摆脱微利化生存困境，微星开拓品牌

    这是一个微利时代。

    环顾我们的周围，在整个IT硬件领域，从机箱里的CPU、内存、硬盘、主板、显卡、光驱到外面的机箱、键盘、鼠标、显示器、音箱，再到作为整机的台式PC和笔记本电脑，乃至近两年来兴起的MP3、数码相机等等周边设备，几乎没有什么能够逃脱“跌价”的命运，而一个多月前国内PC领导厂商联想推出的2999元“圆梦”电脑，更让我们看到了IT硬件价格战的触目惊心。

    从以往的经验来看，整机的价格往往决定了相关配件的价格走向。从2001年以来，伴随Dell、HP两大PC龙头厂商价格战的不断升级，内存、主板、显卡、硬盘、光驱乃至显示器的价格走势也如庐山瀑布般飞流直下，以制造为主的板卡厂商甚至已经越来越习惯于产品毛利率低于10％乃至5％的“微利化”生存。在产品利润率无法改善的情况下，提高出货量，通过更高的市场占有率来提升盈利水平、推动企业持续发展就成为很多厂商的生存之道，而要抢占市场，价格战无疑是最直接也是最有效的手段……就这样，在PC大厂“魔爪”的推动之下，板卡制造业这种恶性循环的漩涡在过去两年终于彻底成型并且以越来越高的速度运转。在这个漩涡的无情吞噬下，板卡行业一线大厂的毛利率在一年之内狂跌50％已经不是什么新闻，已经有越来越多的二线板卡厂商开始在生死边缘绝望挣扎。

    “穷则思变”。在这个生死存亡的关头，越来越多的主板厂商开始思考未来的“生路”，于是，“多元化”成为最近两年备受关注的话题。

    即便是对板卡产业不太关注的人，也很容易从传统主板厂商产品版图的变化看到这一趋势。以“老大哥”华硕为例，传统配件除了主板之外尚有显卡和光存储，前两年还曾经推出自有品牌的PC整机，经过4年的默默耕耘，自有品牌笔记本电脑业务也终于在今年突飞猛进，服务器、网络设备和移动通信等方面也取得了长足的进步，今年更开始涉足液晶电视以及液晶显示器的代工制造，华硕自身也从一个主板厂商逐渐转变为垂直整合的硬件制造商，大步追赶全球IT制造业的龙头老大鸿海集团……至于在产量、成本和资金上不占优势的二线主板厂商，浩鑫借准系统的东风“死里逃生”应该算是一个经典的案例。

    同样身为一线主板厂商，微星科技的“多元化”之路也算走得“多姿多彩”。自2001年上半年导入显卡业务、同年下半年开始涉足光存储领域以来，微星步子迈得越来越大。2002年投身服务器和网络设备，去年力推MP3和键盘鼠标，今年更开始推出自有品牌的笔记本电脑……一系列的扩张充分表现出微星科技“多元化”生存的力度和决心。

    相比受制于人、“低声下气”的制造业，利润更加丰厚的品牌经营无疑要诱人得多。同样是IT厂商，专注自有品牌经营的宏碁（Acer）、Dell们这两年风光无限的日子显然更让只知“埋头苦干”的制造业弟兄们羡慕。于是，华硕率先起程，微星、技嘉等随后上路，结合多元化方向，推广自有品牌成为主板厂商突围微利时代的又一条生路。

    作为国内零售市场№1的主板品牌，微星科技（MSI）近几年在多元化经营方面的布局已是有目共睹，而全方位打造自有品牌的意图在最近两年也日益明确。最近，PCPOP对负责国内渠道的微星中国区业务总经理李晋凯先生进行专访，进一步了解了微星科技在中国市场的多元化布局，对微星的品牌之路也有了更深入的理解。<

    尽管以主板起家，但是经过3年的多元化布局，主板业务已经不是惟一，“微星”这个品牌的内涵正在变得越来越丰富。

    李晋凯先生向我们介绍，按照产品线划分，目前微星在国内的业务大致由以下4块组成：以主板及显卡为核心的传统配件业务，目前仍然是微星的根本；面向企业和行业用户的服务器（主板）产品，微星目前已经成为仅次于超微（SuperMicro）的国内第二大供应商；以MP3、MP4播放器为主的数码产品业务，是微星新的利润增长点，也是品牌战略的重要一步；以笔记本电脑和MEGA PC准系统为主的系统业务，更是微星多元化经营、拓展自有品牌的重中之重。

