优胜劣汰 渠道商迎来AOC史上最严考核

    泡泡网液晶显示器频道12月1日 依照传统的销售报告和渠道动态来看，开春3-4月和年底10-12月是渠道最为繁忙的两个时节。其中每年3、4月正是销量达到一年顶峰的时候，同时也是新款产品的多发季，渠道商忙于出货上货；而年底则是冲击年度销量的最后时刻，从上游到下游，从厂商到渠道，一环环都迫于压力开始减价甩卖，以求清库冲量。当然，此时作为销售渠道，还要面临考核评奖的制度，所以年末更是不能马虎。

    不过要数今年动作最大的渠道方考核，恐怕非艾德蒙旗下品牌AOC莫属了。由于品牌建立的特殊性，AOC对于渠道的重视程度非同一般，从扩展到深耕，无论面对逆境顺境，无不是厂商渠道强强联手紧密结合，才能够成就今天的影响力，所以AOC对于国内市场的渠道建设和管理的经验，往往成为不少品牌学习的案例。当然也正因如此，AOC对于渠道要求自然也要高人一等，即便是风雨同舟患难与共，到考核时也绝不心慈手软。

    据笔者收到的最新消息，09年11月，AOC针对全国在内的1级-1.5级（省级代理）渠道进行严格考核。作为细到以省划分渠道、代理的庞大渠道结构，AOC不仅仅细致的考核每个达到级别的渠道商，而且考核项目也巨细靡遗，并不以笼统的销量作为单一的考核手段。其中考核项目除了销量数字以外，还包括该代理创造销量之后，AOC在当地市占率达到几成、排名是否为第一，包括该渠道商针对AOC旗下高低端型号的销量比例，高端机型销量是否达标；除了一些数字类考核之外，还具体要求考核渠道商应对危机时的策略和案例、面对机会时的把握、包括针对AOC在当地形象店的设立和管理等等，总之考核项目之多、要求之严，的确是前所未有的。

    据可靠消息来看，AOC年末此举和艾德蒙对于2010年整个中国市场的扩张有很大关系。早在09年第三季度，艾德蒙全球副总裁兼全球自有品牌事业部总经理段振华就对2010年的艾德蒙销售团队和AOC提出要求，其中包括艾德蒙旗下11个品牌45%的市占率以及AOC品牌形象的提升。前者不必多说，AOC自然要占到11个品牌销量中的7成有余，而后者则是AOC近五年来的一贯要求，从产品设计的多样化到联手LGD推出广视角产品，这其中的过程也不难看出，AOC正向更高端、更专业的形象迈进。而在这样的目标之下，渠道的积极跟进是必然的，所投入的用心是不可少的，当然能力也必须是过硬的。■