携巨人重装上阵！专访杰灵主板新渠道

    开篇：这些年来，DIY市场发展逐步走向了成熟理性，再加上笔记本和品牌机的双重挤压，市场需求更趋于饱和，利润也急剧缩水。品牌间的角逐不断升级，迫使整个渠道发生了翻天覆地的变化。作为配件产品的核心部件主板，自然也不例外，而且竞争更为残酷。是以不变应万变，还是变招在前抢占先机，就摆在了各个品牌的面前。最近，杰灵主板就发生了不小的改变。具体改变了什么，让我们接着往下看。

● 杰灵主板“又回来了”，但其实从未离开过

    也许大家对“杰灵”这个品牌还有些陌生，但是对计算机配件历史有了解的消费者一定听到过“则灵”这个牌子。没错，杰灵的前身就是以前的则灵公司，曾以 “金像”，“则名”，“则灵”等品牌在市场上推出过极具性价比的显卡主板，当时在市场中具有超凡的影响力。每次杰灵主板都用过硬的产品和朴实的价格，让用户们得到真实的实惠。915时代是如此，如今的P55时代依然如此。

    只不过近一年来的时间里，杰灵主板在品牌推广和渠道营销上都太低调了，以至于让我们都误以为他们这次是卷土重来呢。其实杰灵主板一直在市场，尤其是在国内中低端市场中正常经营着。或者说它们就从来没有退出过国内DIY市场更为合理。

    但只是这样默默无闻的耕耘市场，显然是不够的。就在2009年11月，笔者被告知，深圳市人本电子商务有限公司（以下简称人本公司），正式接盘杰灵主板，成为杰灵主板新的全国总代理。

    人本公司，是专业的渠道运营商，公司理念“以人为本”。公司负责人董佳韵先生，多年从事板卡产品的渠道经营与拓展开发工作，对DIY渠道推广经验丰富。而他和杰灵主板早就埋下了不解之缘。早年间，他也曾工作于杰灵主板的前身——则灵品牌所属公司。

● 目标主打中低端，但区别于“二三线”品牌

    换了新总代的杰灵主板，未来将继续主打中低端市场。目标将继续锁定国内二、三级城市零售市场与网吧市场部分。从产品用料，和最终价格上，杰灵主板都将把性价比放在首位。按照董总的话讲，就是杰灵主板不会在个别噱头上大作文章，但主板该有的功能和性能，都将充分保证。

    为什么董总会有如此信心？董总向笔者道出了其中原因。由于与上游厂商关系密切，因此杰灵主板在上游资源获取方面有着国内一般中低端品牌不可企及的优势。因为杰灵主板系国内三大方案提供商微步集团旗下品牌，其产品直接出自微步集团工厂。

    2001年成立的微步电子有限公司，是国内最大的主板研发设计公司，更是基于芯片组的综合开发商。其可根据不同客户需求设计基于Intel、Nvidia、AMD等芯片组的综合产品。公司研发的每一款产品都经过了高度精确和可靠的产品测试，在用户中获得了“布线科学合理、性能稳定可靠”的良好赞誉。

微步公司的展示柜，里面有不少前瞻性的产品

    在竞争激烈的今天，微步科技仍能和Intel、Nvidia、AMD等IT规格制定者保持密切的联系及友好的合作关系，为微步科技在研发和市场规划上提供了极大的帮助。

    通过笔者的观察，在金融危机的大环境下，每家公司都或多或少的进行着裁员，以求降低日常成本。但在微步没有看到任何影响。这恐怕与其一直致力于技术实力的发展壮大有关。直到笔者撰稿前，从百度上搜索“微步”一词，不难发现，前三页多是关于微步集团在进行研发人员招聘的内容连接。可见微步目前的发展势头之猛，与对研发技术人才不断追求的渴望。

    而这种资源配置上的优势，和技术实力上的优势，都让杰灵主板在市场里有别于其他国内二、三线品牌产品。

● 方案商微步作为幕后推手，确保技术与品质

    当然做惯了OEM和ODM的微步，如何把自家品牌杰灵扶持起来，也是笔者最为关心的。而微步的副总经理邢旭东，向我们更为详细的介绍了杰灵、人本公司、微步集团三者之间的关系。围绕杰灵品牌，微步集团更多是把中心放在产品研发上面。而人本公司可针对市场需求，对微步集团提出具体要求，进而合理降低产品成本，提高产品品质。从市场方面看，人本公司可以算是微步集团的重要“客户”。在产品推广方面，微步将不干涉人本公司的市场动作。微步集团强大的研发团队将确保产品的品质与一线大厂一样，而产品价格将更容易让国内用户接受。