    就今年上半年的情况来看，作为微星根本的板卡业务正面临严峻的挑战。主板方面，微星目前仍然是零售市场出货量最大的品牌，但是和以往100％的成长率相比，今年主板出货量的增长幅度降到了30％以内，主板业务的成长步伐明显放缓。其中的主要原因，李晋凯先生认为有以下3点：首先是微星主板的市场基数已经很大，以目前每月数十万片的出货量来说，除非主板市场总体出现明显的膨胀，否则要想继续保持100％的增长，难度很大；其次，今年上半年市场总量增幅不大，零售市场销售势头不如往年；最后，李晋凯先生也坦然承认，华硕的“巨狮战略”给同为一线主板厂商的微星造成了一定的压力。

    作为目前最大的显卡制造商，微星在国内零售市场的主要竞争对手并不是最近势头很猛的华硕或者同时掌控撼迅以及丽台的制造业巨人鸿海，而是七彩虹、翔升等国内显卡厂商。李晋凯先生表示，和这些国内显卡品牌相比，微星的操作手段更加正规、研发制造端投入更大、成本更高、品牌形象也更好，是用户心目中的高端显卡品牌，因此未来微星仍将维持现有的高单价策略，争取完成既定目标，同时也希望未来显卡行业的相关政策法规也能如主板行业一样趋于完善，李晋凯先生认为这对于微星等大厂将非常有利。

    至于从2001年下半年开始起步的光存储业务，通过自身的不懈努力，目前微星已经成为国内零售市场的前四大品牌之一。但是业已高度成熟的光存储产业同样面临严重的产品同质化问题，主流产品的品牌差异逐渐降低，产品利润也已经非常稀薄。在2003年年底将负责高端光存储产品研发制造的子公司宇极出售给仁宝之后，微星未来在光存储方面的动向引起了很多人的关注。今年7月，微星进行组织结构的重大调整，业内曾一度流传微星将裁撤光存储部门的消息，对此李晋凯先生明确地表示了否定。李晋凯先生表示，由于在市场上已经建立起相当的知名度和占有率，因此微星将继续销售光存储产品，未来重点逐渐转向DVD-ROM驱动器、DVD刻录机等高端产品，通过微星的研发实力打破目前高端市场由日系厂商主导的价格格局。

    至于从去年才开始大量投入的键盘鼠标业务，李晋凯先生认为这也是微星品牌战略的重要部分。和主板、显卡相比，键盘鼠标位于机箱以外，因此品牌名称更容易被消费者所认知，同时作为传统的配件产品，键盘鼠标目前仍能保持一定的利润，在渠道推广方面不用增加成本，因此是微星现有渠道客户的有益补充。据了解，目前微星键盘鼠标的月销售量在2万套左右，维持较高利润率的同时品牌效应也逐步显现。

    服务器方面，微星投入这一领域已有两年时间，也已经取得了相当不错的成绩，建立了一定的影响力，未来将致力于向白牌服务器供应商的角色转变。而随着无线应用的兴起，微星在这方面的布局也早已展开，未来将通过自身雄厚的技术实力建立竞争优势。

    尽管微星早已经是国内主板零售市场的知名品牌，并且在最近两年成功地将品牌影响进一步拓展到显卡、光存储和键盘鼠标等领域，但微星并没有就此止步。李晋凯先生表示，微星将用3～5年的时间完成从制造商向品牌商的转变，这就要求微星在配件以外的领域继续拓展品牌，而担当这项重任的，正是微星最近一年以大手笔投入的数码和笔记本电脑产品。<

    从去年开始，带有“MSI”Logo的MEGA Stick/MEGA Player系列MP3播放器就越来越频繁地在各个媒体亮相，渐渐地，在卖场里我们也能够看到它们的影子，甚至最近，笔者发现越来越多的MSI的MP3播放器开始出现在我们周围……这就是微星布局数码市场的开端。

    把打造品牌的希望寄托在MP3播放器这个不起眼的小玩意儿身上，微星科技的这种做法多少会让我们感到意外，更何况现在国内的MP3播放器市场可谓鱼龙混杂，只要能找到货源，再随便贴个商标，不管是谁似乎都能够立刻进入这个新兴的市场，那么，在这样混乱的大环境下，MP3播放器的“品牌价值”究竟能有多少呢？

