iQOO是何定位？ 论品牌形象建立的作用

    在人际交往中，个人形象起了很大作用，通常会给人与人之间关系及个人事业发展起基调性作用。决定个人形象的因素有很多，比如外形、言谈举止、思想内涵和做事等。对于商业品牌来讲，形象同样重要。品牌的命名、logo、产品好坏和行业/技术贡献是树立品牌形象的关键。对于以vivo子品牌iQOO为首的新品牌来说，品牌形象的培养更加重要。

■朗朗上口是关键

    虽然不是决定性因素，但很多品牌的成功都会伴随着读起来顺口，听起来顺耳的命名。在手机行业内，朗朗上口、易于传播的名字随处可见。苹果（Apple）、iPhone、三星（Samsung）、华为、荣耀、OPPO、vivo、一加、小米、索尼（SONY）和诺基亚（Nokia）等就是典型代表。

    在刚刚提到的品牌之中，华为和小米的“朗朗上口程度”稍低，原因是这两个品牌在非中文地区不好发音。能把“Huawei”和“Xiaomi”说利索的外国人太少。

华为爱尔兰千方百计教用户如何读“Huawei”（图源：Business Wire）

    在国际性方面，荣耀、OPPO、vivo和一加是国内厂商的典范。OPPO和vivo本身就是英文，方便被世界各地的消费者发音。一加则是有着意译的英文名“OnePlus”，不仅读起来简单，还和品牌logo高度匹配。

一加logo是把文字和图形结合的典范

    对于海外厂商来说，国际化就不是问题，不管是三星还是苹果，或是诺基亚，本名就是英文名，翻译过来中文名也易于发音。

    摩托罗拉是命名方面的另一个典型代表，因为它的手机产品经历了后期改名。从最早的“Motorola（摩托罗拉）”改成了如今的“Moto”。Moto的拼写和发音都比之前简洁得多，也能让非英语使用者轻松发音。

荣耀的读法适合全世界，新的logo也更加干练、大气

    再看iQOO，“ai（四声)）ku（四声）”的读法还是非常简单。品牌名称的拼写也很好记住，“i”这个字母也很容易让人想到电子产品。所以iQOO的名称算是在流传度这方面有了个不错的开头。

■品牌风格决定潜在用户，潜在用户决定产品定位

    在起名前，要明确目标用户，厂商要起与目标用户相匹配的名字。因为一旦品牌名称和logo公之于众，品牌所呈现出的形象就会决定品牌会吸引哪些消费者。

    举个最简单的例子，从品牌名称来讲，小米不会吸引大龄商务人士，但三星和华为就不一样了。

三星W2019的“心系天下”无不透露着高端商务定位

    OnePlus（一加）这种特别有欧美科技公司风格的简洁名称和logo则正好合乎欧美消费者的胃口，这对于一加在海外的成功也起了一定作用。但要说明的是，品牌形象的建立和培养是全方位的，名称和logo只是个开始。

    回到iQOO，iQOO目前的宣传信息包括了了品牌名称、官方微博头像（疑似logo）、一张宣传图和一部教用户如何发音的视频。不管是视频的黑黄配色主题、饶舌形式，还是宣传图里的“未来城市”，iQOO都传递了一种强烈的新潮科技感，给人感觉是个定位年轻消费者的子品牌。

    宣传图片的未来科技感让人联想到了这两年开始流行的游戏手机，vivo产品线内也没有游戏手机。所以在iQOO旗下推出一两款游戏手机也不是不可能。

    至于iQOO产品的价位，目前还很难说。一般定位年轻人都意味着较高性价比，但富含新科技的风格又指向了一些配置先进的高端价格区间。所以为了解决这种“矛盾”，iQOO肯定会在日后逐渐丰富产品线，覆盖多个价位。

■品牌命名要符合目标战略

    在谈目标用户前，还有“目标战略”这更高一级的概念。为了让大家更好理解目标战略和品牌命名的关系，我们来举个印度市场的例子。小米和红米在印度销量极高，市场占有居首，印度又是世界第二大手机市场，所以其它厂商都虎视眈眈。

    为了丰富旗下产品线，增强竞争力，OPPO在印度推出了子品牌“Realme”。首先，Realme的品牌和旗下产品定位就和红米类似。其次，在广泛使用英语的印度，红米使用的是英文名“Redmi”。Realme的读音和拼写都与Redmi十分相似，处处透露了Realme抢占Redmi印度市场的意图。这就是产品战略对品牌命名影响的最典型案例。

    对于任何品牌来说，命名和logo都要符合自己想进入哪些市场、做哪些事情的意图。iQOO的年轻化、新潮科技感则像是一种对让大家抹掉对vivo一些固有印象的尝试。这样也许就能让部分消费者不戴着有色眼镜来看待vivo旗下的产品，更加客观地欣赏值得被认可的产品。

本文编辑：张哲

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