路线，而且有一些自己的特色，这些包装都采用了很人性化的设计。

　　编辑：以前像先锋耳机8，或者10R这样经典的品牌再次涌现出来？

　　嘉宾：您提到的产品是我们的监听系列。在这个领域，先锋已经取得了辉煌的成绩。但是对于先锋来说，监听耳机属于另外的部门，我们现在也在积极的跟这个部门沟通，不过由于定位不同，市场不同，采用的销售渠道也不尽相同。

　　编辑：现在这两个渠道是分开的？

　　嘉宾：不一定，因为当先锋的耳机进入到中国市场之后，其中很多客户是重合的，我们找到一些契合点进行渠道的调整。

　　嘉宾：如果您有兴趣的话，周六在上海时代广场的外面，上海时代广场外面有一个广场，先锋在这边做了全国的DJ比赛的总决赛，有比赛、有表演，到时候您刚提到那个专业的耳机，还有我们现在民用的耳机都会在现场展示。还有赞助商、无限唱影机，好像在开Party一样，你可以来参加一下。

　　编辑：关于耳机的问题，然后刚才发布的产品中有一款型号叫CLX9，它包括采用了一些耳塞套配件，从这个配置来看，这个产品价格应该是不便宜。先锋推出这些高端的产品，针对的对手是谁？或者说先锋把谁视作成为自己在国内市场中的竞争对手？

　　嘉宾：我直接来回答这个问题。关于这点，其实对于高端产品，我们面向的用户群几乎是优异的发烧友，想让这些产品来代表我们先锋企业形象，也代表我自己在产品本身研发的实力。在现在这个阶段进入中国的市场来讲，我觉得我们最大的竞争对手就是我们自己，因为什么呢？其实市场上竞争对手都很强，其实我们现在看一下欧美系的品牌，都是发烧级的。他们的产品知名度很高。在技术面上，我不会说我们先锋比他们好，但是我们也不会比他们差，在这一点上我们是很有自信的。再说到其他的方面，为什么说我们的对手是自己呢？其实这个产品至少，我们今天的这场发布会其实只是一个开始，在未来还有很多的工作去做，整个渠道的建设，渠道的架构，还有品牌的推广等等。所以我们说最大竞争对手是我们自己。

　　编辑：您是怎么样看待整个耳机市场，目前2010年的市场您是怎样的预期？

　　嘉宾：我们是这样看的，耳机产品它其实是属于多样化跟时尚化及个性化的方面发展。我自己可能我平时都有两三个耳机，那在座的各位、经常出差座飞机，然后在办公室用笔记本电脑等等，笔记本要用、手机要用、MP3要用、MP4要用，游戏机要用，全部都离不开耳机，整个场潜力是非常巨大的，而且它的产品未来是朝着个性和时尚的角度去发展。

　　编辑：那2010年的市场您是怎么展望的。

　　嘉宾：2010年的话，因为耳机是一个易耗费品，市场容量来讲我们现在不敢讲到底是怎么样，但是我觉得整个一定是在呈上升的趋势，然后产品本身消费者可能会更加地注重听音乐的感受，另外就是佩戴的舒适感。其实上很多消费者，他们就是在地铁上或者一些地方不愿意去戴入耳式耳塞，他们会觉得耳机戴得不舒服，可是未来很多厂商可以看得到，他们推出强调佩戴的舒适型，还有一个就是个性化。■