朱家良：从屏到云 ViewSonic的新生意

● 云计算：避开Google or 加入Google？

    更多的产品线意味着更多的竞争对手，在完成“3吋到300吋”布局的同时，ViewSonic又将怎样去和更多、更强的对手竞争呢？朱家良的对策很简单——将显示器的成功经验复制到3C领域：为消费者提供品质和顶尖品牌一样好、功能更丰富、价格更低廉的产品，贴近市场，用更快的响应速度俘获用户的心。

    在强敌环伺的手机市场，朱家良就看到了同样的机会：以苹果、诺基亚为代表的顶尖品牌和以山寨机为代表的市场底层之间存在巨大的价格空间，只要找到合适的研发、制造伙伴，辅以快速灵活的行销手段，20年前ViewSonic在美国显示器市场上演的传奇也许就会在中国的3C市场重现。

    尽管目前主要布局终端硬件产品，和IT产品相比3C硬件的利润空间看起来还很“诱人”，但电子产品的发展趋势已经注定硬件的利润空间将越来越小。作为“三屏一云”趋势的参与者，无论是为了获取竞争优势还是保持利润空间，ViewSonic都不可避免地要和“云”打交道，要实现从内容、应用到硬件的垂直整合，IBM、Google这样的“云计算”的巨无霸是无论如何绕不过去的。

    从终端到云端，朱家良的眼里充满了机会。无论软件、平台还是内容，ViewSonic都已经开始布局。

    在基于E-Ink技术的黑白电子书方兴未艾的今天，ViewSonic已经在开发主要面向儿童的支持动画的彩色电子书，除了寻找合适的硬件开发商之外，更重要的是获得那些尚未电子化的彩色儿童读物的版权，将纸质内容转化为彩色动态图像，成为ViewSonic“儿童电子书”的增值服务。而一旦内容准备完毕，可应用的平台也绝不仅限于电子书一种，在朱先生看来，MID、电影本、上网本等等都可以是“儿童电子书”的很好载体，不同价位对应不同的功能，可以满足各个层面用户的需求。

    事实上，纸质出版物电子化的工作不仅ViewSonic在做，Google、Amazon这些互联网领域的“大鳄”早已开始布局并取得了相当的成果，ViewSonic和他们直接竞争胜算显然微乎其微。“Google能做的我们最好不要做，放在Internet上的东西我们不要碰，第一点我们就要避开Internet。”

    仍然以“儿童电子书”为例，朱家良先生并不打算通过网络销售这些数字内容，相反他更看好书店、音像店这样传统的实体通路，“这样更符合家长为孩子购物的习惯。”