BMW键鼠套装 1元CDR 明基访谈不容错

　　带您参观了明基在苏州的【键鼠生产线】和【光驱生产线】之后，今天让我们在明基的科技园区里面走一走，并对明基方面的技术和市场负责人进行一次专访。

　　键鼠方面，接受我们专访的是营销总部的产品专员沈逸民、周边元件行销部产品专员李进，光磁方面是储存元件厂品质保证部的曾文寅以及光存储产品经理郭刚。两段访谈中都有猛料爆出，大家不要错过哦！

 管理严格的科技园

 园区一角散发着苏州园林的气息

 宽阔的活动场地

 明基的荣誉展台

 猜猜哪个是小编我？

　　虽然苏州这个城市给人感觉很小，但是地处苏州新区的明基科技园非常宽阔。办公楼和厂房的占地面积都非常大，而且供员工进行体育活动的场地也很充足。苏州园林闻名世界，园区这里也有小桥流水，在这里工作真的很令人心旷神怡。<

　　看完了园区之后我们走进办公室，开始对营销总部的产品专员沈逸民、周边元件行销部产品专员李进就键鼠方面的内容进行专访。这是一次真正的谈话，我们在此听到了来自厂商和媒体以及用户各种不同的声音：真诚、善良……

　　Q：在我的记忆里，明基的键鼠产品给我印象最深的是面向低端的52V超薄键盘。但是现在明基的产品形象似乎和那个时候有了很大的不同，您能否透露一下明基键鼠产品的发展规划？

　　A：今天明基键鼠产品的形象的确和以前的有了很大的改变。拿键盘来说，苏州这边的生产厂房面积比99年扩大了4倍，而我们的高端产品主力市场也定位在了欧洲和北美。虽然从销售产品的数量上面来讲是亚洲最大，但是从销售额来看，欧美市场更高一筹。欧美的市场特点是追求造型和品味，因此在国内销售非常好的52V超薄键盘并没有在欧美上市。而从今年开始，明基要改变自己的品牌形象，高端和高品味是我们产品未来的定位。

 双塔奇兵键鼠套装时尚版

　　Q：明基将自己定位于高端市场之后，是不是相应的就会失去一部分低端市场？

　　A：是的，为此我们企业内部还经历过激烈的争论。但最后的决策是，明基如果今后还要卖50元的键盘或者90元的键鼠套装，就必然会影响品牌形象。但是明基定位在高端也不会完全放弃低端，例如我们准备在11月推出带有生活防水功能的低端键盘。

　　Q：在键鼠市场上面，出货量最大的无疑是低端产品，而目前明基的很多款键盘都卖到了100元以上，您认为这样的价格有多大的市场空间？

　　A：现在很多的工薪阶层年轻人都能够接受售价在百元以上的键盘。拿我们的海湾和海贝键盘来说，海贝的售价比海湾高，但是其销量却更好；而黑色海贝的售价比白色的高，销量却是后者的两倍，甚至卖到断货。

 A800海贝键盘时尚版，酷！

　　Q：近期明基键鼠在高端市场将有什么样的动作？

　　A：我们马上要将BMW无线键鼠套装推向中国市场，这是我们与欧洲的BMW设计师合作开发的一款产品。设计师将方向盘操控汽车的理念带入到这款键盘中来，设计了很多非常实用的快捷键，使得键盘对PC的控制达到了前所未有的程度。其699元的售价完全是面向高端用户的，所以我们今后还会推出有线版进行推广，而我们也会将无线转有线的普及策略延用到其它产品上面。

 传说中的BMW键鼠套装

　　Q：明基的键鼠产品有什么技术方面的优势？您认为今后的技术发展方向是什么？

　　A：目前无线产品的利润非常丰厚，这也是当前最大的热点。明基在无线产品方面拥有非常强的研发实力，我们力求通过改进电路设计，将芯片的潜力发挥到极致。举例来说，日本的电磁检测标准是世界上最严格的，而我们的低辐射无线小鼠一次就通过了检测。我们知道电路板越小，能容纳的元器件也就越少，电路设计也就越困难，所以低辐射无线小鼠充分显示了明基在无线产品方面的研发实力。

　　Q：在目前的高端鼠标市场上，微软和罗技无疑是两个最大的霸主，一个很好的例子就是电子竞技方面，世界优异玩家普遍认同的都是这两个品牌的产品，这对品牌的宣传效应是非常大的，明基是否有计划打入这个高端市场？

　　A：有，今年年底我们将推出一系列6000次扫描频率的鼠标，希望能够与微软和罗技同场竞技。目前我们在上海有15个核心店，每个都是和微软罗技在一起，这种曝光作用是非常大的。

　　Q：现在有些高端品牌采取了推出“第二品牌”的策略来推广性价比高的产品，请问明基是否也有这样的计划？

　　A：需要注意的一点是，我们要先把知名品牌做好、做到位，只有知名品牌打响了，消费者才有可能关注第二品牌。

　　Q：明基会不会推出更长时间的质保服务？

　　A：我们认为产品的品质才是最重要的，如果推出5年质保的服务而产品3天就要修一次，那也没有任何意义。<

　　光存储是我们这次专访的重点，解答我们问题的有储存元件厂品质保证部的曾文寅以及光存储产品经理郭刚，他们的健谈给我留下了很深刻的印象。

　　Q：明基的DVD刻录机在测试软件中表现出的刻录曲线非常有“特点”，请问这是如何发生的？

　　A：在CDR时代，刻录机开始工作的时候是首先进行试刻，找到一个非常好的的功率之后就一直按照这个状态工作到刻录完成。但是如果盘片上面的染料不够均匀，就无法保证整个盘片的刻录质量。而目前DVD刻录中非常流行的OPC技术使得刻录曲线每隔一段时间“掉下来”一次，然后重新上升，也就是说刻录机每隔一段时间调整一下光头的工作状态，使其更好的适应盘片；而明基的WOPC技术是实时调整光头，随时适应刻录盘。国外的专业网站cdrinfo.com在对明基的DVD刻录机进行评测的时候，刚开始看到我们产品的刻录曲线很差，但又发现PI/PO值非常好。他们觉得很奇怪，于是就电话联系我们，才知道这是WOPC作用的结果。我们认为用户最终需要关注的是刻录质量，而不是曲线是否好看。

