线上+线下 电子商务逐鹿线下会展

　　在经历了多年发展后，不少电子商务企业纷纷转向传统的会展领域，希望通过举办线下会展进一步聚集买卖双方资源，打造“线上＋线下”的优化组合。

　　涉足会展三大阶段

　　阿里巴巴18日在成都举办网货交易大会，之前在杭州等地也举办过网商大会，已经成为了阿里巴巴在互联网之外的显眼招牌。A股首家互联网公司网盛生意宝（002095）每年举办的行业性峰会和展览多达数十场。而慧聪及环球资源更是从线下会展起家，在电子商务领域取得成就后又开始热衷于传统会展。

　　作为网盛生意宝旗下一家名为“网盛会展”公司的运营总监、早在2001年就加入公司的董锋，在两年时间内，帮助网盛生意宝将其化工行业展会做到全球规模最大。网盛生意宝还声称，计划收购实体会展公司。在董锋看来，电子商务企业涉足线下会展的理由很简单，除了传统会展业可观的市场蛋糕外，深挖行业纵深，为企业提供除线上B2B服务之外更多的线下贸易服务，能够实现“线上与线下”的互动结合，弥补企业单纯参与线下展会的时空缺陷。

　　董锋介绍，以网盛生意宝为代表，国内的电子商务运营商参与会展业，大致经历了三大阶段。初始阶段是网站以“专业网络媒体”或“网络协办”身份参与展会，达到推广自身平台以及外贸客户的目的。这也是至今为止，绝大多数电子商务网站参与会展的基础渠道和主流方式。

　　在电子商务经历若干年时间的发展渐成熟之后，一些有实力的专业电子商务运营商依靠多年积累的客户资源，开始尝试“线上+线下”的渠道增加服务与盈利模式，并推出“海外包展”业务，成为一些国际优异行业展览的中国区独家代理商。

　　第三阶段则是电子商务公司自己来办展，并通过加强与行业协会、海外展览商等合作，实现优势互补与资源整合。

　　“线上+线下”优化组合

　　据中国电子商务研究中心发布的《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》显示，目前包括生意宝、阿里巴巴、慧聪网、环球资源和中国制造网在内的五家B2B电子商务上市公司中，对于线上内外贸交易平台、线下展览或买家见面会业务均有提供。以线上线下互动办展办会的形式，提供贸易撮合、招商引资等服务，已经成了我国近年来电子商务产业发展的一大趋势。

　　事实上，对于电子商务服务商投身会展业是否会瓜分会展业“蛋糕”的争论一直存在，但从电子商务企业纷纷涉足会展业的情况看，通过“线上+线下”优化组合的方式，帮助中小企业降低交易成本、获取更多订单、扩大海内外销路的模式正在越来越多地得到市场的认同。