    李晋凯先生对此显然有非常清楚的认识。他告诉我们，现在国内的MP3播放器市场总共活跃着300多个品牌，由于竞争日趋激烈，因此不断有实力不足的小品牌被淘汰出局，但是由于市场需求巨大，因此同时仍然有不少新品牌投身进来。就今年来看，微星在MP3播放器市场发展很好，投入至今已经积累了一定的销量、市场占有率和品牌知名度。

    尽管MP3播放器市场眼下可谓热火朝天，但是从技术上看，这个产品已经发展到了尽头——伴随影音多媒体娱乐的兴起，以Portable Media Player（便携媒体播放器、PMP，或Portable Video Player，便携视频播放器、PVP）为代表的“MP4”已经开始崭露头角，取代MP3只是时间问题。对于微星这样有研发和制造实力，同时具有一定品牌知名度的厂商而言，产品技术的更新换代恰恰是拓展份额、提升品牌的大好时机。李晋凯先生表示，目前微星位于台湾省的研发中心已经开发出了MP4播放器的样机，在同类产品中处于领先地位，微星将借MP4播放器的普及实现品牌的飞跃发展。

    就目前的MP3播放器市场来看，以aigo等为代表的国内品牌占据一定的优势，但是对于那些没有工厂、单纯的“品牌”MP3播放器而言，无论是技术、产品还是服务，都是没有保障的。与之相对的，像微星这样有强大的研发能力、严格的品质控管和巨大的制造优势的品牌将会在一次次市场的洗牌中坚持下来并发展壮大，最终赢得消费者的广泛认可。作为一个例证，李晋凯先生向我们透露，从正式推出MP3播放器产品至今，微星MP3播放器的返修率不足1％，而一些没有工厂支持的“品牌”MP3播放器，其返修率甚至高达30％，这种状况如果持续下去，一方面会损害品牌的形象，失去用户的信任，另一方面庞大的售后服务成本也将使品牌经营步履维艰。

    既然微星认为MP3将很快被MP4取代，那么又为什么选择MP3播放器作为切入消费电子市场的“探路石”，赋予它树立品牌形象这样的重任呢？李晋凯先生指出，由于国内市场对MP3播放器的需求很大，因此整个MP3播放器的市场也十分巨大，市场总体成长很快，微星以自有品牌投入这个市场，就是希望和整个市场一起经历高速成长的过程，为长期的品牌经营奠定基础。<

    2004年年初，由微星科技与美国Averatec公司在香港合资成立的微欣科技有限公司在国内推出Averatec品牌的笔记本电脑，产品的营销则由微星科技中国子公司上海微欣工贸有限公司全权负责，这标志着微星成为继华硕、技嘉、精英之后最后一家投身自有品牌品牌笔记本电脑的一线主板厂商，一时引起了产业内外广泛的关注。

    半年多的时间过去了，在这次专访中李晋凯先生告诉我们，推出半年以来，微星Averatec笔记本电脑的市场反映相当不错，现在每个月已经能够有比较稳定的出货量，并且用户对Averatec产品的评价很高，这一切给了微星进一步投入的信心。

    说起微星为什么要以Averatec这个品牌来“试水”笔记本电脑市场，李晋凯先生告诉我们，其实微星很早就已经开始制造笔记本电脑，只不过一直都以OEM业务为主，Averatec是美国市场的一个笔记本电脑通路品牌，与微星合作多年，关系密切。在自有品牌建设方面，负责中国区业务的卢琪隆副总裁其实早就有推广自有品牌笔记本电脑的想法，但是做OEM起家的微星科技总裁徐祥先生却担心推广自有品牌笔记本电脑会影响到与OEM伙伴的合作，双方意见分歧，此事一度搁置了下来。

    但是曾经只身替微星在美国和中国内地市场打天下的卢先生并没有“死心”。2003年年初，他找到了老朋友Averatec，提出以Averatec这个品牌作为微星自有品牌笔记本电脑在国内市场的试点。卢先生的提议得到了Averatec的支持，双方一拍即合，年初进行谈判，年底就已经付诸实施。经过几个月的努力，Averatec笔记本电脑取得了令人满意的成绩，也因此打动了微星总裁徐祥先生，他终于同意微星在国内市场推广自有品牌的笔记本电脑，从此“MSI”Logo将名正言顺地占据微星笔记本电脑最醒目的位置。

