加速推进智慧浴室场景 海尔卫玺高层访问

        3月15日，海尔智能互联平台在中国家电及消费电子博览会（AWE）上召开了以“智美生活，为爱互联”为主题的发布会，发布了海尔智能互联2019全新品牌战略，“能听会说”的海尔智慧家庭影音机器人、卫玺净水洗二代智能马桶、“会说话”的电动牙刷、“颜值与智能并存”的电子血压计、智能台灯、智能浴霸等智能新品也在此次发布会亮相。在发布会之后，笔者有幸对海尔卫玺副总经理——张军伟先生以及海尔卫玺产品经理—王林雨先生进行了访问:

提问：海尔是一个靠技术驱动的品牌，2019年卫玺在产品研发方面还有哪些新的规划？

        王林雨：刚才发布会讲了一个关于中水这方面的问题，有一个问题就是中水与水压和流量有关系，现在的中国家庭对于水压和流量要求都比较高，今年也就是19年我们会针对水压流量，把中水问题给彻底解决，解决到每家每户。第二点就是海尔现在做智慧家庭，我们作为智慧浴室这部分，在19年会向智慧化方向发展，关于产品联动，现在我们实现了马桶远程控制，我们这个浴室场景，在19年主要是开发智慧场景，比如说花洒联动。

        之前有用户问到这个问题，我们自己也有切身体会，洗完澡镜子会蒙上一层雾水，洗完澡一般都会照镜子吹头发，针对这个问题我们可以做一个智感服务，在洗澡过程中直接把雾气给除掉，洗完之后照镜子就没有问题了。还有类似智能马桶，沐浴的时候马桶智能自动关盖，与花洒浴室柜等智慧空间的场景联动。产品方面19年我们会做成智慧互联产品。

提问：当下智能马桶盖市场处于一个怎样的发展期？近两年的发展趋势又是什么？

    张军伟：首先，智能发展方向本身是属于海尔智慧家庭这样一个大家庭发展方向的，我们做智慧浴室场景这个方向肯定是一致的。趋势方面，原先做这个行业的，基本是传统的卫浴品牌在做，但其中最大的难题就是如何做到智能化。这个体验，我们做的十分有意义。现在我们在做的有很多跨界性先进技术，其实不仅仅是原先家电这部分，包括健康的团队，卫浴中跟水相关的一些技术，也就是说我们整个研发团队，本身也是跨界性的合作，除了原先我们自有的家电团队，同时融合了卫浴、健康方向等技术团队。我们还做了一些融资，融资不仅仅是前景，我们的投资人也为我们引荐了这样一些跨界的资源，我们跟美国的健康医疗公司的合作，包括芬兰的海林斯，他们也为我们提供了这样一些解决方向，我们这种跨界性的这种行业，必须是一个开放的行业，才能做好后期的整个方向。

提问：现在都在提倡消费升级，在未来一段时间卫玺是更注重高端产品吗？

        张军伟：从品牌定位来说，我们分为两个品牌。中国市场庞大，用户群可以细分。我们在做卫玺的时候，分成两大市场。第一是存量市场，现在对智能马桶盖还不了解，对这方面人群我们是以平民价格，让百分之八十的人群都可以去体验的。第二是将卫玺定位成智能卫浴的专业高端品牌，类似海尔中的卡萨帝，这个品牌我们定位是高端的，包括功能外观设计都要提高成本，这个是增量市场，整个定位是提供整套智能卫浴解决方案。很多消费者提出配套马桶，最合适的还是整体智能马桶机，包括花洒、魔镜整套配套解决方案。这个定位是符合现在的八零后、九零后、甚至是零零后的审美观和需求，像科勒、toto可能偏向于传统卫浴，但我们是整套智能浴室的。

提问：那么咱有没有一些主动的措施让大家去了解这个产品？ 

        张军伟：我们做了一些工作，除了从品牌端、媒体发声包括吴晓波老师发声、行业协会角度推进。我们从TO C端发力，推行30天免费试用体验。一方面是品质承诺，不怕消费者挑毛病，我们对产品有信心。我们还与万科、碧桂园等物业公司等合作推广试用体验活动。TO B端，我们切入公寓精装，入驻养老院、月子会所等，包括高级酒店等公共场所都有我们的产品。