专访长城王震峰：把握趋势 深化布局

    泡泡网液晶显示器频道7月14日 作为已经高度成熟的市场，中国液晶显示器品牌的竞争日趋激烈。而身为这个领域民族品牌的“旗手”、同时又是“国家队”代表的Great Wall长城显示器，将如何应对更加严酷的竞争？2010年6月18日，在“绿色长城 V笑世博”大型巡展活动启动仪式现场，中国长城计算机深圳有限公司显示器事业部营销总监王震峰先生接受专访，为我们勾勒出长城显示器今后半年到一年的发展方向。

    为了在严酷的市场环境中先发制人，长城显示器制定了“竞合之道，永续发展”的市场战略，非但提到的市场的竞争以及趋势分析，而且还谈到了长城显示器今年的全新产品策略。事实上这也是长城显示器第一次公布比较完整的产品规划，最近几年来，长城显示器的终端销量和店面数量都在呈现大幅增长。那么究竟是什么原因导致长城显示器愈发壮大呢？参见文章《竞合永续 V笑世博 长城"V笑2010"启动》，我们总结出如下几条原因：

● 品牌方面——占据主场优势，除自身的知名度以外，还利用长城电脑、电源的影响力提升产品的关注度；

● 技术方面——32、80系列的全新外观模具设计，LED背光液晶，3D液晶，光线感应都开始投入相应计划，有的已经开始运作；

● 规模方面——收购TPV，成为世界靠前规模的显示器制造企业；

● 成本方面——主要是节约运营成本，产品资源和人力资源相比韩系台系更为节省；

● 组织方面——快捷的销售政策制定；

● 发展方面——控股冠捷科技部分股份，中电集团稳定布局。

    伴随着“竞合之道，永续发展”市场战略的制定，以“绿色长城 V笑世博”作为今年长城显示器“V笑2010”活动的宣传口号，以其液晶产品与上海世博会“零碳馆”合作为契机，长城显示器开始了一步步跟进稳扎稳打的战略行动。

● 把握趋势——掌控竞合之道，开拓LED新品

    众所周知，针对现有的显示器市场份额，LED背光液晶已经开始一步步侵袭原有LCD液晶的份额。为此，长城显示器营销总监王震峰先生预测，在未来一年以内LED背光的液晶显示器将会占据市场50%的市场份额。不过暂时大家还是都在努力争抢LCD最后的市场份额，至于推广长城全系列LED产品的时间，大概长城会在3个月内就会完成全系列LED产品的新品。谈到怎样更好地应对LED市场，王震峰先生表示最重要的是研发的周期，推广的周期，前期的预热跟进速度，而且要和显示器上游的各个配件厂维持一个比较好的关系，这样才能在资源比较紧缺的情况下获取更多的资源，更圆满地推行LED背光液晶。

长城显示器营销总监王震峰先生

    具体实现方法上，目前长城显示器一直都通过与上游供应商展开积极的合作，包括奇美，TPV方面的合作，努力在这一新兴领域实现快速推进。因为LED背光液晶并不像3D或者触摸液晶一样给人一种革命性的视觉体验，更多的还是一种概念上的推广，是健康、环保理念的深入人心。为此长城显示器将会对LED产品施行更大规模范围的推广，让更多的人了解到LED的优势，从中更深地感触环保健康的理念。

“绿色长城 V笑世博”——长城显示器“V笑2010”海报

    既然确定了LED背光液晶这一主线，相关的宣传活动也就不免应运而生。基于这个层面，长城显示器紧握与世博会“零碳馆”的合作，借以扩大绿色LED液晶的市场影响力。众所周知，世博会上的显示器在功耗、排耗、用料和产品材质上有着非常严格的环保标准，而长城显示器能够在这样的环境下脱颖而出本身就说明了其LED的强劲态势。

    具体到产品层面，今年下半年长城显示器将延续L、M、Z、G四个系列，这四大系列的基本架构不会改变。而电视液晶的V系列液晶其实也并没有消失，只是融入在Z系列当中，王震峰先生表示现有的V系列液晶暂时正在进行全新外观的设计，而重点的LED背光液晶方面是我们下半年的重点，也就是L系列。在尺寸方面，26吋以上被认为是更多的应用于商务办公领域，广视角液晶更多的受限于上游面板不是很稳定，所以二者都没有明确作为长城显示器下半年的发展方向。

