东芝25周年 苏州高能访谈

    苏州高能于09年4月份开始着手东芝产品，短短的1年时间内销量由原来的几十台到现在的每个月固定销量700台左右，原先致力于惠普和其他一线品牌笔记本销售，现把精力的55%全部投入到东芝方面。去年10月成功举办电博会，后关于东芝笔记本于中国移动建立了良好的合作关系，销售业绩稳步增长，业界建立了良好的口碑。在苏州地区为东芝做出了杰出的贡献。

    而今天泡泡网对苏州高能电子科技有限公司总经理秦军进行了专访，在专访的过程中，秦总也跟我们分享了其从业多年来的经验，以及对于东芝这个品牌的寄望。

    1.秦总，您在业界有18年的从业时间，绝对是这个行业内元老级别的人物，又有很多年的笔记本行业销售代理经验，你为何选择东芝作为品牌代理？

    答：我们选择东芝也是经过市场调研和分析的，发现整个市场和消费群体对东芝这个品牌还是非常认可的，因此我们也比较看好东芝后续的发展。而且东芝的上层规划对经销商也是很重视的，感觉东芝是和经销商一起在努力的。

    2. 在经营过程中有什么经验可以和同行分享，谈谈您的体会？

    答：我们高能是从09年4月份才开始和东芝合作的，可以说我们在这一块还是个新兵，不过能取得这么好的成就，也是靠东芝撑起来的。个人觉得在经营东芝笔记本的过程中，本身东芝的文化和我们公司还是很相像的，有着非常多的契合点，而且东芝主要也以零售为主，不支持分销等。使得在代理东芝笔记本的过程中，我们能够发挥好自身的优势，结合多个店面，这也就令整个销售业绩做的很不错。

    3. 在您的经营过程中有什么难忘的故事能和我们分享一下吗？

    答：从业这么多年来，其实令我印象深刻的，还是在去年4月份代理东芝笔记本，使得我们公司也开始看到了希望，发现我们也可以跟其他公司一样，每个月可以跑很多的笔记本销量。要知道其实做零售这一块，目前的竞争越来越激烈了，加上一系列数码港和3C卖场的进入，使得笔记本零售更加难做，而这也是前两年公司整体遇到的一个困难吧。在代理了东芝笔记本后，整个公司重新焕发了活力，也开始有了新的目标了，那就是争取月销量早点突破千台。

    4. 好的事业也是自我价值实现的过程，在代理东芝品牌的过程中，您的个人自我价值有了哪些的提升？

    答：自我价值的实现，还是得从整个公司的运营情况来看，自去年代理东芝笔记本之后，感觉店面人员的工作积极性提高了、精神面貌也好了、大家对产品也比较看好，这也就令整个公司的运营情况有了好转，那么我个人的价值也就体现出来了。

    5. 在去年受全球金融危机影响，经济形势严峻情况下东芝笔记本依然保持着非常高的市场占有率，在2010年东芝笔记本25周年，作为东芝的代理商对东芝笔记本又有怎样的信心？又是怎么看到这两年东芝笔记本的高速发展？

    答：这主要得益于多方面，首先东芝笔记本的基础量低，因此可以有着非常广阔的发展空间。其次东芝笔记本产品设计合理、外形时尚、价位平民化，加上优秀的售后服务（口碑好），都使得东芝笔记本能够在市场上赢得消费者的厚爱。第三,东芝上层领导的规划非常合理，再加上东芝引进了新的代理，拓展渠道，并且对经销商支持力度加大，以及加大广告宣传等多方面。都令东芝笔记本在市场有着非常好的销量，而我们作为代理商的，也愿意跟着东芝一起努力，把市场做好。

    6. 在东芝笔记本25周年作为东芝笔记本的代理商，请您对自己也是对东芝笔记说一句祝福的话。

    答：生活因为东芝而精彩

    7.秦总是怎么看待江苏笔记本市场的？你这边的一个经营情况又是怎样的呢？

    答：苏州的整体消费能力还是可以的，虽然苏州老百姓不是特有钱吗，但是对于品牌的认知度还是挺高的，而太低端的产品他们也不愿意购买。经营情况嘛，现在的购买渠道是非常的多，像一些大超市也开始卖电脑了，购买力分散了，对我们零售就产生了很大的压力，店面增多，就导致房租人员成本越来越高，而单线产量越来越低，这些都是零售业所面对的一个压力。但是在代理东芝笔记本之后，我们还是感觉很有希望的，只做了一年，我们的月销量就达到了700台，所以说，整个公司的发展会越来越好的。

    8．怎么像消费者推销东芝笔记本？

    答：这个主要分几个方面吧。一个是东芝专卖店，整体形象非常好，另一个是东芝会我们培训店员，这就无论是从形象还是专业角度上，都能给消费者一个良好的形象。而在销售笔记本的过程中，我们会突出东芝笔记本的外观、质量、性价比和售后等。