    从发布至今，Averatec笔记本电脑共有ART 5100、ART 3200、ART 6200、ART 3200这4个型号，产品线包括15英寸XGA全内置（Intel迅驰平台，ART 5100）、12.1英寸XGA超薄全内置（AMD Athlon XP-M处理器，ART 3200）、12.1英寸XGA超薄全内置（Intel迅驰平台，ART 1200）和15.4英寸宽屏幕台式机替代型（AMD Athlon XP-M＋SiS741，ART 6200），整体来看还显单薄。李晋凯先生表示，未来MSI品牌笔记本电脑将进一步完善产品线，为用户提供更多的选择。在专访之后，李晋凯先生还向我们展示了“MSI”品牌MEGA BOOK系列的两款最新产品，详细情况我们将在下文介绍。

    由于自身工作经历的关系，李晋凯先生对国内笔记本电脑市场的格局有自己独特的看法。他告诉我们，目前国内笔记本电脑市场的格局已经基本稳定，因此作为后进品牌，微星在笔记本电脑市场“一夜暴富”的机会很小。作为主板厂商多元化经营先驱的华硕在笔记本电脑领域默默耕耘了4年之久，直到今年才开始品尝自有品牌笔记本电脑高速成长的硕果，因此微星也会持续进行前期的积累工作，预计通过2～3年的努力，确立自有品牌笔记本电脑的市场地位和不同于配件业务的渠道体系。至于说微星在自有品牌笔记本电脑方面起步比华硕晚了很久，会不会因此失去先机，李晋凯先生认为，先行一步固然能够较早品尝收获的果实，但先行者的经验同样能够让微星借鉴，帮助微星少走弯路，用更短的时间和更有效的投入迅速树立品牌，因此这倒不妨算是微星的一种“后发优势”。<

    在专访结束之后，李晋凯先生向我们展示了两款“正宗”MSI品牌的笔记本电脑，MEGA BOOK系列的S250和M510C。

● 时尚轻薄，女性最爱

    MEGA BOOK S250是一款做工精致的12.1英寸宽屏幕Celeron-M/Dothan笔记本电脑，珍珠白烤漆和金属质感涂装使它和传统的黑/灰色笔记本电脑相比显得格外精致醒目。除此之外，1.8kg的重量和26～28mm的厚度使它完全当得起“时尚轻薄”4个字。12.1英寸宽屏幕长宽比16:10，标准分辨率1280×800，进一步拓宽横向视野，带来更加震撼的多媒体视觉享受和更高的文本、字表容量。

    虽然S250是一款轻薄机型，但它却内置了COMBO/DVD Dual（可选）光驱，这一点算是微星全系列12.1英寸轻薄型笔记本电脑的共性，同时也折射出微星强大的研发设计能力。强大的网络连接能力已经是目前高性能笔记本电脑的共同要求，微星为S250准备了从56K Modem到10/100Mbps以太网到802.11b+g双频无线局域网在内的多重网络连接能力，充分满足用户随时随地接入互联网的需要。

    此外，铝镁合金机壳和微星独创的Advanced Cooling System（先进散热系统，ACS）能够确保将笔记本电脑工作时产生的热量及时排出，用户甚至可以全天开机而不用担心系统过热。

● 性能强劲，超长耐力

    如果说小巧轻薄、外观时尚的MEGA BOOK S250是女性的最爱，那么这款15英寸的迅驰（含Dothan）笔记本电脑MEGA BOOK M510C凭借其Mobility Radeon 9600的超强性能和7小时的超长续航时间以及轻薄的外观设计将很容易赢得经常出差的商务人士的喜爱。

    和S250一样，M510C同样采用了珍珠白烤漆，但是顶盖上密集的横纹设计又赋予它一种稳重大气的感觉，典雅复古的设计风格迎合了多数商务人士的口味。M510C可配备1.5GHz～1.7GHz的Banias处理器或1.6GHz～1.8GHz的Dothan处理器，搭配带64MB缓存的ATI Mobility Radeon 9600/9700独立显卡，足以给你带来身临其境的3D游戏感受。

    随着Intel对迅驰平台WLAN规格的升级，M510C也将支持的无线局域网规格提升到了802.11g，传输速率几乎达到了802.11b的5倍。根据微星提供的数据，以Mobile Mark 2002作为基准，M510C的电池续航时间长达7小时——相信忙碌的“空中飞人”们一定会希望旅途中有M510C的陪伴。

    作为一个15英寸屏幕的“大家伙”，MEGA BOOK M510C的“体重”只有2.9kg，便携性方面比很多同类产品提高不少，32.8～37.2mm的机身厚度也顺应了笔记本电脑“扁平化”的趋势。由于采用铝镁合金机壳，M510C在减轻体重的同时，散热能力却没有降低，高热的CPU和图形核心都能够长时间稳定地运行。<