三星专卖店掀起IT渠道“正品”风暴

    对于大多数朋友来说，选购品牌产品时最担心的，不是价格，不是售后服务，而是买到手的产品到底是不是“正品”。无论商家在推荐的时候说的如何天花乱坠，毕竟掏钱的都是我们自己，如果不小心“着了道”，真的是费时费力又费心。不过，这样的情况在三星的FANS身上将一去不返了。因为三星“星世界”计划的正式启动，我们以后只要到“三星IT专卖店”就能买到货真价实的三星产品，再也不用为买到的是否正品而担惊受怕了！

三星（中国）投资有限公司显示设备部 李载烨常务

     “星世界”计划是三星酝酿已久的一项渠道开发计划，旨在整合三星的产品、资源、管理以及各地区的渠道、信息和人才优势，以最快的速度优化现有上下游资源，为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务。从8月31日起，三星“星世界”在辽宁、河南、广东、云南、浙江五个试点，雨后春笋般的成立了数百家三星IT专卖店。“到12月底，将会有500家三星IT专卖店开进中国的IT终端销售网络，三星在新的IT专卖店执行比传统渠道更具优势的销售政策，有效提升了专卖店经销商的竞争力，通过与中小经销商的良好合作，三星在中国中小城市IT渠道的竞争力得到了新的提升。”三星IT“星世界”计划的总负责人，三星（中国）投资有限公司显示设备部李载烨常务表示未来还会有更多中小城市的经销商加入这项计划。

    相比消费者购买到“正品”的放心，参与“星世界”计划的经销商们，则是对渠道和店面真正“放了心”。 云南曲靖网联技术公司的老板徐雪松是第一批转开三星IT专卖店的经销商之一，三个月的时间，对他感触最深的是生意比原来好做了许多，“以前因为是小地方，店面装修和布置都很不专业，看起来跟仓库一样，顾客来了，在门口看看就走了。而且水货假货特别多，价格也很低，顾客都冲着低价去，让我这样的IT经销商很头疼”，徐老板在谈到加盟前的“经历”时，连连摇头，“现在好了，专卖店的形象和店内设计都是一体化到位，由三星统一负责，供货上也保证了正品专卖，渠道那边整合治理得也不错，好多卖假货水货的商家已经做不下去了。”

大气整齐的三星专卖店

    正是有了像徐老板这样“第一个吃螃蟹的人”尝到了甜头，三星IT专卖店才广受中小城市经销商的欢迎，而他们的热情加盟，又推动了“星世界”计划的全面实施，形成了良性循环。而且，有一点需要注意的是，“正品专卖”的内容，从经销商以前代理的单一产品，已经逐步过渡到了三星全线IT产品上，显示器、笔记本、打印机等三星正品，通过整合统一的渠道，一并供给到三星IT专卖店的柜台，不但方便了消费者采购不同类别的产品，也为经销商形成了产品功能上的互补，促进了销售。

    对此，业内专家纷纷指出，三星在09年底实施的“星世界”计划，将成为三星IT产品渠道布局和代理商选择上的一个重要改革。三星IT产品在2、3级市场通过“专卖店”的形式，构成了统一的运营渠道，加速了2、3级市场规模的提升，而“正品专卖”的表现，则给每一个三星的消费者放宽了心，提升了消费对品牌的认可和忠诚度。从现在的市场反馈来看，“星世界”计划取得了良好的收益和口碑，相信在即将到来的2010年，三星掀起的这股IT渠道“正品”风暴，会愈演愈烈，引导整个行业向着健康稳定的方向继续前行。