访丽讯吕文平:完美开场 产营销并肩行

    泡泡网投影机频道12月25日讯 2009年国内投影机市场用“乱世”来形容一点不为过，市场、品牌、渠道等层面变数颇多，但是来自美国的投影品牌丽讯犹如一匹黑马，在充满变化的2009年取得了骄人的成绩。

丽讯中国区总经理吕文平博士

    今年是丽讯公司在中国发力自有品牌投影机的第一年，最新数据显示，2009年丽讯中国投影机业务超额300%完成全年销售目标，实现了30000台的销售业绩，年销量同比增长10倍，丽讯用业绩和市场份额证明了自己强劲的企业综合实力。岁末盘点，丽讯中国区总经理吕文平博士在专访中，与我们分享了丽讯在品牌、渠道、策略等层面的发展方向与成功经验。

    编辑：丽讯今年发力中国投影机市场取得了很好的成绩，但是大家对这个品牌可能还有些陌生，请吕博士先为我们介绍一下丽讯的身世。

    吕博士：丽讯今年在市场上投入了很多资源，年底之前很高兴有机会来到泡泡网做一个回顾与总结。丽讯的母公司台达集团，在过去十几年中，对显示领域尤其是投影机市场投入很大，是全球优异一家与德州仪器在DLP芯片全面合作的厂家，所代工的投影机产品覆盖低、中、高各个层次，因此积累了丰富的研发与生产经验。

    丽讯品牌十年前在美国诞生，通过不断地学习与成长，08年我们下定决心发力国内投影机市场，并且针对国内市场的情况进行了细致的布局，所以丽讯能够在09年取得成功，是厚积薄发、水到渠成的非常好的写照。丽讯品牌拥有优秀的企业集团做背景，同时强大研发的实力奠定了发展的底气，我们希望在未来的发展中还有更加精彩的表现。

    编辑：在竞争激烈的投影机市场，我们知道丽讯今年的成长非常迅猛，吕博士能不能给我们介绍一下？

    吕博士：非常高兴丽讯能够在年底交出一张大家满意的成绩单，丽讯今年的业绩相当于去年的10倍，出乎了我们的想像。在09年年初，丽讯团队付出了很大地决心，通过不懈地努力，最终抓住市场出现的机遇，能够取得这样的成绩，不仅要感谢我的团队，同时也要感谢渠道伙伴给予的巨大支持。

    编辑：能够取得这么好的成绩，吕博士觉得主要有哪些方面的原因？

    吕博士：在金融危机的大背景下，大品牌受到了不小的冲击，但是对丽讯品牌的开创却是一个较好的时机，积极的心态与细致的布局让丽讯在2009年收获了一个完美的开场。同时，国内投影机市场巨大的渠道变动也给了丽讯最好的机遇，让我们在全力冲刺时，能够争取到优秀的渠道合作伙伴。但是，仅凭努力与机遇只是一时的光鲜，丽讯仍然在苦练内功，不断开发最适合用户的产品，通过与渠道更加紧密的配合，才能攀上新的高峰。

    编辑：我们知道今年9月份丽讯提出了“五年进前五”的目标，这个目标算是比较激进的，丽讯为什么提出这一目标？我们打算怎么去做？

    吕博士：提出这个目标是我做事的风格，这也是我们年初就已经确定的目标。首先，既然做品牌，不想进入前五名，就失去了品牌的意义。其次，我们提出这一目标，就必须有能力做到。目前，集团的综合实力与研发积累的技术实力在业内首屈一指，同时集团的规模也位于世界靠前，特别在投影机领域，有很多技术处于世界领先水平。

    譬如投影机的关键器件—投影灯泡，台达在灯泡、控制器开关电源领域优势明显，尤其在转换的效率、控制技术等方面经验丰富，因此丽讯双灯高亮投影机的灯泡寿命更长久、亮度表现更出色。此外，通过生产与研发高端产品积累的技术经验，也为丽讯布局中低端市场做好了铺垫。

    丽讯如何在五年内进入市场前五名，我觉得有三方面的因素。首先，最重要的是渠道，“得渠道者得天下”这句话在国内市场更加准确，丽讯与佳杰也将建立更加紧密的合作关系。其次，要有过硬的产品，能够为不同的消费者提供最适合的产品，丽讯已经为明年规划了多达20余款的新品。最后，在管理层面，团队必须拥有非常强的向心力，并将每个人的能量最大化。

    编辑：在定策略和做执行的时候，您是否有一套自己的理论体系来作为支撑？

    吕文平：虽然进入IT市场的时间不长，但是十几年相关行业的从业经验，对我提供了极大的帮助。从内部来看，我始终相信品牌的竞争首先要战胜自己，我很重视团队的分工与协作，产品行销、市场营销、渠道销售能够同步起来，执行才会统一，才能发挥100%的效率。

    从外部来看，投影机品牌的竞争已从渠道第一线的肉搏战转战到总代理的资源战，最终又回到原厂研发能力的战争。经营丽讯品牌，无论是明年的目标，五年的目标乃至于十年把品牌建立起来的目标，只有你的团队同心共志，并与渠道、研发形成一条扎实的体系，才有可能赢得市场与消费者的认可。

    今年只是一个开始，这个业绩还不足以让我们幸福，而是应该提高警惕，继续保持稳定的、快速的增长速率，希望丽讯团队能与渠道形成完整的供销体系，只有扎扎实实的做事情，品牌才可能成功。

    丽讯中国区总经理吕文平博士：负责Vivitek丽讯集团策略及中国的营运与发展。

    吕文平博士在大屏幕显示领域已经有了有近15年的工作资历，专长于品牌策略布局，渠道建立，品牌塑造和整体产品的运筹管理。吕博士自1995年始，为中达公司布建全国三十个分公司策略的主要推动者；建立目前在全国电信市场二百业务人员及二百技术服务人员的团队；其中，采用以[利润中心]、[ROA制]、[矩阵管理]等管理理论及[预算管理]、[目标管理]、[绩效考核]、[组织培训]等管理工具，形成以100多个预算中心为主的运营体系；并使中达公司的电源、动力监控及DLP显示系统三项主力产品，分别成为全国市场占有第二名及第三名等；在实践中，体验了科技与管理的结合之道。

Vivitek丽讯中国区总经理吕文平博士个人资料

    吕文平博士在美读博期间以[DESIGN OF A NEW OPERATIONAL STRUCTURE FOR MOBILE RADIO NETWORKS]研究论文获得美国CLEMSON大学计算机工程博士学位；本论文针对网络系统控制架构，提出一种完全分散式的控制架构，作者提出一种简单、独特的表格设计，作为一个以数学为主修的论文，全文未设立一个方程式，即获得认可，全文未经过数学模型验证，即获通过。

    2009年，吕文平博士提出丽讯中国的《气血市场论》，用中国传统的中医理论来解释复杂多变的市场运营，并提出以产品、销售、市场、服务管理为一体的九大管理运营体系。在吕文平博士的带领下，丽讯中国团队在短短8个月时间就超额完成目标，并以1000%的成长率和300%的超目标达成率，带领丽讯中国团队冲入中国投影机行业前十名。

吕文平博士个人简历
2006-至今   VIVITEK丽讯中国区总经理
1995-2006年 策略长、副总经理、产品总监，中达电通股份有限公司；
2000-2001年 行销副总经理，CLEMSON；（短暂离开中达）
1992-1994年 在台湾担任技术管理、总经理等职务；
1985-1991年 美国CLEMSON大学计算机博士；
1982-1984年 参加老古文化事业出版社工作，学习中国文化；
1976-1980年 台湾大学电机学系毕业；<