 明基DVD刻录机的测试曲线

 先锋、浦科特和NEC的DVD刻录机测试曲线

　　Q：明基如何看待CAV和Z-CLV两种刻录方式？

　　A：对于明基的刻录机来说，工作方式和WOPC有很大关系。如果刻录机发现盘片的质量达不到要求，那么刻录速度就没法一路“飙”上去，而只能“缓一缓”，所以刻录机的工作方式是和盘片质量有很大关系的。

　　Q：请问近期明基的DVD刻录机销量如何？

　　A：我们最近的DVD刻录机销售情况是，七月比六月成长30％，八月比七月成长20％，九月目前来看如果不缺货的话将比八月增长一倍。我们以前在马来西亚生产的时候是采用海运，每次运送需要半个月甚至更长时间。后来由于需求量不断增长，我们改为了空运方式，从马来西亚到上海每台刻录机的空运成本是2美元。再从上海空运到北京，整个运输过程两天就可以完成，成本虽然高但是没有办法，需求量太大了。

 明基宽敞明亮的现代化厂房

　　Q：您怎样看待DVD刻录机的价格大战？

　　A：DVD刻录机市场有薄利的特点，因此一旦操作失误没有跟上市场节奏，可能一年赚来的钱在三个月之内就赔掉了。例如代理商从厂家收购一批非主流速度的库存产品进价是800元/台，而还未上市的时候市场上突然又有新的高规格的产品出现，那么代理商只能将价格定在499元/台，虽然赔本但如果今天499还不卖，明天399都没人买了。

 EW822U外置DVD刻录机

　　Q：如今的DVD刻录机速度越来越高，请问明基如何解决噪音和发热量等问题？

　　A：我们主要是通过电流控制和散热来解决过热问题，在刻录机速度达到非常好的之后我们就不再允许其继续上升，同时我们设计有利于散热的内部结构。大家可能发现明基的刻录机在工作的时候外壳温度很高，这就是散热的效果——外面热总比里面热好。噪音主要是盘片高速旋转的时候带动气流进入狭缝时造成的，因此我们有卡盘器的设计，使得盘片和托盘接触非常紧密，将盘片的晃动对空气的扰动降低到最小程度，同时设计气流导航系统，使气流按照设计好的轨道排出。<

　　Q：除了价格之外，明基还有什么其他方面的优势？

　　A：我们认为消费者最关注的方面是兼容性、易用性以及性价比。因此明基有盘片易容术Book Type Management（可以自由的选择将DVD+RW盘或DVD+R盘刻写成当今兼容性最好的DVD-ROM格式，不用再担心旧的DVD播放器读取刻录盘片的兼容性问题）、一指录QVideo2.0（只要一个按键动作就能轻轻松松制作个人DVD影片，做到同步刻录）以及8MB缓存防止刻录数据中断。

 Tilt Control技术示意图

　　Q：明基与飞利浦合作情况如何？

　　A：我们从开始进入光存储领域的时候就和飞利浦进行合作，如今已经将近10年了，我们之间最大的配合就是现在的DVD刻录机，飞利浦的底层研发能力是非常强的，很多标准都是由他们制定。而明基的研发人员关注在Firmware等方面，以及易容术、Tilt Control（动态调整激光射入角度，确保刻录全程激光射入盘片角度为90度，保证优秀的刻录结果）等特色技术。

　　Q：现在的消费者不仅看中产品的品质，同时也对外观有了更高的要求，请问明基是否有这方面的计划？

　　A：我们的DW1620刻录机就拥有时尚的面板设计以及多种颜色选择，而且明基的产品正在进行这方面改进，相信能够在不久的将来让消费者满意。

 颜色各异的三款明基DW1620

　　Q：Firmware在刻录机中能够起多大的作用？

　　A：Firmware就像计算机的操作系统，管理着刻录机方方面面的功能。而且其中一点非常重要的就是不断将更多品牌型号的盘片信息加入其中，让刻录机能够识别更多的盘片，工作时更有针对性更稳定。

　　Q：是否刻录速度越高，刻录质量越不能保证，所以速度降低一些就能有更好的刻录品质？

　　A：我们建议用户使用系统推荐的速度进行刻录，过低的速度反而会增加刻录错误，只有最优化的才是最好的。

 48×CD-R黑胶老唱片

　　Q：明基如何看待CDR市场的价格大战？这种趋势是否会蔓延到DVD刻录盘市场？

　　A：在生产盘片的过程中有很多能够“偷工减料”的地方，要想降低成本非常容易，例如省去盘片表面的抗氧化层，但这样的盘片在刻录之后很难保存，过不了多久数据就要丢失。明基一直在考虑如何让中端用户能够用得起高质量的盘片，在这里我们可以透露给大家一个消息：在10月份明基为了庆祝刻录盘总产量达到1亿片，会投放200万片左右的CDR产品，在品质不变的前提下以1元/张的零售价进行出售。在此之后我们的DVD刻录盘也会有活动，请大家届时关注。<