专访：索尼将通过两大策略提升市占率
泡泡网笔记本频道6月8日 今日下午，索尼在北京举办了规模盛大的发布会，推出包括最新一代“酷袋电脑”VAIO P11在内的多款夏季新品。
会后，索尼中国区总裁萩原崇、VAIO中国事业部大西润、VAIO产品部总监陈宁、VAIO市场部总监黄新初及VAIO P项目主管伊藤好文等接受了泡泡网在内的媒体采访，就VAIO新品、策略及平板电脑等问题进行了沟通。
索尼高层接受媒体采访
● 关于最新一代VAIO P
问：新VAIO P系列的颜色非常让人兴奋，请问第二代P系列和第一代最大的不同之处在哪里？
伊藤：首先，在上一代P系列使用中，有用户表示光面的设计，会留下划痕或指纹，新一代采用亚光，这样放在包里面的话也可以放心；在颜色方面，新一代P系列的色彩都是非常青春亮丽的，因为它本来就是面向新一代的年轻用户。
问：P系列的颜色是否借鉴了E系列？因为E系列之前取得了很大的成功。
伊藤：其实在VAIO总部有一个创意中心，他们会对颜色进行研发。我们也会去考虑，用户到底需要什么样的颜色，所以它的颜色并非来自VAIO E系列。
问：索尼未来会否推出支持全屏触摸的VAIO P系列？
伊藤：我们是希望增加用户的操作体验，但是对于这样一款机器，我们更在意它的体积足够小巧。
我们正在研发中，但是索尼不能对尚未发布的产品说明问题。我们有功能上的优先排序：首先聚集在用户使用键盘操作的体验，其次才是触控的体验。
设计师演示新VAIO P设计细节
● 关于平板及其他产品
问：索尼是否计划推出平板电脑？
大西润：索尼非常仔细地观察、跟踪市场的走向，当市场成熟时，我们会推出非常具有吸引力的机型。
问：是否在下半年没机会看到索尼的平板电脑了？因为索尼都是在上半年推消费产品、下半年推商用产品。
大西润：现在没有任何关于平板电脑的信息披露的打算。
问：索尼何时会推出基于AMD平台的笔记本来进入低端市场？
大西润：有关AMD平台的使用方面，我们在其他一些区域已经有相关的产品了，在中国市场，我们正在进行谨慎的研究。
问：索尼在一体机方面有什么样的战略？
陈宁：我们在去年推出的VAIO L上采用了最新的技术，因此售价也比较高。因为预期今年会有一个比较大的成长，所以推出了主流价位的VAIO J。
问：索尼如何看待国内的上网本市场？
黄新初：上网本到2010年已经进行一个相对平稳的状态，但是并没有出现下落的现象。索尼今天发布了VAIO M，我们也会在这个市场上继续发力。
● 关于渠道及战略
问：索尼如何评估低价策略？是否会进行得更彻底？
陈宁：VAIO一直在变化，包括我们的产品和用户。随着这种变化，我们越来越注重年轻的客户，比如学生。E系列的成功，一部分是来自产品的设计和色彩，另一部分来自平易近人的价格，也会坚持进行下去。
不同产品的目标人群不同，索尼会对市场进行精准的细分，并根据细分的情况来制定产品的策略。
问：如何看待ACER“收购”方正？如何提升在大陆市场的市场占有率？
陈宁：关于ACER不便进行更多的评论。提升份额主要有两种策略：一是增长策略，就是推出更完整的产品线，包括从价格、渠道等方面，进一步发力来提升销量；二是区别策略，比如两年前提出的CTO定制策略。
问：生产成本的降低是否会影响索尼VAIO的品质？如何保证品质不变？
萩原：在索尼内部，有非常严格的品控标准。其实在这方面并没有什么“魔法”，索尼在努力进行成本降低，但是也会和外包的制造商和供应链一起
问：索尼的销售渠道是否会有变化？
陈宁：重点会放在四六级城市的扩展，目前在全国有一千家左右门店，今年的目标是多开500家左右，三级城市是新开200家左右。
问：现在的网络终端趋向于简单，但索尼仍关注于设计，是否意味着会更细分市场？
陈宁：VAIO一直希望能为消费者提供不同的体验，因为现在笔记本电脑的同质化非常严重。细分是必然的，但这并不会导致索尼目标人群的减少，相反会更多，VAIO一直是面向大众市场的。
问：索尼如何看待移动互联市场？
大西润：手机和PC行业都有不少针对移动互联的产品，比如手机和上网本，但索尼希望能推出全新的产品来适合移动互联，比如VAIO P。索尼是非常在意消费者的需求的，也希望能为用户提供全新的体验。
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