关注全球市场 RODE销售总监Colin专访

    泡泡网上海分站6月26日 随着专业高清摄像机的发展，它们在各个领域中的应用都有了一定的扩大，而需求最大的依然是媒体传播、教育等一些企业级客户。所谓牵一发而动全身，专业高清摄像机的发展也同时带动了周边产品的成长，其中麦克风行业是最为密切的。RODE是一家专业生产摄像机麦克风的厂商，它们起始于1993年。近期我们通过上海雅示公司的介绍，十分荣幸的对RODE公司的进出口销售总监Colin Hill先生进行了专访，专访主要围绕着RODE在行业内的成长而展开，以下为专访内容实录。

风趣幽默又充满智慧的Colin Hill先生

问：EODE最早是一家音响公司，随着市场的变化，开始生产麦克风产品，现在已经成为麦克风市场中的领头羊，那么它是怎么一步一步达到这个高度的？经历了那些过程？

答：这是一个很长的故事，我们从一个麦克风起家。1993年开始到现在，我们有17年的经验，公司的发展速度比较快，随着我们的产品越来越多，便开始有了广播类的产品。所以这也刺激到我们公司的业务发展。曾经有一天，我们的总裁到我们的办公室，拿着一个松下的CCD摄像机，并且叫来同事。他告诉我们，这是我刚刚购买的一款摄像机，它是一个非常好的产品，但声音却不尽如人意。我们便把我们的麦克风尝试着和摄像机结合，这就是最早的开始。现在开始做跟高清摄像机相匹配的音频，我们可以看到市场中也有其他人做类似的产品，但并不像RODE做的这么好。市场上同时也有另外一个品牌做同类的产品，但他们最大的问题则是视频摄像机的噪音，较老摄像机还会有电动机的噪音。过去的解决办法是提高低音频率，因为噪音通常都是低频的。但如果我们只减低低频的声音，确实会去掉一些噪音，可惜这样会破坏整体效果。所以我们推出一个悬浮防震架，防止了噪音，还保证了频响。这样我们很快击败了其他竞争对手。这对RODE来说相当于一个全新的领域。对我们来说非常令人兴奋，我们有了这个话筒以后，我们很方便的开发了更多的产品，最后我们发现有更多的商机接踵而来，所以我们又做了更多的周边产品。从那以后，我们的业务有了很大的进步，所以我们有了更多的收益，会做更多的研发，因此以后我们会看到更多好的产品。

问：RODE在往年市场中取得过哪些成就？您如何来看这些成就，对企业有何帮助？

答：人们很自豪自己会用RODE的产品，相比之下RODE要更好，可以打败对手，同时RODE拥有十年质保，这也是市场中唯一一家这么做的。我们对自己的产品有绝对的信心，同时我们也会把这些信心传达给消费者。所以我们拿到很多的奖品和荣誉，大概有一整面墙这么多，不单单是技术方面的容易，还有很多的设计方面的。

问：现在的专业的摄像机基本都是日本产品，作为一家澳洲品牌，我们有哪些竞争力？

答：日本是我们全球第三大市场，在最初设计产品的时候，我们想必须达到市场上最高的产品同时价格却非常低，如果我们可以做到这一点，我们将会有很大的销量，但这些巨大数量的产品足够我们支持更多专业的机器。所以我们能做到最好品质，但我们的价格却是同级别产品的一半或者三分之二，而且还有十年质保。所以这就是为什么我们在日本的销量一直不错，并且对抗日本的产品。

问：中国的市场潜力非常大，贵公司今年是否有一些针对中国市场的战略计划？

答：我们并没有什么特别针对中国市场的计划。因为对我们来说世界市场就像一个足球队，队内每一个队员都非常重要，缺一不可，所以我们的东西不管是给日本或者南非都是最好的，同时我们也会把最好的东西带到中国来。我们在将来会更紧密的同中音合作，因为他们非常专业，同时也希望有雅示这样的合作伙伴。对RODE来说，我们和中国的关系非常紧密，因为在澳洲的RODE员工比例里中国人有60%，1993年的时候，我们的公司只有6个人。其中有两个人就是在澳洲的中国女士，她们至今仍在公司。我们最顶尖的工程师也是中国人，现在我们有超过100个人，同时我们现在有最大也是最好的生产麦克风的机器。生产机头的车间是非常干净和整洁的，像医院一样。

问：对于中音、雅示这样的合作伙伴，作为厂商，您会给他们带来什么样的支持和帮助？

答：就像跟其他伙伴一样，他们会得到很好的支持，同时我们也会把网页翻译成中文。并且我们做了中文的宣传册，让消费者通过宣传册更了解我们。这是很好的对客户和经销商的支持。RODE麦克风还在不同的杂志上进行广告宣传。而且很多摄像机的生产商，在宣传广告上都使用了RODE的产品，这也是另一种宣传。同时在下半年中音公司也会给予雅示支持，做一些高清摄像机或相机的活动，同时以RODE的产品作为奖品。

专访结束后，Colin Hill与雅示方面负责人梁岸民先生握手

问：为什么用RODE来命名产品？

答：1993年，我们有一个计划，认为我们的产品一个月必须在澳洲卖出19个，这样才能还清贷款。我们的总裁最初将其命名为ROAD，意义为道路。为什么我们的O上会有一个斜杠，那是因为北欧高端产品的命名风格都是如此，所以我们在想，为什么不效仿北欧品牌，在我们自己的产品上加入斜杠。但现在我去北欧国家，依然可以看到他们在用RODE的产品，并且大家都很喜欢。随着我们公司越来越大，我们的总裁提议要改回ROAD的名字，但我们觉得消费者已经熟悉了我们目前的LOGO，一旦看到这个LOGO就会想到我们优质的产品，所以最后我们决定依然使用现在的名字。■

上海雅示数码科技有限公司

    上海雅示公司做索尼产品有十年，包括松下产品，06年和索尼专业级产品合作，经营高清摄像机。和索尼广播电视部门合作，接触索尼广播电视摄像机。由于我们大量客户是制片人、政府机关、教育和军队，为了满足他们的需求，我们联系到北京中音公司，与其合作。RODE产品为我们的客户提供了更多的解决方案，这对我们的经营起到了正面作用。同时也给我们带来了很好的利润。