联想＋IBM 12.5亿美元催生第三大PC

    2004年12月8日，北京五洲皇冠假日酒店大宴会厅，当联想集团董事局主席柳传志宣布：“联想集团以12.5亿美元收购了IBM个人电脑事业部，收购的业务为IBM全球的台式电脑和笔记本电脑的全部业务，包括研发、采购”时，全场掌声雷动，欢呼不绝于耳。

 柳传志宣布联想和IBM PC事业联姻，聘礼12.5亿美元

    经过13个月的谈判，联想集团最终以6.5亿美元现金和6亿美元股票的代价收购了蓝色巨人23年前开创的PC事业——正是IBM PC的诞生，将人类带入了由晶体管构成的运算的世界，也正是IBM在PC事业中首次采用的产品外包策略，最终成就了主宰今日信息世界的两位巨人——Intel和Microsoft。

    收购之后的新联想，将成为占有全球PC市场8％份额、年收入118亿美元的第三大PC厂商，拥有来自联想和IBM个人电脑事业部的共20000名员工。联想集团现任总裁兼CEO杨元庆将出任新联想集团董事局主席，现任IBM高级副总裁兼IBM个人系统部总经理Stephen M. Ward，Jr.先生将担任收购完后的新联想集团CEO。新公司全球总部位于纽约，主要运营中心设在中国北京和位于美国北卡罗来纳州的罗利（Raleigh）。根据相关协议，新联想集团在5年内有权使用IBM品牌，并完全获得商标及相关技术，尤其是IBM享有盛誉的研发团队、企业级PC技术和“Think”家族商标。

 主导本次收购的IBM高级副总裁John.R.Joyce先生致辞

    柳传志表示，目前联想集团依然是一家香港上市公司，中方股东、联想控股将拥有联想集团45％左右的股份，IBM公司将拥有18.9％左右的股份，因此这次收购实际上是中美两家IT厂商的战略合作行为，联想和IBM将结成长期战略联盟，届时，IBM将成为联想的首选服务和客户融资提供商，而联想将成为IBM的首选PC供应商，这样IBM就可以为其大中小企业客户提供各种个人电脑解决方案。

    IBM现任董事长兼CEO Samuel J. Palmisano则表示，出售个人电脑事业部强化了IBM对企业级市场的专注，有助于突出其“全世界领先的‘随需应变’解决方案提供商”的定位；而PC业务为满足个人用户和个人购买者的需求，正变得越来越需要巨大的规模经济，与联想的合作是“打造了一个更好地定位于抓住PC产业发展机遇的全新的全球业务”。

 签约仪式……不是打群架

    即将出任新联想集团董事局主席的杨元庆先生介绍说，2000年联想制定了高科技服务和国际化的远景，去年又明确了专注于PC本业的新战略，同时强调了国际化优先于多元化的策略。IBM和联想关于收购的接触始于3年前，在当时看来近乎“天方夜谭”。但是，经过深入的沟通交流和最近13个月的谈判，新联想终于在今天开始了国际化的新航程。他表示，双方的业务具有高度互补性，联想在中国市场、消费类PC和台式电脑等方面具有优势，而IBM则在国际市场、商用领域和笔记本电脑等方面领袖群伦，双方合作之后，将产生品牌、规模和基于大规模采购制造所带来的效益回报这三方面的协同效应，强强联合，打造全球PC领导企业。

    新联想集团的首位外籍CEO Stephen M. Ward，Jr.先生在罗利总部通过视频电话参加了这次发布会。他表示，合并之后的新联想将在全球PC市场占据最强的优势，IBM将继续销售IBM品牌电脑，并且为新联想的全球客户提供支持服务，同时作为“随需应变”解决方案提供商的IBM将成为新联想最大的客户。他还表示，新联想与IBM的企业文化非常相似，他们将致力于进行有意义的创新以促进客户的成功，而人力资源则会成为新联想最大的优势之一，IBM的一万员工和联想的一万员工结合在一起，他们就是新联想的成员。<

    在发布会后的问答时间里，面对各家媒体暴风雨般的提问，柳传志、杨元庆、Stephen M. Ward，Jr.先生和联想集团执行董事马雪征女士一一解答，为我们勾画了从谈判到未来格局的“新联想路线图”。

