进入LCD 2.0时代！AOC显示器周总专访

● 越看越精彩！AOC首次发布品牌Slogan

    从1999年中国区销量仅30万台，到2004年首次突破百万台目标，再到2008年稳坐中国区市场亚军位置，AOC从显示器市场的一个普通角色，成长为行业领袖，不仅是消费者对其产品与品牌的一致肯定，其在行业内有目共睹的快速成长，也成为不少品牌相继学习的经典案例。

    而在2009年，AOC自有品牌的销量，已经让蝉联中国显示器市场10年冠军的龙头开始觉得棘手之时，AOC也面临着来自竞争对手的强攻压力和行业内诸多品牌的目光注视，如何在保持已有成绩持续发展的情况下，加强品牌的提升与未来发展的建设，成为AOC团队每个人的全新挑战。

艾德蒙科技全球总裁段振华先生

    2010年4月23日，北京世纪金源饭店二层会议大厅，聚集了来自亚太、欧洲、美洲、中国四个大区的艾德蒙科技团队的员工、渠道商代表以及媒体，在“绽放2010 Colourful Life”——AOC 新产品暨品牌策略发布会上，共同见证了AOC显示器、液晶电视、一体机等全新产品的发布。与此同时，AOC也正式首次发布了品牌Slogan（口号）——越看越精彩。这是AOC显示器销量破局，品牌建设的转折点，也是“致远战略”中“做富、做久”的重要起点。

艾德蒙科技中国区AOC品牌销售总经理周伟君女士

    “AOC虽然这几年在销量上快速成长，但我们却有一个很强的意愿，就是未来品牌的建设以及提升”。艾德蒙科技中国区AOC品牌销售总经理周伟君女士如是说：“今天在全球各大区艾德蒙伙伴面前，正式发布Slogan，是AOC对自己未来品牌建设和趋势的宣言，也是对大众消费者的告知”。

艾德蒙科技中国区AOC品牌销售副总经理阎立东先生

    针对消费群体、艾德蒙内部各层级的调研，AOC结合多年来其产品和市场的特点，得出了“越看越精彩”的口号。AOC品牌销售副总经理阎立东先生认为，“越看越精彩”与AOC十年来的历史有着密不可分的关系，在销量成长的同时，AOC品牌在口碑、渠道、经验上不断积累、沉淀，一年好过一年，这正符合“越看越精彩”的说法，并且AOC也会秉着这样的理念持续提升品牌价值。

    在2008年“致远战略”提出之后，“冠捷”与“AOC”不分的局面开始改变，在弱化“冠捷”品牌的同时，AOC也在寻找全新的自我定位。周总表示，力求让消费者在想到显示器时，就会联想到AOC，看到AOC，就会想到显示器，将AOC品牌打造成一种显示器文化，做大众最专业的显示器品牌，做显示器业内最大众的品牌。

    依靠全球最大显示器工厂——冠捷科技，AOC不仅具备稳定的上游资源供应，工厂丰富的产品设计制造经验以及功底，让其产品具备更多型号，并且调整灵活，同时也拥有业内最优秀的成本控制和价格竞争力，配合业内最优质“123随心服务”体系，给消费者留下了“高性价比”的深刻印象，与此同时，更多的消费者会将AOC的品牌价值建立在“便宜”的基础上。

    针对此，周总认为AOC品牌需要一个转型，以往给消费者留下的单一印象，将会在2010年这个转折点开始逐步改变。2008年4月，AOC在成功完成“三步走”之后，提出了新的“五年计划”，其中“致远战略”更是深刻指明了AOC未来品牌的发展之路。从“产品创意、模式创新、流程再造”到“成本结构、价值提升、形象工程”，六点全面总结了品牌建设所需的各方各面，这也体现了AOC对未来品牌建设的信心以及完美构思。

   “‘致远战略’提出后的两年里，我们已经逐步执行”周总表示，“在短短的两年时间里，AOC对国内贫困地区进行了物资的捐助，通过捐赠一体机、显示器等电脑相关设备，帮助贫困地区搭建电教室，改善教学环境；‘思源·AOC彩虹计划’的启动，标志着AOC更深入的进行公益事业，做一个企业回馈社会、体现社会责任感的行业领袖典范。”