    同样作为微步的客户，杰灵将与其他微步的OEM客户，存在着怎样的区别呢？邢总介绍道，微步现在的策略是主要帮国内主流品牌公司做OEM/ODM代工。考虑到客户利益，微步一直没有宣传自己的品牌。但对于杰灵，这个自家的孩子，微步将尽其所能，满足杰灵在技术上和资源上的需求，并且还会为杰灵品牌推出更丰富的设计方案，以供选择。

    而其他OEM/ODM客户，微步也会全力满足客户对于产品的要求。但这种要求是出于客户的，形式上被动些。客户有时会考虑到自身品牌在市场中的定位，来对OEM产品作出个性化要求。杰灵主板将依托微步强大的技术研发实力，向市场推出性价比实在的产品来，对于微步来说，形式上更主动些。这一点两者是有本质区别的。

● 微步以技术为先，倡导电子业界“新玩法”

    凡是在圈内的人，提起微步都会称其为“国内最大的主板设计公司”。邢总一笑，这种说法并不夸张。如果我们自认“NO.2”，那谁又是“NO.1”呢？但就算我们把自身研发实力已经提升到和华硕、微星、技嘉一样的水平，这也没什么好自夸的。在人家那边，主板已经是夕阳产业了。我们这个时候做到金字塔尖的水平就不要再炫耀了吧。

    不过我们始终坚信，在微利时代的市场中，只有坚持技术领先，才能在下一次机遇来临之前占得先机。我们现在做的技术储备和人才储备，为的就是在下一次机会来到的时候，和华硕、微星这样的业界巨头们站在同一起跑线上。

    自从有了我们这样的设计公司，国内主板准入门槛被大大降低。而某些商家在主板事业上的急功近利，虽然可以以极低的成本赚取一时的利润，但一旦技术转型，产品升级，那些还存放在库房内的产品就成为了商家的负担。不能妥善处理的话，势必造成资源浪费，严重的还有可能导致环境污染。微步一贯将可持续发展，作为产品设计的理念。举例来说，如果A原件和B原件都可用，A原件成本低，但技术转型产品升级将被淘汰，B原件成本高，但可随技术转型产品升级沿用下去。那么微步将选择B原件。如此一来，我们将减少库存，资源将被充分利用，间接地也为环保做了贡献。

    邢总表示，作为处在行业塔尖上的微步，不能只考虑眼前的利益，因为这样只会把整个行业的蛋糕越做越小。我们要生存，首先要我们的行业能生存。所以我们要继续把行业的蛋糕做大。现在各种新兴的电子产品，最核心的部件其实还是外壳里面的那块电路板（俗称主板）。外观再好也只是一时的光鲜罢了，接下去比拼的还是核心部件的性能和可靠性。

正在测试的公模笔记本，微步自行研制的

    就拿现在的上网本来说吧。自去年S30公模面世之日起，上网本行业风起云涌，采用这款公模的山寨厂商占据了上网本销量的半壁江山。据业内人士透露，与此款公模配套的主板，出货量集中在三家方案商身上：创智成、索沃和微步。就在大家都在采用VIA（威盛）的CPU时，微步已经开始出货采用Atom核心的上网本了。而且价格还和前者相当。如果是你，你会选择哪个？邢总还透露，微步是全球首个联合Nvidia成功推出ION平台上网本的厂家。

    未来两个月，微步将会在笔记本上有些新动作，届时会发布采用“微步”品牌的笔记本。邢总介绍说，以后微步将不再提山寨本，也不提上网本，而是提笔记本全系列。现在上网本的尺寸包括有10吋、11吋、12吋这些主流尺寸，而微步未来将要做的笔记本会涵盖从10吋到17吋的全尺寸产品。

[写在最后]

微步邢总与人本公司董总合影

    不管怎么说，杰灵主板这次算是真正拉着微步巨人的手，重新走进我们的视野。作为国内最大的主板研发公司，微步的技术实力和资源优势，将为杰灵主板拼杀国内主板市场，注入强劲的力量。不过谁也不是预言家，未来行业如何发展，现在下结论还为时过早。对于杰灵，我们不妨这么说：机遇与挑战并存。<