    至于LED的成本问题，它究竟什么时候能够比LCD更为便宜？王震峰先生谈到一个新技术如果能够被推广开来，绝对是由于它比固有的技术更为经济才能得以发展。未来随着其保有量的持续提升，产量的持续扩大，国家环保节能政策的相关扶持，其成本一定会比LCD还要便宜。谈到这里时，王震峰先生肯定地说到——“下半年长城显示器的新品一定是围绕LED产品来做”。

    在即将推出新品LED背光液晶中就有一款比较特殊，那是我们今年9月份将推出的舍弃了支架的新产品，它源自未来的GOLF系列，主要定位是一些高端的商务群体，后期王震峰表示再推LED产品的时候会有GOLF系列的液晶理念，用来推广绿色环保。未来可能还会推出瑜伽系列的LED，这也很可能成为长城未来LED命名的一个方式。

● 深化布局——其余系列液晶的研发，渠道的横向与纵向延伸

    不过显示器市场不仅仅是主流的LCD、LED背光液晶，在概念或者说新品领域，也有诸如3D液晶，光线感应触摸等引领特殊领域。谈到这种未来方向的液晶类型，王震峰先生认为3D显示技术一定会是未来发展的主流和方向。3D是显示技术上的一次革命，一种视觉体验，它可以将平面变成立体。他表示相比较触摸液晶而言更为看好3D在未来的市场发展。

    谈到笔记本外接显示器时，王震峰先生表示其尺寸一般不宜过大，外观需要更为美观，适用于便携用户。而家用、窗口方面一体机也应该会有一定的发展潜力，毕竟它接线方便也更为简化，很适合行业客户的需求。

    谈到显示器的市场发展近况，长城显示器营销总监王震峰先生认为显示器市场增速日渐缓慢，但是总量却依然有着10%的年增长率，所以全国显示器销量并没有出现下滑，随着电脑普及率不断提高，整体数量每年肯定会增大很多。但是从显示器品牌来说，对于DIY这方面的份额正在缩小却是事实。不过中国的市场有地域，南北差异，地市乡镇都会有很多的差异，为此长城显示器将会深化渠道的深入力度，现在的销售网络已经覆盖了中国超过50%的县，未来还将继续深入到乡镇等地方领域。

    至于网购市场，他认为购买的产品应该价格不会太高，尤其产品的售后服务也不如真实的卖场。王震峰先生认为显示器是一个很需要售后服务的商品，所以不会对现有的现有的真实卖场产生过大的冲击，更多的是将类似淘宝等消费类电子商城作为一个品牌宣传的平台来做。

    最后王振峰先生谈到了价格问题，他表示显示器价格尤其依赖于面板的走势，伴随着最近两年来长期的恶性竞争，很多面板厂都无法承担太大的亏损。所以下半年整体还是要涨价，只不过是时间的问题，但是涨价幅度不会很大，而且也只是回归到一个正常的利润水平。随着08年金融风暴的远去，液晶品牌都对自身产生了过高的销售目标，过高的任务量使得显示器品牌运营商在预算、资金方面有更为严峻的压力，所以液晶品牌厂商会更理性一点，下半年的价格也会比较稳定。

    从中我们不难想到，下半年长城显示器将会继续深化LED的市场，而且价格方面会保持稳定。对于新品的GOLF系列为代表的LED背光液晶将会成为下半年长城LED背光液晶的切入点，而3D、触摸、广视角等方向也正在酝酿之中。准确的产品布局，与上游面板厂的通力合作，深化二三级市场渠道，一定会使得长城显示器在未来走得更远……

    思考长城显示器这次产品规划变动的背后，必定是从研发上采用了全新的设计团队，另外随着市场竞争的加剧，更好地实现国有显示器品牌的统治地位，并且与台系韩系品牌液晶竞争，就不得不在这个时候和国有面板厂通力合作，达到“竞合之道，永续发展”的目标。长期来看，这种趋势会长久延续下去，而只有这种竞争合作相互依存的策略，才是可持续发展的金牌策略。■