iPhone乐Phone并肩战 联通渔翁有利得
独家协议即将到期，苹果可能推出CDMA等其他iPhone
iPhone不只是WCDMA的
我们先把此前的消息汇总一下，便可对未来iPhone的产品线做一推测。今年3月有消息称，苹果正在开发新iPhone手机，其中有一个型号是专为Verizon无线开发的CDMA版本，和硕联合将在9月开始生产这种手机（详见：《苹果将发布两款新iPhone首次推CDMA版》）。Verizon是美国最大的运营商，许多用户认为其网络优于AT&T的网络。另外，中国移动一直都表示，与苹果的谈判没有结束，而苹果与中国联通签署的则非独家授权合作协议。苹果因此在iPhone的产品线选择方面获得更大空间。CDMA版iPhone、TD版iPhone并不是不可能，只是在美国与AT&T签署了独家协议的苹果，目前还不是“自由身”，暂时不便推出上述产品。
然而，这一局面很快将变化。“AT&T拥有iPhone的独家分销权，有效期为5年，这对于变幻莫测的手机市场而言是很长的期限。”《今日美国》(USA Today)曾在苹果2007年首次推出iPhone时，报道其与AT&T签订了有效期为5年的合作协议。据苹果向加州地方法院提供的相关文件显示，双方确在2007年签订了为期5年的独家合作协议。
随着独家合作协议的期限临近，最近越来越多的市场传言称iPhone将与Verizon合作。而在国内与Verizon使用同样CDMA网络的是中国电信（详见：《iPhone新增CDMA版 中电信望最先开售》）。但苹果目前在中国大陆非独家协议的合作运营商则是中国联通。一旦iPhone产品线扩展到其他3G网络，中国联通将可能变成与苹果在国内合作的运营商之一，而不再是唯一。
到那时，中国联通在iPhone身上获得的将仅是一点点时间上的领先优势。据中国联通此前公布的数据显示，iPhone从2009年10月30日正式在华销售两个月，已经售出iPhone总量超过10万台。（详见：《联通iPhone销量破10万 淘宝仅卖出6部》）相比高达百万的水货iPhone而言，其销量难掩尴尬。（详见：《水货iPhone转正 沪联通对其开放入网》）尽管中国联通对iPhone给予厚望，但定价高端和先天的功能缺省（无WiFi）令iPhone行货陷入尴尬局面。因此，中国联通在3G时代，另辟蹊径已成为不得已的选择。
双拳出击更有把握一枝独秀的局面不如双头并进让中国联通更有把握。这另一个关键产品，中国联通选择了与联想合作乐Phone，双方均期待在销量上作出成绩。
乐Phone登场
双方合作推出了乐Phone销售“双模式”，发挥各自渠道优势在双方5200家店面将协同覆盖中国市场。此前，中国联通iPhone主要销售点则为联通所属营业厅、苹果中国专卖店及在线商店、和联通iPhone淘宝商城等线上线下渠道。相比之下，在国内联想自身渠道数量多于苹果方面，显然乐Phone在渠道销售方面更具优势。
中国联通为乐Phone设计的专属合约计划
另外，中国联通还为乐Phone设计了专属合约计划，这是继iPhone之后中国联通首次为一款手机量身订做一套补贴政策。据悉，用户可选择两种形式参与乐Phone 24个月合约计划。以最低一档66元月费入门级套餐为例，参与“预存话费送手机”的用户需要补交手机差价款2199元，预存款700元，共计2899元，然后，用户可享受分月返还金额29元；或参与“购手机入网送话费”方式，则享受优惠购机价2499元，每月送费15元。
自5月1日起，联通3G资费调整实施新政策，联通iPhone可选套餐起点由126元下调至96元，新资费方案下联通iPhone的售价平均下调千元左右。尽管如此，乐Phone 2899元的零售定价却仅是联通iPhone定价的一半左右。（详见：《联通iPhone终降价 购机支出大幅降低》）
在乐Phone上市启动仪式上，联想集团CEO杨元庆喊出“乐Phone卖不过iPhone就是失败！”。可见其与iPhone背水一战的决心。中国联通销售部总经理于英涛透露，如果按照传统手机定价，乐Phone售价应该在4000元左右。目前乐Phone的目标用户群是工薪阶层和网络一族，保守的销售目标是第一年内拿下100万台。
对于中国联通而言，iPhone拥有成熟的商业模式，乐Phone则在价格和渠道上下足功夫；一个是老牌明星机，一个是后起之秀，两个产品都放在了自己这一个篮子里。实际上，两款手机既是对手，在一定意义上也是伙伴。中国联通因此在3G时代与中国移动和中国电信的竞争中，加强了手机设备的硬件优势。同时，一旦苹果iPhone与其他运营商合作，中国联通也不会因此“重伤”，只是篮子里少了一颗“鸡蛋”。■
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