● 显示器产品将独立！AOC提出LCD 2.0

    对于大众来说，最直观的形象改变，莫过于产品的设计与进化，而AOC作为显示器行业的领袖人物，对市场的前景有着自己的解读与看法，这也是LCD2.0概念提出的根本。AOC品牌销售副阎总经理阎立东先生提出了大胆的看法：“它（显示器）更应该叫做显示中心，可能会脱离传统概念上的LCD市场”。从CRT到LCD时代，十多年的时间，显示器一直作为PC的配件存在，是PC向人表达信息的工具，但随着3C融合的大趋势，大众获取信息的渠道开始多元化，笔记本、上网本、手机、电子书以及被看好的平板电脑，都将在一定程度上取代PC的“职能”。电子信息生态在不断进化的过程中，显示器也需要进化，成为独立的产品，在多媒体娱乐、网络方面进行融合。“未来我们可能会拓展到别的方面去。”周总针对这样的发展趋势更是提出了大胆的设想。

    LCD2.0概念的提出与对未来的预测，与产品的发展有着必不可分的关系。未雨绸缪，4月23日，AOC亮相了六大系列显示器新品：有如水晶般时尚奢华的Luvia“洛世奇”；简易便利的Touchmate“平行线”；拥有7大环保科技的绿色生活先锋Eco 7“绿活”；环保节能且具备众多人性化设计的Maskk“网霸”；集显示器、电视机功能于一身的Vitta“霓彩”；仅12.9毫米机身厚度，全球最薄的液晶显示器Razor“刀锋”。让人眼花缭乱的诸多显示“工艺品”，体现了AOC LCD2.0概念中“艺术化、针对性、适应性、易用性、娱乐化”的特点，六大系列清一色的LED背光，也符合“绿色环保、节能减碳”的大势所趋。

    在耳目一新的强大产品阵容亮相之后，不由得让我们想到AOC在2008年刚开始品牌征程，锌睿、锋尚等优秀高端产品推出时，叫好不叫座的尴尬境遇，而一些记者更是对AOC现阶段是否已具备营销高端产品机种提出质疑。周总坦言：“高端机种的人群覆盖面极为有限，相对其较大的整体出货量，销售比例过小，但AOC会持续做下去，会在合适的时间点创造价值”。不难看出，周总对高端产品的持续发展胸有成足，如此信心的原因，离不开AOC近两年在渠道层面作出的管理升级与努力。阎总表示：“AOC 2009年在全国有3000个零售网点，今年将增加到5000个零售网点”。消费者直接接触到AOC优秀产品的机会将更多，渠道的获利也会逐步改善，推广高端产品的积极性也在与日俱增。

    不仅如此，AOC针对渠道商，逐月的在不断提高大屏以及高端机种的销售指标，增加完成高端机种、大屏销量的奖励，激励渠道商改变以往价格战冲量的单向思路。谈到这里，周总说到：“在保持V、F、P等系列销售比例的同时，今年AOC大屏的销售比例将达到总体的45%，同时还有，15%的LED背光机型销售比例，10%的IPS炫彩硬屏的销售比例，以及5%的TV Monitor销售比例”。在对差异化高端机种进行逐步的量化提升同时，AOC也保持同步的渠道进化。周总在会上与各媒体分享了关于渠道不同机种销售情况的反馈：“我们会对渠道商的完成情况进行评级，M2到M4三项指标（可能指大屏等高端机种的考核）能够达成的渠道商，其整体销量完成基本是没有问题，因为这代表着该渠道商的基础已经很牢固，并且对AOC产品有着自己充分的理解。当然，我们会找出造成完成指标和未完成指标渠道商的原因，以便更快的对管理和策略上进行改进修整。”

    凭借在市场渠道多年摸爬滚打，AOC总结出了朗朗上口的珍贵经验：“一个追、两个有、三个打、四个不”，即“追求致远，永不言败，力争市场占有率第一；有一致性，有执行力，保持团队合作精神；能打、善打、耐打；不左顾右盼、不算小账、不怀疑、不开小差”。阎总说：“这是我们渠道管理新标准”。

    从周总、阎总对AOC显示器过去两年的回顾以及今年发展的规划，不难看出，2008年“五年计划”提出的“致远战略”，AOC在保持销量领先的基础上，不骄不躁的稳步执行。从简单的捐赠到有计划的公益活动，“形象工程”已经初见成效；设计新颖、功能强化、更加易用、节能减碳的多款LED背光新品推出，也是“产品创意、价值提升”的非常好的体现。随着市场多元化的发展，AOC将以自己对显示器市场未来发展的理解，与消费者、合作伙伴在LCD2.0时代“越看越精彩”。■<