买本必读：五大不良心理影响消费效益

    众所周知，青年人和中年人虽然在年龄跨度上并不是很大，但是两者的消费心理成熟程度却有着天壤之别。当然，青年人消费心理并不是都不成熟，中年人也并不一定都成熟，这个只是相对而言，因为大多数中年人在消费之前考虑的角度要比青年人成熟的多。

美观时尚的本本更受青年人喜爱

    那么，两者消费心理有何不同呢？首先我们来看看青年人买本是本着什么样的心理。青年消费者的买本心理特征具有以下几点：

    1.追求时尚和新颖。青年人在买本的时候除了注重机器的整体性能外，最为看重的就要数机器在外观设计方面是不是吸引人。因此，像MacBook、VAIO、IdeaPad这样的外观性能俱佳的机型就颇受青年人的喜爱。

    2.表现自我、注重体现个性。在青年人中，有相当一部分人买本时也存在着“表现”的心理。心理学研究认为，当商品价值处于一定高度时，消费者在购买时就会产生一种“表现”心理，这也是为什么人在买了昂贵物品时喜欢炫耀的原因。笔记本电脑本身具有较高的价格，因此也极易引起买本者的这种心理，尤其是对于青年人来说。

    而注重体现个性，这一方面就无需多说了，厂家经常推出一些设计或优秀或前卫的产品来迎合大众的审美时尚，就能非常充分的体现这一点。

    3.容易冲动，注重第一感觉。青年人中普遍存在的一个最为重要的心理特征就是易冲动、易被感觉所左右。许多人在买本之前考虑的十分周到，但是到了卖场，被导购们忽悠几下就放弃了事先考虑好的原则的情况比比皆是。

    在大致了解了青年人买本心理后，我们再来看看心理较为成熟的中年人在买本时有的心理特征有哪些：

稳重、成熟、实用是中年朋友买本时更多考虑的

    1.购买的理智性胜于冲动性。与青年人易于冲动的心理相比，中年人因为心理较为成熟，因此在买本时很少能够被感性影响到，他们不会因为一时的冲动就下定决心买什么本，而是会通过充分的考量和对比之后，找出适合的一款，请注意，是最适合的一款，而不是最好的一款。

    2.购买的计划性多于盲目性。正如上面所说，中年人买本之前的计划性要多于盲目性，充分的对比选择之后，能够帮助他们选到最为适用的本本。而且如果他们认为自己目前并不需要一台笔记本的话，你是很难用花言巧语说动他们的。

    3.购买求实用，节俭心理较强。中年人由于承担了更多的生活压力，因此在选本、买本过程中都有一条最为基本也是最不能触动的底线，那就是从实用出发，集显够用就一定不会轻易选择独显本，因为价格因素从另一方面也影响着他们买本的底线。

    4.购买有主见，不受外界影响。中年人较为成熟的消费心理以及丰富生活阅历，使他们能够把握住自己买本的原则，并且最为可贵的是他们能够坚持这一原则，与青年人易被“忽悠”不同，中年人的心志则更为坚定，从而能够在买本过程中更为清晰的辨明导购话语中的好与坏。

    通过上面的对比，我们可以看出，青年人与中年人在买本前、买本时和买本后的心理特征都有着较大的差别，无论是中年人买本时的稳重、求实，还是青年人买本时的冲动、追求个性，都不能简单的说这是好的，那是不好的，因为心理特征的产生是受到年龄、阅历、环境等诸多因素影响的。