Acer总裁兰奇：低价不是Acer核心策略

    泡泡网笔记本电脑频道11月24日 今日上午，全球第二大PC厂商Acer（宏碁）在北京召开了以“创新·未来”为主题的新闻发布会，对Acer未来的发展战略进行了介绍和说明。会后，Acer执行长暨全球总裁蒋凡可·兰奇（Gianfranco Lanci）接受了泡泡网在内的媒体采访，就“利润率和市占率哪个更重要”等问题进行了交流。

Acer执行长暨全球总裁蒋凡可·兰奇

● Acer的利润率其实并不低

    问：2009年第三季度，Acer超越戴尔成为全球第二大PC厂商，不过随后我们也听到“Acer利润率不佳”、“利润率比市占率更重要”等说法，请问您是如何看待此事的？

    兰奇：之所以提利润率而不是市占率，我想是他们已经没有其他的借口可以找，我看了戴尔第三季的报表，他们失去了一些市场份额，同时还也失去了第二的地位。问题在于，其实Acer的利润率并不低，只比惠普和戴尔低1%左右。在Acer看来，市占率依然是第一位的，因为有了市占率才能帮助厂商获得更好的利润，所以我们成为全球第二之后，还会继续争取更大的占有率。

    问：Acer向来走低价策略，但是现在看起来似乎它的价格还不够低？

    兰奇：大家可能误会了，Acer提倡“有竞争力的价格”，但是并不是以低价为核心策略的，市场上比Acer更低的产品也很多。还有一个问题在于，到底多少钱才算“低价”？比如在美国市场，惠普和东芝都有推出249－299美元（合人民币约2000元）的笔记本，的确非常低了，但是从全球来看，在499美元以下就可以称为低价。作为一个成熟的市场，所有价格区间都应该有相应的产品。

● 上网本的成功之道

    问：大家都知道Acer并不是第一家推荐上网本的厂商，为什么后来可以取得不错的成绩呢？

    兰奇：上网本的成功，其实可以看作是移动设备的成功。最初的“上网本”是玩具而不是PC，所以Acer并没有抢进。Acer是第一个将Atom引入上网本的厂商，将成熟的技术和应用引入产品，这是Acer上网本的成功因素之一，所以我们刚推出就得到了11.6%的市占。

    问：现在的智能手机在功能和性能方面越来越强，它是否会取代上网本的地位呢？

    兰奇：智能手机是一个单手设备，可以放入口袋，而上网本是可以放进公文包的，二者满足的是两种不同的需求，在将来也会是两个细分的市场，二者之间不是取代的关系。

● 开发中国市场要在中国进行

    问：您上午提到，Acer会在上海和北京建立两个研发中心，请问这两个研发中心是如何分工的，人员规模大概会在多少？

    兰奇：上海的研发中心已经完成，主要专注于台式机，将来全球的台式机研发重心都会在这里。它目前的人数大约在70－80人。北京的研发中心更专注于智能手机，人数将超过100人。要开发中国市场，就应该在中国进行，以后这两个研发中心的总人数会超过200人。

    问：我们看到Acer分析认为，在中国市场表现不佳的主要原因在于知名度不够高，但同时我们也看到Acer在采用多品牌战略，那么多品牌会不会分散用户的注意力，反而影响到Acer的品牌知名度？

    兰奇：多品牌满足的是不同的人群，它们之间是互补的关系而不是互相竞争，比如说在中国市场，Acer主打的是性能，Gateway主打的是设计，而eMachines主打的是性价比。

● 将推出更多Android平台产品

    问：之前Acer已经推出了搭载双系统的上网本，请问这款产品的反馈如何？Acer是否还会推出更多采用Android平台的产品？

    兰奇：它的反响是不错的，我们也会在2010年第一季度至第二季度之间，推出更多的Android平台笔记本。

    问：您如何评价今年4月发布的Timeline系列产品？

    兰奇：非常好，它的销量占Acer整个笔记本的20%左右。用户都希望笔记本的续航能够做到八九个小时，Acer也用Timeline做到了。不过有个问题是，现在的产品性能是打了折扣的。这个情况明年会有变化，明年的新品性能会更好。■

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