生存还是死亡 站在发展拐点的手机阅读

    泡泡网手机频道5月13日 S曲线总是让人兴奋甚至是热血沸腾的，不管是凯莉?米洛前凸后翘的身材还是埃弗雷特?罗杰斯的创新扩散曲线。

    当然，我们现在要说的是后者。埃弗雷特?罗杰斯在数十年前就已经发现，S曲线具有一个亢奋点和一个恢复点，就是“S”的两个拐点。当然，亢奋点和恢复点之间能够延续多久，那就要看各自的能力了。84岁的《花花公子》创始人休?赫夫纳都能娶24岁的美女模特斯泰尔?哈里斯为妻，我们把S曲线的中段延长到几十甚至上百年又有什么不可以的？

    不过，对于手机阅读这样一个新兴的移动互联网应用来说，现在或许刚刚来到S曲线的第一个拐点，也就是亢奋点。易观国际Enfodesk产业数据库最新发布的《2010年第1季度中国手机阅读市场季度监测》数据显示，2010年第1季度中国手机阅读市场活跃用户数达1.92亿，如果这是一个国家，那么将在世界人口排名中位列第六。

嫌慢你就飞过去

    中国移动显然已经等不及手机阅读市场的前期自然积累，就好比老手司机看到了新手司机车屁股上贴的标语“嫌慢你就飞过去”，中国移动就打算借助它的手机阅读基地“起飞”。

    2010年5月5日，中国移动手机阅读业务正式在北京发布，截至2010年3月底，中国移动手机阅读业务用户已经超过1200万户，手机适配终端403款，适配TD手机超过90款，定制电子书终端3款。同时中国移动已经同国内的35家大型出版社、原创网站和版权公司展开合作，发布精品图书超过6万册，开展了《十月围城》《建国大业》60部新书首发活动。目前已有93本新书点击量超过1000万次，一本网络作品的点击量已达2.1亿次。

    当然了，除了运营商之外，自掏腰包的中小企业是拿不出这么钱砸到这个还处于积累期的产业当中来的。不过，聪明人自然有自己的办法。

聪明人的玩法

    乔布斯绝对是个聪明人，而且比大多数IT从业者都更聪明，这一点是谁也没法否认的。丹尼尔?莱昂斯用《乔布斯的秘密日记》虚构了大量让人捧腹的关于乔布斯的故事，但是关于乔布斯聪明的脑子却没有一丝一毫的虚构。

    虽然很多人认为，iPad就是在用户和iPhone之间加了个放大镜而已，不过王建宙肯定不这么认为。王建宙领导下的中国移动正需要iPad这样的硬件渠道来打通通向更多手机阅读潜在用户的最后一公里，所以他向苹果伸出了橄榄枝：“中国移动对苹果iPad很感兴趣，iPad未来或许可以运行中国移动的手机阅读业务。”

    鉴于中国移动与iPhone的合作目前还处于“起了个大早，什么集都没赶上”的局面，我们对于拿几张100美元擦屁股的乔布斯是否会积极响应王建宙这次的提议并不乐观。但是不可否认，不管乔布斯是不是不屑一顾移动阅读和手机阅读的市场，拥有iBook服务又具备强大品牌号召力的iPad很可能成为未来几年内亚马逊Kindle的最大竞争对手。

安心做渠道

    比起天马行空的乔布斯，国内手机软件厂商百阅的做法就显得低调很多。但在某些时候，低调并非是件好事。在中国移动大张旗鼓推动手机阅读的时候，百阅已经发展了超过2500万的手机软件注册用户；在中国移动还在努力开拓终端市场的时候，百阅已经推出了针对Symbian和Java的客户端产品，并且针对iPhone及andriod平台的开发也正在积极进行，几乎覆盖了所有的智能和非智能手机及MID终端产品。

    事实上，对于国内大多数用户来说，手机阅读的最后一公里是手机阅读软件而非手机本身。因为目前大多数用户都会采用手机阅读软件在线或是离线查看电子书，而这部分用户在移动互联网用户总数中占的比例已经越来越大，正是因为如此，手机阅读软件很可能将成为手机数字出版最重要的通道和出口。

    这正是百阅的机会。百阅的聪明选择在于，只做自己最擅长的部分，把不擅长的部分交给合作伙伴。往通俗了说就是有钱大家赚，文绉绉的讲法叫做多方共赢。百阅只做管道，不涉足内容，这样就不会给合作伙伴带来威胁。相比那些还没有赢得多少市场份额就想要霸占整个产业链利润的巨鳄来说，百阅的路显然更好走。

    现在，我们不仅可以在百阅上看到完美时空旗下的纵横中文网，逐浪网，中文在线以及一起写等文学网站提供的各种小说内容，还可以看到包括《X映像》、《兵器时代》、《IT时代杂志》、《扣篮》、《意林》、《大众电影》、《世界汽车》、《中国企业家》等等在内的各类杂志，此外百阅还拥有投资方世界华文媒体所提供的内容丰富的全球各地的精彩信息。更重要的是，百阅粘住用户的杀手锏除了数字出版的内容，还有基于话题的SNS手机社区。借助这一社区，用户可以写书评、分享阅读心得，并且对相同内容感兴趣的用户可以直接交流，此外，百阅社区通过为用户提供差异化的社区增值服务，提升用户对百阅的依赖程度。

    不管是iPad还是百阅，其最终目的都是扼守手机阅读的最后一公里，不过，在成为手机阅读管道的形式上，因为软件的应用范围更大，因此百阅的优势显然更明显。用户即便买不起iPad，买不起中国移动定制的电子书阅读器，下载一个免费的百阅软件、花上几块钱GPRS流量费用还是很简单的事情。■