访丽讯吕文平:完美开场 产营销并肩行

    编辑：能够取得这么好的成绩，吕博士觉得主要有哪些方面的原因？

    吕博士：在金融危机的大背景下，大品牌受到了不小的冲击，但是对丽讯品牌的开创却是一个较好的时机，积极的心态与细致的布局让丽讯在2009年收获了一个完美的开场。同时，国内投影机市场巨大的渠道变动也给了丽讯最好的机遇，让我们在全力冲刺时，能够争取到优秀的渠道合作伙伴。但是，仅凭努力与机遇只是一时的光鲜，丽讯仍然在苦练内功，不断开发最适合用户的产品，通过与渠道更加紧密的配合，才能攀上新的高峰。

    编辑：我们知道今年9月份丽讯提出了“五年进前五”的目标，这个目标算是比较激进的，丽讯为什么提出这一目标？我们打算怎么去做？

    吕博士：提出这个目标是我做事的风格，这也是我们年初就已经确定的目标。首先，既然做品牌，不想进入前五名，就失去了品牌的意义。其次，我们提出这一目标，就必须有能力做到。目前，集团的综合实力与研发积累的技术实力在业内首屈一指，同时集团的规模也位于世界靠前，特别在投影机领域，有很多技术处于世界领先水平。

    譬如投影机的关键器件—投影灯泡，台达在灯泡、控制器开关电源领域优势明显，尤其在转换的效率、控制技术等方面经验丰富，因此丽讯双灯高亮投影机的灯泡寿命更长久、亮度表现更出色。此外，通过生产与研发高端产品积累的技术经验，也为丽讯布局中低端市场做好了铺垫。

    丽讯如何在五年内进入市场前五名，我觉得有三方面的因素。首先，最重要的是渠道，“得渠道者得天下”这句话在国内市场更加准确，丽讯与佳杰也将建立更加紧密的合作关系。其次，要有过硬的产品，能够为不同的消费者提供最适合的产品，丽讯已经为明年规划了多达20余款的新品。最后，在管理层面，团队必须拥有非常强的向心力，并将每个人的能量最大化。

    编辑：在定策略和做执行的时候，您是否有一套自己的理论体系来作为支撑？

    吕文平：虽然进入IT市场的时间不长，但是十几年相关行业的从业经验，对我提供了极大的帮助。从内部来看，我始终相信品牌的竞争首先要战胜自己，我很重视团队的分工与协作，产品行销、市场营销、渠道销售能够同步起来，执行才会统一，才能发挥100%的效率。

    从外部来看，投影机品牌的竞争已从渠道第一线的肉搏战转战到总代理的资源战，最终又回到原厂研发能力的战争。经营丽讯品牌，无论是明年的目标，五年的目标乃至于十年把品牌建立起来的目标，只有你的团队同心共志，并与渠道、研发形成一条扎实的体系，才有可能赢得市场与消费者的认可。

    今年只是一个开始，这个业绩还不足以让我们幸福，而是应该提高警惕，继续保持稳定的、快速的增长速率，希望丽讯团队能与渠道形成完整的供销体系，只有扎扎实实的做事情，品牌才可能成功。