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重整河山!专访艾尔莎中国区业务总监

    泡泡网显卡频道1月22日 显卡的DIY玩家,很少有不知道艾尔莎这个品牌的。10年前,艾尔莎作为一个德国品牌,显卡产品以品质著称。尤其是在专业卡领域,不仅能提供质量过硬的硬件,还能提供强大的驱动和软件服务。在当时的媒体读者调查中,艾尔莎连续多年获得读者首选的显卡品牌。一直到2007年,很多知名媒体的问卷调查中,艾尔莎依然是读者首选的显卡品牌。

    众所周知,在近几年里,艾尔莎品牌和产品经历了种种较大的变化。现在,笔者通过电话访问了艾尔莎中国区业务总监陈昆敬先生。通过他了解到艾尔莎近年来在品牌、公司变化、品牌战略和产品策略等多方面的信息。

艾尔莎中国区业务总监陈昆敬先生

    通过访问我们了解到,2002年,由于种种原因,艾尔莎德国母公司将ELSA这个品牌出售给技嘉。ELSA在技嘉手里经营过一段时间,大约在2004年,技嘉将艾尔莎这个品牌授权给大陆地区的总代来经营。在2007年,艾尔莎重新回到技嘉经营时代。经过一段时间的调整,2009年中,艾尔莎品牌过渡到外资企业睿鸿光电,开始了新的发展里程。

    睿鸿光电,是一家很有实力的台资企业,主营业务为LCD面板组装、背光模组加工等项目,拥有员工500名左右,月营业额达一亿多元人民币。

   陈昆敬先生提到,睿鸿光电前身以工厂性质为主,在生产工艺、制造流程等方面有着非常雄厚的实力。现在自营品牌,生产市场两头抓,这中间也确实会存在一定的难度。不过由于工厂实力强劲,在资金、研发等方面都有充足的准备,所以会给予艾尔莎这个品牌运作足够的支持,是品牌茁壮成长的坚实后盾,并且,过往许多的成功案例、多年研发生产的经验也使睿鸿对开创自主品牌经营的道路有着非常灵活而切实的思路。

    陈先生表示,过去10年,不管在大陆或是台湾,ELSA都是很多消费者心目中的首选显卡品牌。本世纪之初,艾尔莎涉足中国大陆显卡市,最初的几年可以说是摸着石头过河,尝试过多种不同的操作模式,在尝试的过程中有成功有失败,在日益积累的市场经验中,艾尔莎吸取了许许多多大陆DIY市场的运作经验,如今已经是一个熟悉、立足于本土文化的显卡品牌。同时,在不断学习不断突破的过程中,艾尔莎也付出相当大的代价。

    现在艾尔莎品牌面临的最主要的问题,包括内部与外部两个方面。内部的重点在于:艾尔莎这个品牌背负着曾经“卡王”的光环,在全球范围内都有着非凡的品牌知名度。但是在之前的一个时期里,艾尔莎在上下游供应链的磨合上没有做得很好,致使产品规划上有过一段时期的滞后,导致前几年的销量下滑。这对经销商和渠道商来说,都有比较大的影响。现在,艾尔莎已经在供应链上下苦功,疏通了曾经不如意的供应链关系,加强了内部的质量管控,也加强了现行渠道的建设,如何在产品和市场上保证渠道商的利益,保证消费者的权益,是艾尔莎现行最关键的地方。

   面对现行显卡市场品牌繁多、竞争异常激烈的外部环境,艾尔莎如何于危机中求生存求发展?陈昆敬先生表示,只要针对市场需求研发生产出品质性能过硬的产品,理顺各种供应关系,艾尔莎一定会重整旗鼓,重新夺回往日的辉煌。

    目前DIY显卡市场,显卡厂商的竞争方式普遍在于出货量和价格的竞争,就连华硕、技嘉这样的品牌也不能避免。一线的华硕在不少显示芯片的产品线中,会有一款低价位主打产品,和二、三线品牌产品价位相差很小。依靠这种战略,华硕显卡在最近一段时间内销量有了一定得上升。

    现在的显卡市场,价格的差异已经非常敏感,艾尔莎不会走“价格战”的道路。产品的差异化、不管是在性能、外观还是用料做工上的出众,都将是艾尔莎长期发展的追求。陈昆敬认为,短期的获利绝不是ELSA品牌所急切注重的,长期的品牌坚持、品牌使命,才会让一个品牌永续发展。目前艾尔莎最重要的依然还是踏踏实实地将产品品质和渠道建设做好,从品质和信誉中获得长足发展。他认为在品质控制方面,艾尔莎还是很有优势的,有德国过去非常严格的质量管控传统,也有多年的操作经验,艾尔莎的整个质量控管机制只会越来越严格,绝不会有丝毫松弛。

    陈昆敬还表示,“短期的战术是必要的,长期的抗战也是不可避免的,接下来艾尔莎会有一段艰辛的路程。”问及具体的产品策略,他表示好的产品需要有好的价格来支撑,对于一些“基本盘”的显卡,艾尔莎会保持符合市场主流的价格来赢得消费者。但这只是辅助,产品的差异化、高端化才是最主要的战略部署。

    我们知道,艾尔莎之前是一个只做NVIDIA芯片的显卡品牌。而在在2010年初,ATI HD5000系列多款产品上线,在高中低端以强势性价比对N卡发起冲击。对于这种形势,陈昆敬认为,ATI一直在追求技术领先,这个对勇敢而积极的品牌,在一些产品上,ATI推出新品的速度还要稍快一点。同时NVIDIA是一家实力非常强劲的公司,在显卡行业的地位毋庸质疑。

   艾尔莎经营显卡的观念,始终在于为消费者提供最为合适的产品解决方案,只要是好的产品、好的方案,都应该是能被利用和采纳并发扬光大的。因此,2010年艾尔莎并不会舍弃NVIDIA,但必然在ATI产品线上多加着墨。陈昆敬预估,上半年A卡在艾尔莎品牌内部将会占到大约三成的比例,而下半年的产品战略将会视市场的需求而具体制定。

    对于2010年显卡行业的走势,艾尔莎认为会跟前两年主板行业的状况比较相似,会经历一个洗牌的过程。09年仍然是众多品牌抢占市场的竞争。09年中,显存芯片普遍涨价,显卡的价格却几乎没有变化,这表明部分厂家为了抢占市场份额已经将产品利润降低了。

    因此,市场微利趋势明显呈现,2010年的淘汰战也将日益激烈。而对艾尔莎来说,首先是在游戏显卡市场上站稳脚跟,丰富并且精致化的产品结构,为市场提供适销对路的优质产品,增加ATI产品线就是未来的重要手段之一。

    总的来说,艾尔莎再一次经历了东家转换,这位新东家是一家资金雄厚、研发实力突出、市场运作经验丰富的台资企业,目前的艾尔莎正信心满满、决心重整河山收回失地。相信在2010年,艾尔莎一定会以更新的、朝气蓬勃的面貌、更丰富的产品面向市场。■<

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