    由于合并的构思是由IBM主动提出，因此这一构思背后的动机就成了大家非常关心的问题。对此新任CEO Stephen M. Ward，Jr.先生表示，IBM之所以选择联想是出于优势互补的考虑。IBM在全球的大型企业市场做得很好，而联想在小企业和个人消费者市场取得了很大的成就，两者的优势结合，将是一个非常强大的组合。同时，IBM对联想的创新精神印象深刻，并且非常欣赏联想对客户的承诺。他还表示，双方的战略合作将有助于IBM先进技术在应用方面的推广和深化，例如ThinkPad所包含的强大的硬件和软件技术，未来就会通过联想应用于小型企业和个人消费者的市场。

 新联想集团董事局主席杨元庆致辞

    至于新公司成立后的全球市场和企业管理，杨元庆先生表示，新联想将整合联想和IBM PC事业部原有的管理团队来共同管理新的公司。IBM的PC事业部在全球化业务方面具有丰富的经验，在国际化的销售和市场也有非常雄厚的实力，因此只要整合过程顺利进行，新联想完全有能力去管理全球的销售和市场。而联想在发展的过程中也积累了很多关于PC业务的经验，后期在后端的供应链、采购、生产制造等等方面，双方合作都会带来更高的效益。

    对于未来新公司企业文化和运营带来的人员流动的问题，柳传志先生表示，经过和IBM长期的沟通交流，他并不认为双方合并后企业文化的差异有多么可怕，求实进取，诚信创新是双方共同的宗旨，中外领导团队在很多事情的看法上也完全一致。目前联想中国的员工不会大批出国，而国外员工也不会大批来到中国，通过少数人的接触，预先把问题想得很清楚，所以在处理上并不是很难的事情。

 新联想CEO Stephen M. Ward，Jr.在视频会议现场

    而对于“IBM出售PC业务是甩掉一个包袱”的说法，柳传志并没有从正面予以否认。他表示，在全球范围内，IBM的PC业务规模并不是很大，并且由于网络的发展，PC形式上的变化还会有更多的发展方向，IBM之所以出售PC业务，乃是出于自身专注的必要，IBM已经将自己重新定义成“全世界领先的‘随需应变’解决方案提供商”，未来将专注于软件和服务领域，这些方面要同时兼顾会非常吃力，因此才选择了将PC业务交给联想来做。

    至于合并的细节，马雪征女士解释道，联想目前掌握了大约4亿美元现金，但不会全部用于支付收购IBM PC业务的6.5亿美元现金，因为投资人不认为这是一种最合适的使用资金的方式，因此一部分资金将通过贷款的方式获得，贷款完成后联想集团的资产负债比率大约为27％，是投资人认为比较合适的一个比例。

 FAQ时间，杨元庆、柳传志和马雪征

    杨元庆表示，新联想的整合过程将经历三个阶段，目前还处于整合的第一阶段，联想Lenovo和IBM以及旗下的Think家族品牌仍将保持独立，未来18个月之内IBM的PC业务仍将继续使用IBM品牌单独运行（根据相关协议，新联想集团在5年内有权使用IBM品牌——编者注），现阶段双方的合作主要集中在采购和制造这些供应链的层面，通过大规模的协同采购和制造来降低成本，在这个阶段，联想和IBM PC事业部的产品、渠道和服务都将维持原状；第二阶段将是市场、销售和产品线的整合——杨元庆估计这个过程将会在2007年开始，届时新联想集团将会推出一个联合品牌，比如联想IBM等等，但是像单独的Lenovo、IBM或者ThinkPad等等是否继续保留则有待进一步探讨；整合的最终阶段，就是双方相互进入到对方以前没有涉及的市场，比如将联想所创造的消费电脑引入世界上的其他市场——这一切都将通过整合后的平台进行。<

    无论从怎样的角度来看，IBM退出PC领域已经是一个不争的事实，根据协议，5年之后将不再有“IBM”品牌的台式机或者笔记本电脑出现在市场上，尽管那时候Lenovo-IBM或者ThinkPad、ThinkCenter还将生生不息。

    就在上个月的最后一天，我们转载了一则新闻：《大预测：3年内惠普IBM将会退出PC市场》。在这则新闻里，著名的市场调查机构Gartner Dataquest指出，由于PC市场的成长和获利状况逐年下滑，因此未来3年之内PC厂商将出现一次整合大潮。在他们的报告中，Gartner大胆预测，HP和IBM将很可能因PC业务影响到公司获利，而在2007年前分割其PC业务从而退出PC市场。同时Gartner还指出，尽管HP、IBM这种极力拓展全球市场但利润和市场占有率难以保障的厂商唯有壮士断腕退出PC业务以求自保，但是像联想这种地区密集型厂商却能够凭借本土市场庞大的规模和低成本运营模式来拓展全球版图。

