打造优异A4网吧平台 华硕AMD战略合作

    联合进军全国的网吧市场，是否会给今年的网吧市场和传统PC采购带来新的变化呢？从AMD公司的战略出发，在2010年会用一些什么更特殊的新技术或者新产品来促进网吧业的发展让网吧业者更好地接受我们的产品？

    郭恒： AMD今年的产品推陈出新，从ATI最新技术DX11之后还包含了宽域技术，现在你们看到是三屏，其实今年6月份宽域技术已扩展到六屏，来导入了物理加速和6核。我们称之为“狮子平台”，平台是经过优化。过去只是把所有的配件插上主板测测性能就OK，但狮子平台是进行内部的优化，同时和很多软件厂商配合进行优化。尘埃2这款最新的DX11的产品，就是经过AMD的3A平台优化的。我们一直强调平台概念就是希望在平台优化的过程中可以给市场和消费者最好的体验。回到您所说的问题，AMD在新技术推广上，在CPU端一直围绕多核战略，包括USB3.0的产生，DX11等等，我们会把DX11从高中低端进行最广泛的普及，加速推广战略。

    华硕和AMD一直是非常密切的合作伙伴，针对此次联合面向网吧的推广，AMD是怎么看待的呢？

    郭锦龙：对我们来讲，我们是提供技术平台，我们是唯一一家拥有CPU、GPU、主板集成技术的提供商。最后的产品还是要通过我们主要的战略合作伙伴比如说华硕来推出最终的产品。我们为什么挑选华硕作为我们的战略伙伴呢？因为他们无论在市场上的份额还是高品质的产品，都非常受广大消费者的欢迎。我们在中国市场结成非常具有战略性的盟友，也是考虑中国市场未来的发展方向。

    “有个问题给许总和赖总，我们知道华硕在产品线上有ROG等分类，我们看到有些厂商推出的专门针对网吧的产品直接以网吧1号、2号来命名，华硕有没有以网吧命名的产品？”有媒体问道。

    赖洪瑞：针对网吧专属的产品，其实华硕所有的产品线网吧都可以用。当然我们会跟网吧业主做讨论，根据客户的不同需求来提供产品给他们。

    许佑嘉：赖总的报告中提到特制化。华硕在全球市场开拓中拥有非常先进的研发团队和实力来提供区域上的特制化。各位知道印度市场的环境相当恶劣，因为他们供电不稳定，全世界各大主板商在印度市场都遇到不良率高的问题。因为供电不稳就会打串主板相关的线路。2008年华硕针对印度市场提供了“打不死”技术。我们有一个非常好的保护电路，不稳定的电压进来后，侦测到后就会自动断电，等到有稳定电压进来后，我们再重新开启。所以我们在印度市场保证，如果因为电压不稳打坏主板，无论几年我们都免费维修。这样一个先进技术，目前为止世界上没有任何一个厂家可以提供。针对网吧市场，我们也有这样的弹性，只要有足够份额，我们可以为网吧市场定做。像“打不死”技术，在中南美州市场也非常受欢迎。中国这么多年来基础建设越来越完备，不一定需要这样的产品，但我要强调的是华硕有这样的能力、有这样的技术，有这样的弹性。

    许佑嘉：前几周我看了关于红酒的报道。客人到酒吧喝红酒，价格可以从2块到几千块。所以你如果想喝很高档的红酒的时候，可能不会喝一瓶，而只是喝一杯，这么贵的红酒你自己买下来喝吗？如果去酒吧喝，开了之后，没办法保存，如果后面没有客人喝同样的酒，就浪费掉了。所以就有人推出了一种红酒机器，分四瓶和八瓶设备，四瓶放在一起，上面像一个水龙头，打开之后可以一次给你一杯。即使红酒已经开瓶，但保存周期可以达到三、四周，有效地独乐乐不如众乐乐的境界。大家家里都有电脑，为什么想到网吧？网吧有两个目的，一是独乐乐不如众乐乐，朋友们共同到网吧找一起玩游戏的感觉。另外我家里不会买一个几千块的设备，但偶尔想玩高档游戏，网吧业主一定会有一些高端设备，这些高端设备不见得整个网吧里都是，只要摆五台、十台，让那些有特殊需求的消费者每周来享受几小时。必须有这样的支撑点吸引不同的消费者。从2块区、5块区、10块区都能提供的话，可以给消费者提供不同的满足感。   

    郭恒：我们这类产品都是销售给华硕这类厂商，出现问题后再由华硕这类厂商做售后的事，再统一来跟AMD反馈。

    郭锦龙：我们在3A平台里有三部分，CPU、GPU、主板芯片，只是CPU是AMD的成品，其他两部分都是芯片，通过我们的合作伙伴比如华硕，由他们做出板卡再进行销售。

    赖洪瑞：华硕在市场占有率上是绝对的第一。服务这块除了直接的营销点，20几个芯片级维修代理商，在二、三线城市也有维修解决方案，可以覆盖到国内的维修。

    谈及华硕我们不仅想到的是坚若磐石，其背后的巨狮计划的吼声，至今让我们感到余威犹在。华硕在个人消费领域渠道的骄人成绩相比，勇攀新高峰华硕永远的下一个目标。■<