摆脱微利化生存困境，微星开拓品牌

    这是一个微利时代。

    环顾我们的周围，在整个IT硬件领域，从机箱里的CPU、内存、硬盘、主板、显卡、光驱到外面的机箱、键盘、鼠标、显示器、音箱，再到作为整机的台式PC和笔记本电脑，乃至近两年来兴起的MP3、数码相机等等周边设备，几乎没有什么能够逃脱“跌价”的命运，而一个多月前国内PC领导厂商联想推出的2999元“圆梦”电脑，更让我们看到了IT硬件价格战的触目惊心。

    从以往的经验来看，整机的价格往往决定了相关配件的价格走向。从2001年以来，伴随Dell、HP两大PC龙头厂商价格战的不断升级，内存、主板、显卡、硬盘、光驱乃至显示器的价格走势也如庐山瀑布般飞流直下，以制造为主的板卡厂商甚至已经越来越习惯于产品毛利率低于10％乃至5％的“微利化”生存。在产品利润率无法改善的情况下，提高出货量，通过更高的市场占有率来提升盈利水平、推动企业持续发展就成为很多厂商的生存之道，而要抢占市场，价格战无疑是最直接也是最有效的手段……就这样，在PC大厂“魔爪”的推动之下，板卡制造业这种恶性循环的漩涡在过去两年终于彻底成型并且以越来越高的速度运转。在这个漩涡的无情吞噬下，板卡行业一线大厂的毛利率在一年之内狂跌50％已经不是什么新闻，已经有越来越多的二线板卡厂商开始在生死边缘绝望挣扎。

    “穷则思变”。在这个生死存亡的关头，越来越多的主板厂商开始思考未来的“生路”，于是，“多元化”成为最近两年备受关注的话题。

    即便是对板卡产业不太关注的人，也很容易从传统主板厂商产品版图的变化看到这一趋势。以“老大哥”华硕为例，传统配件除了主板之外尚有显卡和光存储，前两年还曾经推出自有品牌的PC整机，经过4年的默默耕耘，自有品牌笔记本电脑业务也终于在今年突飞猛进，服务器、网络设备和移动通信等方面也取得了长足的进步，今年更开始涉足液晶电视以及液晶显示器的代工制造，华硕自身也从一个主板厂商逐渐转变为垂直整合的硬件制造商，大步追赶全球IT制造业的龙头老大鸿海集团……至于在产量、成本和资金上不占优势的二线主板厂商，浩鑫借准系统的东风“死里逃生”应该算是一个经典的案例。

    同样身为一线主板厂商，微星科技的“多元化”之路也算走得“多姿多彩”。自2001年上半年导入显卡业务、同年下半年开始涉足光存储领域以来，微星步子迈得越来越大。2002年投身服务器和网络设备，去年力推MP3和键盘鼠标，今年更开始推出自有品牌的笔记本电脑……一系列的扩张充分表现出微星科技“多元化”生存的力度和决心。

    相比受制于人、“低声下气”的制造业，利润更加丰厚的品牌经营无疑要诱人得多。同样是IT厂商，专注自有品牌经营的宏碁（Acer）、Dell们这两年风光无限的日子显然更让只知“埋头苦干”的制造业弟兄们羡慕。于是，华硕率先起程，微星、技嘉等随后上路，结合多元化方向，推广自有品牌成为主板厂商突围微利时代的又一条生路。

    作为国内零售市场№1的主板品牌，微星科技（MSI）近几年在多元化经营方面的布局已是有目共睹，而全方位打造自有品牌的意图在最近两年也日益明确。最近，PCPOP对负责国内渠道的微星中国区业务总经理李晋凯先生进行专访，进一步了解了微星科技在中国市场的多元化布局，对微星的品牌之路也有了更深入的理解。<