买本必读：五大不良心理影响消费效益

    从心理学角度来讲，男性与女性心理特征的研究始终是一项重要的任务。消费心理中的买本心理当然也要从男性与女性入手。虽然人类只有男性与女性两类人，但是隐藏在这两个简单性别背后的确是不简单的各种心理特征。

男性与女性在消费心理和态度上都有着很大的差异

    因此，我们有必要从这一角度来分析男性与女性之间，在买本过程中，心理特征是怎样的。

    根据消费心理学的研究，我们分析男性买本心理有如下几点：

    1.动机形成迅速、果断，具有较强的自信性。相对于女性更易产生优柔寡断的心理来讲，男性的买本动机在形成上具有迅速、果断的特点，常常是在逛商场时无意间的一瞥、亦或是街边、电视里广告的影响、又或者是其它因素对购买动机的激发，就会迅速作出想要购买的决定，且对自己的决定十分自信。

    同时，男性普遍不愿意长时间的逛街、挑选、砍价，因此，一旦决定了买哪款本，只要不是机器质量等明显硬伤存在，购买过程会很快结束。

    2.购买心理动机不强烈。男性很少花费大量的时间来了解市场动态，对于笔记本电脑这类不常更换的产品来说，往往是直到需要时，才临时购买，有时甚至是奉命购买，而在选购时也不善于讨价还价。因此在购买动机和对商品价格的敏感性上远远不如女性消费者。

    3.购买动机感情色彩比较淡薄。男性买本时受感情色彩影响较少，虽然也有因为喜欢才购买的因素，但最终强调的还是机器的性能、硬件等是否符合自己的要求。否则，造型可爱，人见人爱的上网本们的命运也不会像现在这样惨淡。

    那么，女性消费者在买本时都有哪些心理特征呢？

女性更喜欢不厌其烦的挑选之后选择最合心意的那一款

    1.追求时尚、注重美观。女性先天对于“美”的追求使她们在买本时与男性相比而言，更注重外观是否合心意。而对于男性最重要的性能也被她们放在了第二位，因此，女性买本更像在买衣服，时尚、美观的笔记本电脑是很容易吸引女生的眼球的。

    2.有较强的“完美主义”倾向。女性消费者买本时总希望能够百分之百的符合自己的心愿与要求，恨不得一款笔记本电脑性能既强劲、价格又很低、也能像X200、Air一样轻薄便携。因此，她们在买本时，选择时间长，观察仔细，而且经常能发现一些意想不到的细小毛病，表现出“吹毛求疵”的，追求完美的特点。

    3.有较强的自我意识与自尊心。女性消费者常常以购买什么、喜欢什么、使用什么这些标准，来分析别人、评价别人、分析自己、评价自己。还喜欢以个人的好恶标准作为对商品的评价标准，希望自己周围的小群体也同意这一标准。

    因此，女性朋友在买本过程中具有较强的自我意识与自尊心，她们下定决心要买的本，是不准别人轻易做不好的评判的，同时，即使你的评判是正确的，她们也会据理力争，维护自己的最初看法。