神舟电脑扬帆日本市场 开拓国际市场

    泡泡网笔记本频道4月15日 在2010年樱花盛开的季节，神舟电脑副总裁兼海外事业部总经理张祥泳一行踏上了东瀛的土地，这是一次不同寻常的日本之行。

图片1：2010年1月，包括日本最大国际通信社共同社在内的50多家日本主流经济和IT方面的媒体都发表了HASEE进军日本的信息。

● 一次不寻常的日本之行

    之所以说这是一次不寻常的日本之行，是因为这次日本之行并非像以前那样去拜访供应商，而是真正深入地考察日本电脑市场，因为“Hasee”品牌的神舟笔记本电脑在日本的月销量已悄然站上5000台的台阶，到了一步拓展的时候了。

图片2：2009年12月，神舟日本网站正式运营

    说起这次日本之行，张祥泳谈到两点印象深刻的地方：一是东京的整洁，干净。似乎日本人都有点洁癖，无论大街小巷，几乎看不到一个烟头和纸屑，街边的日本快餐厅吃饭，桌上餐具、调料琳琅满目，但整整齐齐，丝毫不乱，所有的洗手间都几乎一尘不染，而且没有任何令人不快的异味；第二是日本人对本国产品和品牌的拥戴和迷恋。在东京的户外广告几乎清一色的是日本企业和日本品牌，许多是中国人所不熟悉的，在许多所接触的日本人眼里，国外产品包括美国和欧洲的产品都是低档货，日本造的才是好东西。

图片3：日本东京一家电器连锁店里的神舟笔记本宣传海报

    就是在这样一个背景下，打着“Hasee”品牌的神舟笔记本电脑却通过了日本客户挑剔得近乎吹毛求疵的检验和苛刻的品质要求，顺利进入日本市场，并逐渐被越来越多的日本消费者认识和接受，神舟电脑的品质经受住了最严苛的考验。

● 神舟电脑在日本站稳脚跟

    神舟电脑是从2006年开始进入海外市场的，经过一段时间的摸索和尝试之后，在2007年就开始实现快速增长，到2008年，神舟电脑的海外年销量已快速增长到50万台，实现了跨越式的发展。但神舟人并未就此沾沾自喜，因为神舟电脑很清楚地认识到自己的不足。首先，这样的销量放在全球市场上连1%的份额都不到；其次，这其中以神舟电脑自己的“Hasee”品牌出货的比例还不到一半，第三，神舟电脑的海外销量主要集中在南美、东南亚等新兴市场，发达地区较少，尤其是还未能进入美国和日本这两个重要市场。因此，神舟电脑又将目标瞄准了邻近的日本。

    日本是一个很特别的市场，每年销售的1300万台笔记本电脑中，日本的本土品牌占据了绝大多数的份额，因此神舟电脑对进入日本市场的艰难也有着充分的准备，将初期的目标放在了寻求在日本市场2%的占有率，并计划用3年时间来实现这一目标。经过一年的探索和尝试，神舟电脑成功地在日本市场建立起稳定的销售体系，同时产品品质也得到了客户的充分认可。

    Sistem care 是神舟电脑在日本的首家总经销，具有20年专业从事电脑维修和技术支持的历史，具有IBM电脑再生的资质。近年来由于充分认识到二手笔记本发展的局限，其经营目标转向了品牌笔记本电脑的销售和服务。凭借其丰富的专业经验和敏锐的市场洞察力，Sistem care把视野渐渐锁定在了正在蓬勃发展中的神舟电脑，因为神舟电脑已经成长为世界上发展速度最快的笔记本电脑制造商，Intel、Microsoft在中国大陆的最大OEM合作伙伴。经过多次的交流和尝试，目标和文化的高度认可让两家公司顺利达成战略合作，在2010年一季度，神舟笔记本电脑在日本市场的月销量已经达到5000台以上。“我们有信心到2010年6月，每月销售8000台；到2010年末每月12000到20000台笔记本。” Sistem care社长家近茂在展望合作前景时信心十足。

● 相信中国制造，相信中国品牌

    众所周知，现在全世界95%以上的笔记本电脑都是由中国人研发并制造的，但中国的电脑品牌在全球市场特别是发达国家市场的影响力却很小，这是一种极其不合理的反差。神舟电脑担负起自己的责任，坚定地在海外市场迈开了自主品牌的步伐。

    凭借良好的品质有竞争力的产品，只要能够顺利打入日本市场，被日本消费者认可，相信神舟电脑自己的“Hasee”品牌在世界上任何一个地方都会信信十足。神舟电脑正在日本扬帆起航，希望更多中国品牌借着中国制造崛起的东风，顺利的驶广阔的海外市场。■