专业平板ODM制造商！专访KTC销售经理

    泡泡网液晶显示器频道6月13日 Computex2010台北电脑展刚刚结束不久，在场的前线编辑也把图片和音频文件一并带了回来。下面是对当时采访KTC负责外销市场的销售经理邢正中先生的专访内容编辑进行的整理，通过这次访谈，让我们对KTC这个品牌有个更进一步的了解。

深圳康冠技术有限公司销售经理邢正中先生接受了我们的专访

    在专访刚开始时，深圳康冠技术有限公司销售经理邢正中先生向我们介绍了一年来该公司的销售大致情况和未来预期。他谈到，KTC显示器到这一年来的电视和显示器基本上是一半对一半的份额，去年我们出口加内销总共的销量将近300W台，电视和显示器今年的目标是400-500W台，份额的话希望电视能超过150W台。

    不过随着整个液晶行业的竞争日渐加剧，显示器的利润越来越薄，我们会相应投放更多的精力和资金去投入到液晶电视的大方向。谈到投入精力的具体地区有没有侧重，邢总表示全球很多国家都会有这种外销拓展，分布的销量预期还是比较平均的。

    众所周知，如今显示器市场从最终用户的争夺，已经过渡到产业链各环节之间的竞争。面对日益残酷的市场竞争，徐总向我们介绍了KTC在上游采购、中流制造、下游渠道方面的细节优势。他提到，从上游资源来看，液晶行业最为主要的就是液晶面板。一直以来，我们都和LG有战略合作伙伴关系，80%-90%都是源自LGD的液晶面板，所以在液晶屏的质量上很有保证。另外，在上述密切合作的固有优势条件下，我们还进行了背光模组的整合，建立了无尘车间去组装一些屏的模组，这样我们就可以降低成本，以此保证供应上更为稳定。

    在中层制造方面，邢总表示KTC将会继续加大投入开发的力度，更多地开发液晶电视，而不仅仅局限于OEM组装，会把主要精力投入到ODM制造上来。他提到KTC一直都很反对公模、公版，主张个性化设计才是我们一直倡导的理念，所以KTC会始终把ODM制造当成第一位去细化研发生产。

    在下游渠道销售方面，KTC已经在全球各个重要市场建立办事处，而且也会通过一些展会的机会，比如广交会、Cebit（德国）、IFA（德国）、Gitex（迪拜）、CES（美国）、台北国际电脑展、香港电子展等，来吸引越来越多的专业买家，同时展示公司在业界的高端专业形象，这样就能极大的促进了我司的客户拓展和外贸出口。

KTC在今年Computex2010的展台

    KTC一直都准确地把握着自身的市场定位，正是由于这个原因，才使得KTC集团即使在金融危机的条件下，依旧保持了一个强有力的增长。当时广东很多企业倒闭，而我们却有大幅度的增长，这就源于我们对自己的准确定位——“专业平板领域的ODM制造商”。KTC要做专业的ODM，能为索尼、诺基亚、三星这些国际知名品牌做代工。我们不但要扩大规模，同时也会节约成本、深化研发/管理，以此来扩大我们KTC的竞争优势。

    针对于今年的市场，邢总表示我们会加快电视的开发和推广，毕竟显示器正在向夕阳方向发展，利润越来越低。现在我们已经在俄罗斯设立了办事处，在其它地区，比如印度等大的市场都设立办事处，会派驻一些业务专员去当地细分市场。我们要在更多的展会上面曝光，而不仅仅是广交会、香港电视展、computex等等，会投入到当地的一些小的展示会上深化市场。我们会以品牌拉动我们的ODM制造，藉此实现更好的发展。

    最后编辑向邢总提问了关于3D显示技术120HZ的显示屏何时能普及，徐总认为认为2-3年3D显示屏除了TCL等一线品牌，大部分都不存在裸眼3D技术。待到这方面的技术成熟以后，KTC作为ODM技术厂商即会及时跟进。我们之所以不是一个领导者，这是因为我们的定位是ODM制造厂商，但是一定会紧随其后。对IP电视一方面KTC会更加理智，将来一些国内自有品牌像TCL、海尔都会很快看到我们KTC产品的身影，这也是我们正在努力做的。■