联想＋IBM 12.5亿美元催生第三大PC

    在发布会后的问答时间里，面对各家媒体暴风雨般的提问，柳传志、杨元庆、Stephen M. Ward，Jr.先生和联想集团执行董事马雪征女士一一解答，为我们勾画了从谈判到未来格局的“新联想路线图”。

    由于合并的构思是由IBM主动提出，因此这一构思背后的动机就成了大家非常关心的问题。对此新任CEO Stephen M. Ward，Jr.先生表示，IBM之所以选择联想是出于优势互补的考虑。IBM在全球的大型企业市场做得很好，而联想在小企业和个人消费者市场取得了很大的成就，两者的优势结合，将是一个非常强大的组合。同时，IBM对联想的创新精神印象深刻，并且非常欣赏联想对客户的承诺。他还表示，双方的战略合作将有助于IBM先进技术在应用方面的推广和深化，例如ThinkPad所包含的强大的硬件和软件技术，未来就会通过联想应用于小型企业和个人消费者的市场。

 新联想集团董事局主席杨元庆致辞

    至于新公司成立后的全球市场和企业管理，杨元庆先生表示，新联想将整合联想和IBM PC事业部原有的管理团队来共同管理新的公司。IBM的PC事业部在全球化业务方面具有丰富的经验，在国际化的销售和市场也有非常雄厚的实力，因此只要整合过程顺利进行，新联想完全有能力去管理全球的销售和市场。而联想在发展的过程中也积累了很多关于PC业务的经验，后期在后端的供应链、采购、生产制造等等方面，双方合作都会带来更高的效益。

    对于未来新公司企业文化和运营带来的人员流动的问题，柳传志先生表示，经过和IBM长期的沟通交流，他并不认为双方合并后企业文化的差异有多么可怕，求实进取，诚信创新是双方共同的宗旨，中外领导团队在很多事情的看法上也完全一致。目前联想中国的员工不会大批出国，而国外员工也不会大批来到中国，通过少数人的接触，预先把问题想得很清楚，所以在处理上并不是很难的事情。

 新联想CEO Stephen M. Ward，Jr.在视频会议现场

    而对于“IBM出售PC业务是甩掉一个包袱”的说法，柳传志并没有从正面予以否认。他表示，在全球范围内，IBM的PC业务规模并不是很大，并且由于网络的发展，PC形式上的变化还会有更多的发展方向，IBM之所以出售PC业务，乃是出于自身专注的必要，IBM已经将自己重新定义成“全世界领先的‘随需应变’解决方案提供商”，未来将专注于软件和服务领域，这些方面要同时兼顾会非常吃力，因此才选择了将PC业务交给联想来做。

    至于合并的细节，马雪征女士解释道，联想目前掌握了大约4亿美元现金，但不会全部用于支付收购IBM PC业务的6.5亿美元现金，因为投资人不认为这是一种最合适的使用资金的方式，因此一部分资金将通过贷款的方式获得，贷款完成后联想集团的资产负债比率大约为27％，是投资人认为比较合适的一个比例。

 FAQ时间，杨元庆、柳传志和马雪征

    杨元庆表示，新联想的整合过程将经历三个阶段，目前还处于整合的第一阶段，联想Lenovo和IBM以及旗下的Think家族品牌仍将保持独立，未来18个月之内IBM的PC业务仍将继续使用IBM品牌单独运行（根据相关协议，新联想集团在5年内有权使用IBM品牌——编者注），现阶段双方的合作主要集中在采购和制造这些供应链的层面，通过大规模的协同采购和制造来降低成本，在这个阶段，联想和IBM PC事业部的产品、渠道和服务都将维持原状；第二阶段将是市场、销售和产品线的整合——杨元庆估计这个过程将会在2007年开始，届时新联想集团将会推出一个联合品牌，比如联想IBM等等，但是像单独的Lenovo、IBM或者ThinkPad等等是否继续保留则有待进一步探讨；整合的最终阶段，就是双方相互进入到对方以前没有涉及的市场，比如将联想所创造的消费电脑引入世界上的其他市场——这一切都将通过整合后的平台进行。<