如何让老板满意ThinkPad产品选购策略

    说起公司的办公电脑采购，想必采购人员面临的第一个问题就是-如何让老板满意？所有的企业老板都希望能够用最低的价格买到最好的产品，并使其发挥非常好的的效益。但进一步讲，公司里的诸多部门不但各个职责不同，对笔记本电脑的要求也不尽相同。那么如何让老板满意的同时，又满足所有部门对电脑的差异化要求？毫无疑问，选择一家品质好、服务优、产品线布局全面的大品牌电脑厂商便是当务之急。

    作为一名有经验的IT经理，多年的采购经验帮助我总结了一个很好的衡量标准来检测自己的选购策略，那就是对整个采购过程中总体拥有成本（TCO）的掌控。实际上，近些年，TCO已成为影响企业市场竞争力的重要指标之一。笔记本电脑领导品牌ThinkPad以其全面的商用产品线、卓越的TVT技术、完善的售后服务一下子将IT采购的TCO降至最低，从而从众多厂商中脱颖而出，成为我们公司的IT 设备的采购首选品牌。

    老板的选择-ThinkPad T400s

    笔记本电脑行业中的经典品牌ThinkPad， 一直以其旗舰产品T系列引领笔记本电脑行业的高端市场。作为ThinkPad的忠实拥护者，我们老板一直与ThinkPad形影不离。从最初的ThinkPad T43，到现在的ThinkPad T400s，ThinkPad始终都是最信赖的工作伙伴。ThinkPad经典的黑色外观设计，超强的处理性能、稳定安全的管理软件，以及突出的环保特性，让老板在应用过程中感受到其他笔记本电脑所无法给予的安全与舒适体验。

    每天业务繁忙，随时随地办公是管理层的工作常态。会议、出差、见客户每一项工作都不能少。ThinkPad T400s的Intel SP9600处理器，高达2.53GHz的主频和6MB的二级缓存，为老板的日常工作提供了充分的性能保证。很多商务场合中，为节省双方的支出成本，视频会议已被越来越多的商务人士广泛采用，T400s配备的200万像素内置摄像头，高达30帧每秒，实现清晰网络视频；而在出差时，ThinkPad T400s的21.1毫米厚度以及不足1.77kg的重量，使老板可以轻松上阵，全心投入公务；见客户是经理人的重要议题，ThinkPad 所代表的睿智、成功的商务精英定位恰好符合老板需要展示给客户的尊贵的高端商务人士地位。在产品应用上，老板依赖ThinkPad，从用户心理上，ThinkPad给予老板100%的自信与满足。 老板怎能不选它？

    财务的信赖-ThinkPad R400

    由于工作的特殊性，公司的财务人员都掌握着公司的核心机密。这要求他们对文件和数据需要高度保密。尤其在财务信息化的今天，一台笔记本电脑对数据安全起到的作用至关重要。R系列作为ThinkPad产品线中颇具性价比的产品，不但可为财务人员提供ThinkPad的卓越商务品质，而且还配备了只有高端笔记本才配置的全套TVT安全软件，能最大程度满足财务人员在“信息可靠性、操作易用性”方面的突出需求。

    对于财务人员而言，最根本的问题就是确保笔记本电脑硬件自身的安全。因为一旦发生跌落、摔伤等事故，笔记本电脑的损坏将使所有数据荡然无存。为了避免类似情况的发生。Thinkad R系列提供屏幕镁制防滚架和机身镁制防滚家(Roll Cage)技术，这样既提高了ThinkPad 笔记本电脑的抗压能力，减少了意外情况下可能对主板造成的损伤，也降低了零部件之间互相挤压的可能性。此外，ThinkPad R400拥有的独特的ThinkVantage技术（TVT）同时也为数据安全提供了软件保障：APS硬盘保护技术，可持续监测笔记本运转，当遭遇跌落、碰撞等意外情况可确保硬盘和数据安全无损；应急与恢复系统（R&R）功能，只需轻点一键就能轻松让重要数据、应用程序和崩溃系统在短短30分钟内起死回生。ThinkPad R系列不愧是数据安全的防护高手，全面为财务人员清除安全隐患。

    销售的战斗伙伴-ThinkPad X200s
  
    在全球范围内的销售人员 中，相信ThinkPad是持有率最高的笔记本电脑。销售人员的工作性质决定了他对笔记本电脑性能乃至便携性的苛刻要求。那么这对笔记本电脑提出了双向的挑战，ThinkPad X系列在不牺牲能效的前提下，提供给用户最新的技术和卓越的便携体验。
   
    出差对笔记本电脑的性能、重量、电池使用时间等都是严格的考验。笔记本电脑出现的任何一点差错都有可能给工作带来麻烦甚至导致失误。作为联想重量最轻、电池使用时间最长的商用笔记本电脑，ThinkPad X200s笔记本最轻便的型号仅重1.1kg，电池使用时间最长的型号可持续运行达13个小时，一些型号利用联想特有的碳纤维和玻璃纤维制成的增强型防滚架进行加固，极其轻便坚固，能够经受住严峻的移动计算环境的考验。因此销售人员可在漫漫旅途中凭借ThinkPad完成准备工作，同时打发商旅时光，轻松享受旅途生活。

    行政的好帮手-SL410
   
    相对于上面提及的几个部门，行政部门的工作内容决定了对电脑的要求一般，但是他们工作的顺利进行是公司正常运作的前提保证。因此更不能轻视。联想ThinkPad新推出的ThinkPad SL410搭配英特尔酷睿2双核处理器、以及可选的ATI 256MB独立显卡，让行政人员们无论是在进行文件操作、参加业务会议或多媒体介绍等各种场合，均无需担心出现宕机、文档处理速度缓慢等情况。
   
    而且ThinkPad SL410搭载的ThinkPad TVT独特创新技术–包括网络自适应软件、密码管理器、应急与恢复系统和系统更新等工具，使互联网连接、密码管理、数据恢复以及笔记本电脑升级等商务应用轻易实现，让他们成为众人称羡的高效率人士。
 
    我总结的经验就是：就一台笔记本电脑而言，只有在品牌实力、性能、稳定性、扩展性、服务以及价格上取得平衡的产品才称得上优秀产品。就企业而言，只有符合企业在采购过程中降低TCO要求的产品才是最适合的产品。而联想ThinkPad在任一领域都全面领先。而且ThinkPad完善的产品线提供了一个公司所需要的全套商务解决方案。毫不夸张地说，不论你在公司里扮演什么样的角色，只要你需要笔记本电脑，那么联想ThinkPad就是非常好的选择。