BMW键鼠套装 1元CDR 明基访谈不容错

　　看完了园区之后我们走进办公室，开始对营销总部的产品专员沈逸民、周边元件行销部产品专员李进就键鼠方面的内容进行专访。这是一次真正的谈话，我们在此听到了来自厂商和媒体以及用户各种不同的声音：真诚、善良……

　　Q：在我的记忆里，明基的键鼠产品给我印象最深的是面向低端的52V超薄键盘。但是现在明基的产品形象似乎和那个时候有了很大的不同，您能否透露一下明基键鼠产品的发展规划？

　　A：今天明基键鼠产品的形象的确和以前的有了很大的改变。拿键盘来说，苏州这边的生产厂房面积比99年扩大了4倍，而我们的高端产品主力市场也定位在了欧洲和北美。虽然从销售产品的数量上面来讲是亚洲最大，但是从销售额来看，欧美市场更高一筹。欧美的市场特点是追求造型和品味，因此在国内销售非常好的52V超薄键盘并没有在欧美上市。而从今年开始，明基要改变自己的品牌形象，高端和高品味是我们产品未来的定位。

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　　Q：明基将自己定位于高端市场之后，是不是相应的就会失去一部分低端市场？

　　A：是的，为此我们企业内部还经历过激烈的争论。但最后的决策是，明基如果今后还要卖50元的键盘或者90元的键鼠套装，就必然会影响品牌形象。但是明基定位在高端也不会完全放弃低端，例如我们准备在11月推出带有生活防水功能的低端键盘。

　　Q：在键鼠市场上面，出货量最大的无疑是低端产品，而目前明基的很多款键盘都卖到了100元以上，您认为这样的价格有多大的市场空间？

　　A：现在很多的工薪阶层年轻人都能够接受售价在百元以上的键盘。拿我们的海湾和海贝键盘来说，海贝的售价比海湾高，但是其销量却更好；而黑色海贝的售价比白色的高，销量却是后者的两倍，甚至卖到断货。

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　　Q：近期明基键鼠在高端市场将有什么样的动作？

　　A：我们马上要将BMW无线键鼠套装推向中国市场，这是我们与欧洲的BMW设计师合作开发的一款产品。设计师将方向盘操控汽车的理念带入到这款键盘中来，设计了很多非常实用的快捷键，使得键盘对PC的控制达到了前所未有的程度。其699元的售价完全是面向高端用户的，所以我们今后还会推出有线版进行推广，而我们也会将无线转有线的普及策略延用到其它产品上面。

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　　Q：明基的键鼠产品有什么技术方面的优势？您认为今后的技术发展方向是什么？

　　A：目前无线产品的利润非常丰厚，这也是当前最大的热点。明基在无线产品方面拥有非常强的研发实力，我们力求通过改进电路设计，将芯片的潜力发挥到极致。举例来说，日本的电磁检测标准是世界上最严格的，而我们的低辐射无线小鼠一次就通过了检测。我们知道电路板越小，能容纳的元器件也就越少，电路设计也就越困难，所以低辐射无线小鼠充分显示了明基在无线产品方面的研发实力。

　　Q：在目前的高端鼠标市场上，微软和罗技无疑是两个最大的霸主，一个很好的例子就是电子竞技方面，世界优异玩家普遍认同的都是这两个品牌的产品，这对品牌的宣传效应是非常大的，明基是否有计划打入这个高端市场？

　　A：有，今年年底我们将推出一系列6000次扫描频率的鼠标，希望能够与微软和罗技同场竞技。目前我们在上海有15个核心店，每个都是和微软罗技在一起，这种曝光作用是非常大的。

　　Q：现在有些高端品牌采取了推出“第二品牌”的策略来推广性价比高的产品，请问明基是否也有这样的计划？

　　A：需要注意的一点是，我们要先把知名品牌做好、做到位，只有知名品牌打响了，消费者才有可能关注第二品牌。

　　Q：明基会不会推出更长时间的质保服务？

　　A：我们认为产品的品质才是最重要的，如果推出5年质保的服务而产品3天就要修一次，那也没有任何意义。<