摆脱微利化生存困境，微星开拓品牌

    尽管以主板起家，但是经过3年的多元化布局，主板业务已经不是惟一，“微星”这个品牌的内涵正在变得越来越丰富。

    李晋凯先生向我们介绍，按照产品线划分，目前微星在国内的业务大致由以下4块组成：以主板及显卡为核心的传统配件业务，目前仍然是微星的根本；面向企业和行业用户的服务器（主板）产品，微星目前已经成为仅次于超微（SuperMicro）的国内第二大供应商；以MP3、MP4播放器为主的数码产品业务，是微星新的利润增长点，也是品牌战略的重要一步；以笔记本电脑和MEGA PC准系统为主的系统业务，更是微星多元化经营、拓展自有品牌的重中之重。

    就今年上半年的情况来看，作为微星根本的板卡业务正面临严峻的挑战。主板方面，微星目前仍然是零售市场出货量最大的品牌，但是和以往100％的成长率相比，今年主板出货量的增长幅度降到了30％以内，主板业务的成长步伐明显放缓。其中的主要原因，李晋凯先生认为有以下3点：首先是微星主板的市场基数已经很大，以目前每月数十万片的出货量来说，除非主板市场总体出现明显的膨胀，否则要想继续保持100％的增长，难度很大；其次，今年上半年市场总量增幅不大，零售市场销售势头不如往年；最后，李晋凯先生也坦然承认，华硕的“巨狮战略”给同为一线主板厂商的微星造成了一定的压力。

    作为目前最大的显卡制造商，微星在国内零售市场的主要竞争对手并不是最近势头很猛的华硕或者同时掌控撼迅以及丽台的制造业巨人鸿海，而是七彩虹、翔升等国内显卡厂商。李晋凯先生表示，和这些国内显卡品牌相比，微星的操作手段更加正规、研发制造端投入更大、成本更高、品牌形象也更好，是用户心目中的高端显卡品牌，因此未来微星仍将维持现有的高单价策略，争取完成既定目标，同时也希望未来显卡行业的相关政策法规也能如主板行业一样趋于完善，李晋凯先生认为这对于微星等大厂将非常有利。

    至于从2001年下半年开始起步的光存储业务，通过自身的不懈努力，目前微星已经成为国内零售市场的前四大品牌之一。但是业已高度成熟的光存储产业同样面临严重的产品同质化问题，主流产品的品牌差异逐渐降低，产品利润也已经非常稀薄。在2003年年底将负责高端光存储产品研发制造的子公司宇极出售给仁宝之后，微星未来在光存储方面的动向引起了很多人的关注。今年7月，微星进行组织结构的重大调整，业内曾一度流传微星将裁撤光存储部门的消息，对此李晋凯先生明确地表示了否定。李晋凯先生表示，由于在市场上已经建立起相当的知名度和占有率，因此微星将继续销售光存储产品，未来重点逐渐转向DVD-ROM驱动器、DVD刻录机等高端产品，通过微星的研发实力打破目前高端市场由日系厂商主导的价格格局。

    至于从去年才开始大量投入的键盘鼠标业务，李晋凯先生认为这也是微星品牌战略的重要部分。和主板、显卡相比，键盘鼠标位于机箱以外，因此品牌名称更容易被消费者所认知，同时作为传统的配件产品，键盘鼠标目前仍能保持一定的利润，在渠道推广方面不用增加成本，因此是微星现有渠道客户的有益补充。据了解，目前微星键盘鼠标的月销售量在2万套左右，维持较高利润率的同时品牌效应也逐步显现。

    服务器方面，微星投入这一领域已有两年时间，也已经取得了相当不错的成绩，建立了一定的影响力，未来将致力于向白牌服务器供应商的角色转变。而随着无线应用的兴起，微星在这方面的布局也早已展开，未来将通过自身雄厚的技术实力建立竞争优势。

    尽管微星早已经是国内主板零售市场的知名品牌，并且在最近两年成功地将品牌影响进一步拓展到显卡、光存储和键盘鼠标等领域，但微星并没有就此止步。李晋凯先生表示，微星将用3～5年的时间完成从制造商向品牌商的转变，这就要求微星在配件以外的领域继续拓展品牌，而担当这项重任的，正是微星最近一年以大手笔投入的数码和笔记本电脑产品。<