雨林木风VS微软：蚂蚁大象的激情共舞

    ■ 雨林木风成长史：不要迷恋哥，哥只是个传说

    雨林木风从卖电脑时给用户装机起家，雨林木风这个名字，取自“霖枫”两字，早在2005年创立之初，只是赖霖枫和一个朋友，在兴宁市创立的一个小小的电脑店。

    然而，这个小小的电脑店却能脱颖而出，成为了行业内的佼佼者。回顾当年创业历程时，赖霖枫说，卖电脑的时候，在给用户装机时，发现Windows XP按照正常的装机时间需要45分钟，如果再加上一些常用软件需要更长的时间，而且微软几乎每个月都出补丁。这些复杂的问题，一般电脑用户根本应付不过来。

    于是，赖霖枫就和朋友开始尝试对系统进行优化，将装机时间缩短到了7至10分钟，并设置了一键安装，一键还原。另外，赖霖枫还创建了一个雨林木风交友论坛，将自己的技术与其他电脑爱好者进行分享、交流。“技术交流，我认为是允许的，比如说如何处理蓝屏问题等。”赖霖枫说，说实话，当发现雨林木风优化版，被人制成了光盘，到处卖的时候，感到很意外，不过也很开心。

    雨林木风玩成了什么样？据新浪科技2008年发起的一份16.7万人参与的调查显示，雨林木风的市场占有率为8.33%，以此推算，约有800万台电脑安装了雨林木风版的Windows XP操作系统。

    赖霖枫坦言，卖盗版软件的获利者，没有给过他们一分钱，但是雨林木风也不是完全没有收获，他们赚到了最宝贵的东西——好口碑和名气。有网友评价说，赖霖枫是兴宁出的第二个李兴平（“hao123网址之家”的创始人）。

    雨林木风发展到后来靠什么赚钱？“我们主要做了114啦和其他的网站，互联网的盈利模式很简单，一个是广告，一个是电子商务。”赖霖枫说。

    襁褓中的东莞软件产业嗷嗷待哺

    赖霖枫说，雨林木风选择东莞，一个原因是东莞IT制造业发达，还有松山湖科技产业园区很不错，另外就是东莞的互联网和软件行业，在国内仍未占有一席之地，潜力巨大。

    的确，东莞是世界制造业名城，目前处于产业转型升级时期，制造业的强大辐射能力和拉动效应，对软件行业的强大吸引力，自然也不言而喻。并且，松山湖科技产业园区的魅力，也可以让不少投资者流连忘返。

    然而与深圳、广州相比，东莞在软件产业发展的规模和行业氛围上相差甚远。正如赖霖枫所言，东莞互联网和软件产业，仍处于一个从无到有的起步阶段。因此雨林木风选择东莞，虽然为东莞软件行业的发展开了个好头，但是它的进驻更多的是企业的自主选择行为，而并非东莞软件产业的集聚效应吸引的结果。

    另外，因为软件产业规模太小，东莞市在促进互联网和软件行业发展方面的针对性政策，也几乎是空白，或者说至少没有像东莞其他传统产业一样，落实到了细节上，比如说从政府采购、产业链对接方面给予针对性的政策引导。这方面东莞也许应该进行更多的调研与探索。■<