三菱专访:以用户为核心 高品质赢市场

    泡泡网投影机频道12月18日讯 作为显示领域的领导者，三菱是一个大家熟知的品牌，而“三菱影像系统 享受视觉盛宴”则是三菱2009年影像产品整合战略传递的全新形象。在三菱影像产品线中，投影机业务无疑是重要组成部分，而且在商务、教育、工程以及家用领域均取得了快速的发展。日前，在专访三菱电机影像设备部高级经理直井圭司时，我们获悉了三菱投影机在产品、技术、市场的发展方向与品牌理念。

三菱电机投影机事业部高级经理直井圭司

    在显示领域，三菱影像设备具有悠久的历史，直井圭司介绍说，三菱电机从事全新影像产品研发以及高端产品制造生产的专门机构，涵盖DLP背投显示墙、投影机、LCD显示器、平板电视、热升华打印机、家庭影院设备、安全监控的产品。从1983年视频处理器（打印机）开始量产到2000年制造出第一台DLP投影机，二十多年来，三菱影像始终满足用户的专业显示需求，并且提供全方位的影像解决方案。

投影行业的领导者

    在投影技术上，三菱电机同样是行业的领导者，从1997年发布PC卡读取功能一直到2007年推出灯泡功率调制技术，在二十多年的时间里，三菱先后推出多种创新技术，从而塑造了三菱投影机的专业形象，并且引领投影行业的发展。

    正是基于强大的技术支持，三菱电机能够为用户提供全面系统的影像解决方案。直井圭司表示，在投影机市场，三菱将会把工程行业作为关注重点，提供用户更多可应对高端市场应用的工程机型，以形成一个囊括低中高三级市场的全方位产品系统。

    除了强大的技术与丰富的产品外，在谈到09年的高速增长与渠道调整之间关系时，直井圭司介绍说，经过一年的实践，我们证实年初通过调整后采取的渠道政策是符合预期，也符合中国市场特色的有效且具有价值的策略，相信三菱的这一经验也能为其他品牌提供参考。

    而另一方面，区域代理制的渠道策略虽然有效，但对于企业本身实力却是一个巨大的考验，多点多线排布的情况下，要保证用户满意就要求企业在包括物流、销售人员配备、售后服务等等诸多方面都要提供有力支持，并且保持与各个地区用户持续且细致有效的沟通，而这一切在三菱通过切实有效的现代管理方式和专业团队得到了实现。

    同时，面对投影市场越来越激烈的竞争，直井圭司也直言，三菱投影机或者说三菱影像产品的优势在于我们拥有强大的研发技术，灵活的销售、市场策略，以及快速响应的应对方式，来满足用户的需求。关注终端用户的第一手反馈，并据此调整我们的产品研发方向及销售策略。

    市场占有率只是反映品牌知名度的一种方式，通过价格战与低端市场的产品倾销都可能得到暂时性的占有率提升效果。当然，三菱也会在考察市场现状时关注到这一点，但是我们认为销量与质量、销量与知名度、销量与认可度并不可划上等号。三菱追求的是如何保持企业快速、健康的发展，追求不断地改进以推出更符合市场需求的产品，追求更好地满足用户的要求，这些才是三菱更加关注的。■<