有的放矢的渗入！专访新境界品牌宋总

    严酷的市场环境，价格战的起起伏伏，消声匿迹的部分显示器品牌，转型的转型，或追求特色，或追求设计风格，诸多现象都反映出显示器市场已经竞争得相当激烈和残酷。但是每次风云变幻之际，总会有新的品牌亦或重振旗鼓的品牌出现，而新境界品牌则正是在这样的一个时间打响战鼓，究竟是出于什么原因选择这个时候突围呢？为此我们采访了新境界总裁宋总，得出了一系列的答案。

专访新境界品牌总裁宋总

    宋总表示，虽然显示器市场竞争激烈，但这也从另一个侧面反映了当今显示器市场发展得越发成熟。对于从事了这个行业已经十年的我们，在这方面可谓有着深厚的根基。由于对行业非常熟悉，我们于2007年6月启动了自有品牌新境界，准备在显示器市场深耕开花。

    现在的液晶LCD市场主要分为消费类和行业类两大品牌。其中消费类液晶凭借品牌优势覆盖诸多产品线，比如手机、显示器、电视、投影之类的；另一类是行业类液晶品牌，比如走量大单的产品线销售形势。通观DIY领域在04年只有800万的国内容量，尽管之后很多人士都一直都比较悲观，但是去年依然有2800万的国内容量。可以看出，DIY这块增长的速度还是很快的，并没有广大网友所呈现的悲观态势。

    宋总表示，我们已经瞄好了新境界显示器的切入点，自身产品并非定位于普通消费者，而是把目标客户定位在行业、网吧等场所。从终端消费讲，我们是把产品定位于县、乡、镇等二三线城市。在谈到是否会向一线城市渗透的问题时，宋总表示现在新境界的代理商都在一线大城市，但是它们只负责物流和执行，大城市主要是网吧采购，目前还是先把力道用在二三线城市寻求发展。

    宋总还提到，显示器市场从整体形势上看，由于利润上的下降，无利可图的很多液晶品牌将会退出市场。然而顶住这波萧条的各个液晶厂商，大多都在推广LED背光液晶，由于产品更加纤薄、重量更轻、节能环保，所以受到消费者的认可程度日益加深。在这种大环境的影响下，新境界品牌也开始丰富了自己的LED液晶产品线，推出了i689/i789/i989/i2089/i2389等液晶机型。尽管现在的成本相比CCFL液晶没有实质上的优势。但是随着未来量的增多，成本会逐渐亲民。

新境界品牌液晶在各大主流垂直媒体网站上的投放量已经跃居前八

    提到新境界未来的规划时，宋总表示，从2007年启动这个品牌开始就做了一个五年规划。目标是到2012年，力争进入国内十强，月销量力争达到10W-15W，目前新境界在全国月销量平均每月5W台左右。另外，作为生产、研发、销售的集团化公司，新境界还在全球液晶消耗领域有所涉及。现在新境界的国外业务占有60%，国内40%，从公司运作角度来讲，国外的课程开发会使得国内的液晶模型更为诱人，拓展性更强。

    有了十年的根基，准确的市场定位，良好的产品和品牌战略目标以后，还需要有与时俱进的产品更新换代，用以适应当今液晶领域残酷的竞争。为此宋总表示，现在新境界也在研发3D显示器，他表示随着消费者和市场接受度不断提高，3D液晶成本日益下降，届时新境界也会及时跟进立体3D液晶的推出。可以看到，有的放矢的切入点，二三级城乡镇的布局，稳定的计划目标，加上自身的一条龙生产经营方式，一定会使得新境界在液晶显示器这条道路上走得更远。■