23站全国巡展 三菱投影市场添信心

    春种夏收是投影机行业的基本规律，每年一度的春季渠道巡演活动成功与否往往关系一个品牌的全年“收成”。作为2010年春季投影产业最大的营销案，三菱投影机产品23站全国巡展给业界留下了深刻印象。据悉，三菱投影此次巡展，无论是规模还是效果，都已经创造了2010年投影机厂商巡展之最，尤其成为日系高端品牌的绝对代表。

    23站遍中国

    此次三菱投影机23站全国巡展，足迹遍布广州、上海、杭州、郑州、太原、安徽等中部、东部主要城市群，涵盖华北、中原、华东、华南等国内投影机主要销售市场，覆盖国内绝大部分省份，持续时间高达3个月，其范围之大在近年来投影行业巡展中当属首位。

    23站大巡展，三菱投影春季渠道会不仅范围大，而且影响广。不仅覆盖了三菱投影机传统强势地区和渠道体系，更是深入中心部等投影机产品应用欠普及地区，在国内投影机渠道界形成了一波“三菱潮”。

    据统计，23站渠道巡展，平均场次观众达到近百人，且均是当地一二线实力渠道商，重要客户伙伴，或者高教普教领域的直接客户，当地主要教育系统采购部门负责人。

    借渠道巡展之际，三菱更是推出了一大批年度新品。不但与已有的一些持续畅销的老型号和客户渠道亲密接触，更包括一批专业高亮工程投影机，商务培训教育机和时尚便携产品隆重登场亮相。“突出一批新品、带动一方市场、服务更多客户”，业内专家对三菱投影全国巡展给予了极其积极的评价。

    微分渠道重服务

    与大多数品牌厂商的渠道巡展不同，三菱此次春季渠道峰会更为强调“服务一线渠道体系、服务一线客户”的价值理念。

    渠道巡展开成产品发布会、渠道巡展开成渠道任务会——这是渠道商最反对的事情。三菱此次春季投影渠道大巡演，着力于“微分渠道”“一线渠道”，重点解决渠道需求什么的问题，而不是三菱要做什么的问题。尤其是在一些投影应用欠发达市场，三菱更是以渠道交叉培训的方式，主动为一线伙伴带去了“真经”。

    如果说在四五线城市的“渠道会”，三菱重点在于培养一方渠道能力，催熟一方市场；那么在一些渠道体系成熟、行业应用成熟的市场区域，三菱的“行业会”则体现出服务客户的真谛。

    在相对成熟的市场区域，三菱渠道会不及吸引了大量的渠道伙伴前来索寻新的财富梦想，更多的则吸引了当地重要客户的关注和参与。来自知名高校、教育主管部门的采购专员和领导，一线教师代表倾听了三菱崭新的信息化教学理念的讲解，更亲自实践了多种投影、书写白板和教学产品的操作体验。这些高教和普教的客户，对三菱多媒体教室投影产品和配套应用方案不时发出啧啧赞叹之声。

    三菱投影春季渠道会充分体现了三菱投影市场运作“务实价值”的策略。通过对一些的微分渠道伙伴的知识和经验输出、对行业客户群体的现场培育和感染，三菱投影机以细分为原则、以服务为目的，成功将2010年春季渠道巡演大会办成了深入渠道内心、真正抵达采购客户，能够在区域市场扎根成长的大会。

    专业产品添信心

    三菱为春季投影渠道巡展准备了丰富的内容：技术讲解、产品介绍、交叉经验输出、3D等超前应用体系的培训、新版官网使用的说明，系统化电子教室产品的讲解为渠道伙伴和前方客户带来了详实有用的信息。电子白板演示、竞品投影机对比、短焦投影演示、成功渠道商经验谈、知名行业专家建言……以至于无数参会渠道商都拍手称赞：三菱投影“小小”的巡展，居然举办成了国内投影机产业的一部“大百科”。

    三菱此次展示的投影机产品，款款都是经典：短焦、电子白板、高清摄像应用、全高清、3D、高亮、轻薄，当今投影机界的核心概念、教育投影市场的主流应用悉数登场。强大的产品阵容显示出三菱投影机专业产品专业技术塑造专业品牌的本质。更多的渠道商的热情支持、终端客户的广泛参与，掌声雷动的专家演讲，更体现出行业市场对三菱品牌的喜爱和信心。

    巡展中，渠道商积极响应三菱的号召。杭州站，短焦+白板，3D，高清摄像头搭配应用的案例，充分给予了渠道商和消费者想象的空间，展示出三菱投影机产品不断技术进步下的诸多崭新价值、为与会者留下了极其深刻和专业的印象。太原站、安徽站大恒、华旭销售策略的经验的介绍，用生动的案例、深入浅出的理论深刻剖析了三菱投影机如何做大畅销的原因，做到了经验不保留、悔人从不卷……

    参与三菱投影机全国巡展的渠道商会后纷纷表示对此次巡展活动内容之充实、效果之理想的深刻评价。有渠道商甚至坦言自己来自其他品牌的代理，经过参观三菱的展示，充分了解到专业产品、专业技术和专业品牌的价值，甚至有改弦更张，投奔三菱投影的念头。从营销、技术，到服务、工程，再到产业趋势、企业战略，三菱将投影机巡展变成了一部播种机，在全国投影机市场播种下众多期待。

    通过此次大规模的春季巡展，三菱投影产品渠道扁平化、合作伙伴紧密化、行业价值有序化的经营理念得到了充分展示。通过对全国范围内微分渠道市场的经验和知识输出，三菱投影构建起以共同的市场价值为基础的伙伴价值体系，以送知识、送经验、甚至是送客户到门口的方式，全面体现出三菱作为品牌厂商服务渠道、服务客户，与渠道和客户分享产业价值的企业精神，更为三菱投影在2010年，尤其是在春夏教育采购高峰中有一个好的收成奠定了坚实基础。