访ViewSonic&大恒:资源整合 多方共赢

    泡泡网投影机频道03月30日 上周，全球视讯科技领导品牌ViewSonic（ViewSonic）携手国内知名的IT分销商北京大恒创新技术有限公司，共同在北京举办2010年度投影机产品推荐大会。在会后，就大家关心的合作事宜与发展策略，ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生、北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生、以及ViewSonic高级产品经理张慧星先生接受了媒体的专访。

ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生（图左）

    记者：请问两位老总，ViewSonic和大恒双方是如何展开合作的？基于双方不同的业内地位和优势，会采取哪些不同的实际操作方式？

    ViewSonic姚刚：最近一段时间ViewSonic和大恒在媒体上曝光越来越多，双方合作也更加紧密。从行业市场来看，随着商务信息化快速发展，购买高端行业产品的客户非常广泛。ViewSonic也一直专著于显示器和投影机等显示产品的研发与推广，但是对于行业类客户而言，仅有一个或两个产品无法解决他们的实际需求，更需要的是一个系统的解决方案。比如，购买投影机应该提供产品安装、配套设备推荐等服务，对客户实施人盯人的培训，以及人盯人的售后服务。

    ViewSonic与大恒合作期望双方能够实现互补，为特定行业客户提供完全放心的产品解决方案。ViewSonic将经验和专业度全部集中在产品技术研发方面，包括产品品质、服务及配件的保障等等。而对于渠道的分销、渠道的细分，以及到每一个产品与其他周边产品的联动营销和与客户的密切互动，则是大恒的优势所在。

    双方合作的重点更多的是注重价值型产品，过多地追求销量并不是我们真正的诉求。ViewSonic力求集中优势做好研发、营销和市场这几方面，以提升产品价值，这是真正的核心竞争力所在。

    大恒姚宏：这次与ViewSonic签约是经过了慎重的考虑，大恒在投影机领域做了十年之久，无论从平台、资金还是销售团队都非常优秀。大恒的早期营销理念就是做专业化产品，而投影机最早进入公众视野就给人以很专业化的形象，经过十年发展后慢慢过渡到如今更大众化的产品。 

    以前大恒在教育领域没有合适的竞争产品，逐年丧失了越来越多的市场。而现在，我们可以利用ViewSonic产品在局部市场的优势与其他竞争对手进行抗衡，多年积累下来的营销理念与营销模式是大恒的看家本领。如今借助与ViewSonic的合作，大恒可以在更多的领域大展拳脚，实现更好的业绩。