    果不其然，Gartner言犹在耳，今天新联想的诞生就宣告了辉煌20余载的IBM PC事业的终结和联想立足中国、走向世界的开始。

    根据Gartner的排名，目前全球前10大PC厂商分别是Dell、HP、IBM、富士通（Fujitsu）、富士通西门子（Fujitsu-Siemens）、东芝（Toshiba）、NEC、苹果（Apple）、联想（Lenovo）和Gateway，其中近几年来能够持续成长并保持盈利的厂商，唯有Dell一家。那么，IBM之后，谁将成为第二个退出PC游戏的玩家？

    最近一期的美国《商业周刊（Bunsiness Week）》把矛头指向了PC产业的另一个巨无霸——HP。报道援引投资银行美林（Merrill Lynch）重量级分析师Steve Milunovich的话指出，HP可能会分割成打印机事业和非打印机事业，并且分割之后HP的市值可望增加25％～40％。

    Milunovich认为，独立后的HP打印机事业将通过和现在的竞争对手Dell以及IBM的合作进一步拓展市场占有率，而包括PC、服务器、软件和服务在内的非打印机事业部则将在自负盈亏的巨大生存压力下创造出高达150～270亿美元的额外价值。<

    回首往事，历史上的IBM曾经是一个大到超级计算机、小到硬盘驱动器和内存芯片，无所不做无所不包的“产业巨人”。而今天，IBM已经毅然决然地卖掉了曾经彻底改变人类历史、同时也彻底改变IBM历史的个人电脑事业。与之类似的是，在2003年1月，IBM正式结束了亲手开创并始终保持领先的硬盘驱动器业务，将其售予日立（Hitachi），成为全新的HGST。

 和IBM联盟，是联想最漂亮的一击

    “瘦身”之后的“蓝色巨人”认准了“随需应变”解决方案提供商这条路，并且将坚定不移地走下去，而在这个过程中，任何妨碍巨人脚步的业务，都将成为“绊脚石”被踢向一边——当然，“瘦身”的过程同时也是IBM和“老冤家”化敌为友的过程，通过出售硬盘事业，IBM不仅结束了和日立、希捷、迈拓等硬盘厂商的竞争关系，还得到了HGST的策略联盟，颇有“退一步海阔天空”的意境。

    同样的，今天IBM退出了PC领域，自然也就摆脱了和Dell、HP等等在全球范围的残酷厮杀，在和联想结成战略联盟的同时，与Dell、HP的合作大概也不是“Mission Impossible”。

    其实，“瘦身”的巨人并不是只有IBM一个，就算曾经一口吞下Compaq以至于到今天还有点“消化不良”的HP，在1999年也从其半导体事业部独立出了安捷伦（Agilent）——后者如今已然成为全球领先的半导体测试设备供应商，并且在2004年第三季度创造了营收成长25％的佳绩，由此看来，HP的进一步“瘦身”也并非不可能。

 HP会成为下一个“弃儿”？

    环顾四周，类似的例子还有很多。号称华人PC领导品牌的宏基，在独立出明基BenQ和纬创（Wistron）后“轻装前进”，今年终于跻身全球前五大PC厂商之列，并且在欧洲市场击败HP，成为笔记本电脑销售冠军；20世纪90年代初，DRAM产业的大地震让东芝、日立、NEC、三菱等半导体巨头深受重创，痛定思痛之后他们也无一例外地走上了“瘦身”之路，如今日系专业内存芯片制造商只剩下了由日立和NEC合资成立的Elpida（尔必达）一家，但它在全球DRAM产业中扮演的角色却越来越重要。

    由此可见，在产业分工日趋细致、市场竞争越来越激烈的今天，“产业巨人”所要面临的竞争和压力已经越来越大，更多的业务方向意味着更多的投入、更多的对手和更大的决策风险，能否审时度势，及时“瘦身”，是IT企业轻装上阵、走出一条高获利、高成长新路的关键。

    IBM已经“瘦”了，还在热衷“多元化”的你，又该怎么办呢？<