美的--彰显白色家电王者风范!

    专访北京美的制冷产品销售公司总经理张文峰

    距离2010年新年度还有一个半月，但国内白色家电领导者美的已迫不及待欲问鼎明年白电霸主。昨日，北京美的制冷产品销售公司总经理张文峰接受本报专访，全面阐述美的在北京市场的未来宏图。
 
价格攻势凌厉

    自国庆之后刚平静一段时间的京城白电市场，一场风暴正在悄然酝酿中。国内白色家电领导者美的今日宣布：本周末28-29日两天，美的将在北京市场发动今年来力度最大的一场市场攻势，提前打响2010年白色家电市场大战。

    北京美的制冷产品销售公司总经理张文峰接受本报专访时透露，美的此次攻势，内部代号为“三军聚惠，王者归来”。与以往美的市场攻势不同，此次美的市场攻势为三箭齐发：美的白色家电旗下空调、冰箱、洗衣机全线产品首次联合发动价格攻势。参与品牌也涉及美的旗下美的、荣事达、小天鹅三大白电品牌。

    张文峰透露，美的此次市场攻势，降价力度甚至大于国庆黄金周的市场让利力度，尤其是空调、冰箱、洗衣机，将创下国内一线品牌的价格冰点。美的旗下荣事达冰箱，届时将北京全线7.5折销售。创下近年来罕见的京城冰箱市场一线品牌折扣力度。

    美的品牌空调也将全线大幅度降价，尤其是美的变频空调此次也加入价格战团，价格最低将降破2500元，创下国内一线品牌变频空调价格新低，令淡季空调市场蓦然硝烟弥漫。

    除空调、冰箱、洗衣机价格攻势外，美的还首次将3大产品线联动实施市场攻势：购买美的空调、冰箱、洗衣机3大品类中的两类商品，累计实际金额满6000元-2万元额度后，还有额外美的、荣事达、小天鹅的空调、冰箱、洗衣机赠送，使消费者选择余地大增。

    “此次攻势堪称近年来京城白电市场降价幅度最大的一次。我们要让28-29日这两天，成为京城家电消费者的狂欢季。”张文峰表示。

攻伐处处领先
 
    自收购荣事达冰箱、小天鹅洗衣机后，目前美的已在白色家电市场构建起最为全面的产品线，旗下空调、冰箱、洗衣机在中国白电市场都居于领导地位。此次在三大品类市场同时联合发动攻势，无疑将迅速改写国内白色家电市场版图。而其他白电对手，显然缺乏完备的产品线与美的抗衡。

    张文峰表示，美的今年在京城白色家电市场的各项市场攻势，均领先于同行业竞争对手，抢尽市场先机。先是美的从元旦至2月份推动“变频普及风暴”；随后开创行业先河推出“购买变频空调1个月内无条件退换”服务；之后又全面启动首批万名专业变频服务工程师执证上岗服务，有力保障变频空调安装质量。

    3月上旬，美的又选择淡季在北京市场，出其不意突然发动“空调七折起”价格攻势。周末3天一举创下销售近2万套、一家占据65%市场份额的销售奇迹，令所有对手望尘兴叹。美的3月攻势在销售大增同时，也全面透支竞争对手销量，使他们之后一个月在北京市场几乎毫无作为。

    张文峰表示，在2009冷冻年度，美的强势切入变频市场，各品牌纷纷响应。2009年成为变频空调在国内市场迅速普及的一年。国家信息中心空调行业研究报告表明，2009冷冻年度前11个月，美的变频空调以27%左右市场份额毋庸置疑位列榜首，考虑到8月份数据权重和排名差距等因素，2009年，美的成为中国变频空调霸主。

    而权威调研机构中怡康公司发布的全国600城市、5000网点上半年变频空调零售监测数据亦表明，美的变频空调网点覆盖率高达97%，市场占有率达到23.95%，位居行业第一。变频空调市场正式进入美的领军时代。
 
圈地独孤求败

    张文峰介绍，在发动市场攻势的同时，美的在北京市场的开店扩张也再次提速：在目前已有110余家专卖店基础上，美的计划在新冷冻年度再开设40家专卖店，使美的专卖店在京总数突破150家。

    2009年，美的空调在北京销售额已逾15亿元，其中约45%来自于美的自有的专卖店。张文峰表示，目前北京空调市场城八区相对饱和，而专卖店价格相对灵活，同型号产品比家电卖场的价格还要便宜一些，因此未来发展空间很大。

    张文峰透露，目前美的在北京市场自建的专卖店已经突破110家，全方位覆盖北京所有城区县，并成为目前北京市场拥有专卖店数量最多的家电巨头。预计到2010冷冻年度结束，美的在京专卖店将突破150家，继续巩固专卖店领先优势同时，美的北京圈地也将进入寂寞高手独孤求败的时代。

    中国电子商会副秘书长陆刃波对此评价：在金融危机影响之下，制造商都在谋求更加可控、更加多元的渠道，降低经营风险。此前，海尔、TCL等家电企业均花大力气自建渠道。美的在空调、冰箱、洗衣机三大市场均位列第一阵营，自建渠道拥有绝对优势。

    在张文峰看来，伴随美的对空调、冰箱、洗衣机的全面布局完成和迅猛出击，美的在中国白色家电市场一家独大的市场格局日渐明朗，这种格局之变并将引发国内白电市场新一轮淘汰战在即。

    “这场淘汰战将改写中国白色家电市场目前版图现状，决定未来3-5年中国白电市场的基本格局，而美的的王者气象已经显现。”张文峰斩钉截铁地表示。