评论 天时地利人和 铼德来的正是时候

    铼德终于来了。

    环顾今日的记录媒体市场，业已高度成熟的CD-R盘片领域百家争鸣、鱼龙混杂，而伴随DVD刻录机普及而迅速兴起的可录式DVD盘片领域也逐渐开始呈现“群雄逐鹿”的局势，三菱化学（Mitsubishi）凭借其先发优势和巨大的品牌号召力占据了有利位置，而TDK、明基BenQ等品牌也加强了市场推广力度，以其相对领先的技术优势和不错的品牌形象占据了一定份额。

 铼德携手天佑，共创中国市场

    但是在对价格比较敏感的中、低端市场，则呈现出多品牌“混战”的局面。由于可录式DVD盘片对专利技术和生产工艺的要求较高，因此真正有能力量产可录式DVD盘片的厂商并不多，市场上很多中、小品牌或者杂牌盘片都是从盘片原厂取得货源后贴牌再进行销售的，其品质得不到保证、批次差异明显，仿冒的情况也很严重。

 铼德科技拥有丰富的产品线

    在这种情况下，购买了DVD刻录机、希望用DVD盘片保存数据或者影音资料的用户或者选择价格很高的品牌盘片，或者选择没有质量保证的杂牌盘片，“投资失误”事小，数据损坏事大。因此，很多普通用户在选购DVD盘片时往往会有不知所措的感觉。

 庞大而齐全的记录媒体产品阵营

    现在，全球最大的光盘制造商铼德科技携手天佑科技，正式以自有品牌进军中国大陆光盘市场，的确可谓占尽天时、地利、人和。

● 天时：技术门槛升高，盘片行业洗牌开始

    在CD-R盘片的时代，尽管铼德、中环（CMC）、精碟（Pro Disc）等盘片大厂已经拥有了极高的市场占有率，但由于CD-R盘片技术门槛低，并且一些中小盘片厂商逃避权利金有方，使得其产品能够以极低的价格抢占市场，这就导致一线大厂也不得不降价应战。因此，CD-R盘片市场经常陷入价格战的泥淖而不能自拔，杂牌厂商可以混水摸鱼获取利润，一线大厂则只能咬牙坚持，忍受微利甚至亏损的煎熬。

 数码存储产品同样丰富多彩

    而可录式DVD盘片则对技术、工艺和品质管理提出了更高的要求，并且标准制定者对权利金的征收也更加严格，甚至不惜动用法律手段，这就导致技术力量欠缺、资金基础薄弱的中小盘片厂无法跟进大厂的步伐，从而纷纷退出市场。据悉，从今年下半年以来，我国已经有一批中小规模的盘片工厂陷入经营困境而不得不宣告倒闭。“规则破坏者”的出局显然有利于这个行业游戏规则的重新制定，一线大厂的领导地位也将真正得到确立。

 能够将记忆卡中内容直接刻录成光盘的QuattroDrive

    另一方面，由于一线厂商对DVD盘片尖端技术的掌握和生产工艺的把握明显快于二、三线厂商，因此在高端产品的量产进度方面始终保持领先地位，从而能够重新掌握价格体系，确保利润。就目前的情况来看，二、三线盘片厂商在8倍速可录式DVD盘片的良率提升方面还存在困难，一线厂商则已经开始了16倍速DVD±R和单面双层DVD±R DL的量产，双方差距非常明显。

 象征铼德市场领先地位的可录式DVD盘片，从左到右
依次是：16×DVD-R、2.4×DVD+R DL、16×DVD+R

    在这样的情况下，铼德进军中国大陆市场，推广自有品牌盘片，一方面能够通过中、高端产品提升品牌形象，另一方面更能够依托铼德科技的技术和产能优势，加上天佑科技强大的行销推广能力，迅速在一片混乱的盘片市场树立威信，迅速拓展市场份额，从而成为中国大陆盘片市场的领导者之一。<

● 地利：本地化生产＋强势行销

    作为全球最大的光盘制造商，铼德科技不仅拥有全球最大的总体产能，同时还拥有全球单一产能最大的光盘工厂，而这座工厂正是位于江苏昆山的沪铼光电。根据铼德集团中国区行销处处长张鸣仁先生的介绍，沪铼光电成立于2001年2月，投资总额25亿元人民币，员工总数1200人，厂房面积70000平方米，单月产能8000万片，是目前全球单一产能最大的光盘工厂，并且二期工程已经在建设之中，建成投产后更将带来产能的倍数增长。

 张鸣仁先生介绍铼德科技概况和双方合作历程

    而天佑科技自成立以来，秉承“天道酬勤、佑人必胜”的企业理念，立足数码产品市场，倾心打造国内最大的IT连锁销售机构，目前已经拥有22家省级分公司、100多家连锁销售终端。规范的管理流程、完善的物流体系和舒适的消费环境造就了天佑科技强大的品牌推广和市场行销能力，在这个基础上推广铼德盘片，必将获得1＋1＞2的效果，使“铼德”迅速成长为中国大陆记录媒体市场的领导品牌。

● 人和：强强联手，紧密合作

    除了天时地利之外，合作双方精诚团结、齐心协力也是合作成功的关键。在9月1日的发布会上，除了天佑科技之外，铼德还同时邀请了国内其他著名分销代理企业的代表参加，之所以最终选择天佑，除了看重天佑自身的优势之外，天佑科技诚恳的态度也是最终赢得铼德青睐的关键。

 铼德制造的CF、SD和MMC大容量/高速数字记忆卡产品

    张鸣仁先生介绍说，从2004年下半年开始，铼德科技就在全国各地举行了一系列的产品发布和经销商培训活动。2004年9月3日，天佑科技看到了广州发布会的消息；10月8日起，天佑集团总裁两度亲临昆山沪铼光电拜访铼德中国区高层；11月15日～25日，天佑科技各地分公司总经理参加铼德举行的经销商说明会，双方开始全面沟通；12月11日，双方在北京举行签约仪式，天佑科技正式成为铼德大陆市场卓越家一级代理。

 齐心协力，共铸辉煌

    从这里我们可以看出，双方合作的态度是真诚的，并且也确实经过了全面深入的了解和沟通，因此我们有理由相信，铼德的技术、产能和品牌加上天佑的渠道分销和市场推广能力，在双方真诚合作的催化之下，必将发生强烈的“化学反应”，催生出中国大陆记录媒体市场的又一个领导品牌。<