牵手神州数码 KINGMAX涉足电池能源产业

    KINGMAX现有的手机电池产品有索爱、诺基亚、HTC、黑莓、iphone的i8系列，之后会扩充到LG、三星等品牌。此外针对iphone KINGMAX提供有一个保护的底座，有黑、红、白三种颜色，里面是使用索尼电池芯的1500毫安KINGMAX电池，之后KINGMAX还会生产采用日本电芯容量为1000毫安的iphone短板底座，为广大消费者提供更多选择。KINGMAX的iphone充电底座通过了苹果认证，对苹果出产的任何产品不会造成任何的负面影响。随着企业的发展KINGMAX的手机电池产品逐渐会专注在智能手机电池上面，像黑莓、HTC、iphone等等。

    充电器部分，因为各国家、各地区的使用习惯不同，比如在台湾人们都是使用充电座给电池充电，在国外人们都习惯用原厂的旅充，KINGMAX会根据各地的市场来拟定这一产品计划是否实施，在马来西亚市场KINGMAX就已经拟定了提供车充的计划。随着发展KINGMAX的电池产品将会向数码相机、DV、笔记本等电池方向扩展，在应用端给消费者更多的选择。

    根据权威市场调查报告数据显示，去年国内手机的销量是2.4亿部，比08年有大幅度的增长。按照一般的市场估算2.4亿部的手机假如有两成需要第二块电池的话也将近有0.5亿颗手机电池的需求量，市场需求量非常的大。从三月份开始，KINGMAX会和神州数码估算KINGMAX的市场估算。2010年KINGMAX手机电池的营收会占到其全球营收的10%左右，明年会进一步增长，预定的基础比例是20%，更高还可以挑战30%。今年是KINGMAX手机电池产品的打底期，KINGMAX几个重要的手机电池型号上市，同时也通过其全球通路代理商进行铺货和宣传，这样的全球铺货所占时长大概会有两至三个季度。明年KINGMAX的营销、预估、产品、代理商销售渠道等会越来越完整，那么KINGMAX明年手机电池的销售量就会拥有大幅度的增长。

KINGMAX与渠道商的维系、沟通

    根据KINGMAX推内存、闪存产品的经验，跟供应商的维系、整个产品营销的预估非常重要，这也是未来KINGMAX手机电池在全球市场上能否成功很重要的关键因素。因为代理商不只是销售电池，代理商需要每个礼拜每个月都要进货，需要KINGMAX提供的电池产品型号齐全，所以如何确保KINGMAX手机电池能够稳定供货，价格稳定、品质保证是非常重要的一部分。但通常KINGMAX电池的供应商也要向KINGMAX提供两到三个月的销售预估。这样就保证了供应商与代理商之间的紧密配合与沟通，使其能够更好的合作和发展。

    在国内市场，神州数码跟KINGMAX合作在大陆推广手机电池产品有这么几个方向性的方针。一是神州数码现在是HTC和黑莓手机在中国市场的总代理商，所以神州数码有经营手机群体的优势，这样可以更加方便的铺开KINGMAX手机电池产品进行销售；二是神州数码跟全国的苏宁电器、国美等一些网购的客户有着紧密配合，在卖场、网购里面神州数码可以很好的推广KINGMAX手机电池；三是如果把电池定义为配件的话，那么通过KINGMAX和神州数码的沟通，那么神州数码就会在传统的分销领域里再跨出一步向工厂类、行业类的方向去做尝试。通过神州数码作为KINGMAX手机电池的大陆总代理，最终推动其手机电池的终端销售。